互联网时代，一张图片的营销故事

　　很难想象，这张看似普通的照片竟有着巨大的商业价值。众多的创意人员从视觉中国的图片库中发现并多次购买使用。它的拍摄者的名字叫做陈亦心，是视觉中国独家签约摄影师，也是视觉中国2014年度十佳摄影师之一。在视觉中国的图片数据库中，单张年度最高销售额达几百万。没错，这就是优质的图片在视觉中国产生的价值。图片，是视觉中国的“雄厚资本”。

　　互联网时代，人人都奉互联网为生命线，然而互联网如何为企业所用，利用互联网平台做些什么？是否找到适应行业发展和企业发展的互联网手段，这些成为制约和决定企业发展的因素。视觉中国作为一家文化创意产业的企业，是如何在互联网风口发展起来的？21世纪营销为此采访了视觉中国集团CEO梁军女士（Amy），解读视觉中国集团的“互联网经”，探索一家图片公司的成长故事。

　　用互联网思维做图片生意

　　互联网的发展影响到各个产业，当然其中就包括文化创意产业。视觉内容是文化创意产业的重要组成部分，这给视觉中国创造了巨大商机。视觉中国在2000年整合了旗下品牌：华盖创意（Getty Images）、汉华易美（CFP）和视觉创意垂直社区视觉ME(Shijue.me），将子品牌打造成一个基于互联网的影像素材与内容交易平台。从狭义层面讲，视觉中国就如同一家网上商城，客户需要的各种类型的影像素材都可以在线选购。从广义层面上可理解为以“视觉内容与服务”、“视觉数字娱乐”、“视觉社交社区”三大业务板块为基础的互联网文化创意企业。2014年之后，视觉中国集团成为视觉内容与整合营销服务领域第一家主板上市公司。有了商机接下来要考虑的就是如何利用商机。梁军女士说：“互联网思维是我们做图片生意的战略思维。互联网思维就是要用互联网技术，提高销售效益和生产效益。“

　　互联网思维的第一部分是用互联网技术将用户内心的欲望翻译成需求，第二部分就是运用互联网思维将需求转化为生产。梁军女士表示，视觉中国集团拥有庞大的视觉资源、技术团队、数据分析团队。用户在视觉中国平台搜索、浏览相关图片/视频，这些行为轨迹成为视觉中国大数据团队的重要数据素材。根据用户的行为数据，视觉中国提供完善的用户体验。这个阶段就是通过互联网上的一个交易界面，不断的将用户的需求挖掘出来。曾经有用户搜索的关键词是“中国人奢侈品”，搜索频率较高，但是内容资源较少。大数据团队将用户的欲望翻译成需求，组织部分签约摄影师拍摄了一批中国人穿着时尚、佩戴奢侈品、乘坐豪车的相关照片，纳入数据库，供用户使用。另外，视觉中国的各大品牌官方网站根据用户需求，陆续新增“高相关度”搜索功能、“色彩搜索”功能，将需求转化为生产，最大限度满足用户。

　　以国际化视野做生态型企业

　　互联网让世界扁平化，让人人都有平等发言权的长尾UGC（User Generated Content，即用户生成内容）成为可能。在这种新兴的内容生产方式下，人们尽情地创作着作品，传播着作品，使用着作品，但又似乎都不在意什么权利。那么，问题就产生了，版权谁来保护，如何保护？

　　“互联网的高速发展，使国际间的差异逐渐缩小。因此作为互联网企业必须用国际化视野做生态型企业，不仅仅要为行业内出现的问题提供解决方案，还要起到引导行业朝健康方向发展。”梁军女士说。在国外，版权保护已经发展到十分成熟的阶段，而国内仍然在不断探索中。无论是内容生产者，还是内容聚合平台和传播渠道，既然享用了互联网的资源并由此收获了利益，就必须尊重版权的价值，就有责任对互联网环境进行监督治理，促进生态良性健康发展。视觉中国将国外重视版权的思维逐渐引入国内，并提供版权保护和版权清理服务。

　　2013年，某职场妈妈题材的电视连续剧在全国各大电视台热播，掀起了目前电视剧行业少有的收视热潮。然而，就是这样一部赚足了收视率、市场占有率、网络点击率以及观众口碑的电视剧，在其片头曲中，却未经授权使用了国内著名摄影家李晓斌老师的两幅摄影作品。作为视觉中国旗下CFP汉华易美的独家签约摄影师，李晓斌老师发现照片被侵权后，向视觉中国提出助其维权。经过反复的取证核实，与公证处研究符合法律规定的严谨的证据保全方式，历经繁复的证据保全公证过程，直至2014年3月11日将所有证据固化，取回公证书。最后通过调节，双方达成一致，电视剧制作方意识到了侵权行为并给与数万元经济赔偿，此案得以解决。

　　数万的赔偿金额对比摄影师的照片价值及传媒公司的侵权收入而言并不算高，但却是司法实践对照片著作权保护的一个进步。视觉中国用行为实现了对图片版权的保护。

　　2015年对视觉中国将是重要的一年，视觉中国下一步的发展主要围绕四大方向：

　　一是平台的延展，不只做图片，更要做视频；不只做素材，更要做内容；

　　二是扩大市场覆盖率，由B2B向B2B、B2C扩展；

　　三是致力于产业融合，视觉中国参与国家智慧旅游公共服务平台项目建设已是迈向行业融合的重要一步。

　　四是发展视觉中国集团成为支撑未来发展的新的生态系统，实现整个视觉中国产品市场和资本市场的价值提升。

　　2001年，梁军女士成功把全球最大图片机构——美国Getty Images公司的业务引入中国。那时的视觉中国拥有的就是图片，14年的发展，视觉中国拥有的不仅仅是图片，而是一个以图片/视频为内容的营销平台。视觉中国的宏“图”霸业，有的不仅是一份发展的雄心，更是一份肩负推动行业前进的责任。

　　说到此处，笔者竟有一种转行做摄影师的冲动了！

　　21世纪营销/张平

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