继2014年成功推出“柠檬”“西柚”两款口味的海之言后，2015年1月，统一企业乘胜追击再次推出“卡曼橘”新口味产品。一年时间内，海之言接连推出三款口味产品，究竟是什么原因推动了海之言的快速成长，到底它的背后有什么良好的基因密码？
我们熟知，海之言作为2014年饮料行业的一匹黑马，在经历了将近一年的市场培育，海之言已稳稳占据了海盐果味饮料的霸主地位。而此次乘春季到来之际再次推出新款，显然不仅是加强海之言在海盐果饮行业的霸主地位这样简单。
创造饮料界的销售奇迹
作为一款果盐饮料，海之言最初上市的产品是柠檬味海之言，产品特别添加了柠檬和地中海海盐，不仅清凉解渴，还能够及时补充身体流失的盐分。虽然产品以果盐饮料身份入市，但是受众并未局限于喜欢果盐饮料的消费者，而是受到大众消费者的普遍喜欢，一时间蔚为风潮横扫整个饮料市场，更是掀起了大众“柠檬味”清爽型饮料的风潮。
据记者了解，2014年海之言一经上市便迅速获得了消费者的青睐，短短几个月时间，销量便进入中国果汁单品的TOP10，并且成为统一进入大陆市场22年来，首款第一个月销售就突破100万箱的产品，创造近年来新品饮料销量的奇迹，更是创造了饮料界的奇迹。
内蒙古的一名经销商表示，海之言销售情况非常好，常常出现供不应求的状况，这对于其他饮料产品来说并不多见。
海之言畅销背后的基因密码？
对于整体低迷的饮料市场，海之言缘何能创造饮料行业的奇迹呢？它背后的基因密码是什么呢？
首先，清爽型口味。随着人们对饮品口味不断变化，人们对时尚饮品的选择也发生了转移，越来越多的消费者开始喜欢较为清爽的饮料，而海之言清爽型的水果口味和淡淡的地中海海盐恰好满足了这一点。
其次，包装新颖，符合消费者审美。成功的包装对于一款新上市的产品来说，可以起到不可忽视的作用。海之言三款产品的包装无论从外形还是色彩上，都十分符合现在年轻人的审美标准，在海之言上市之初便为其吸引了足够的眼球。
据了解，目前海之言产品共有柠檬、西柚和卡曼橘三种口味，包装颜色分别为蓝色、紫色、绿色。三种口味和三种瓶身颜色，满足了不同人群的需求，也带给了消费者不同的感受，蓝瓶让人犹如置身大海，紫瓶则让人感受到海洋的梦幻，而绿瓶则让人感受到海洋般的清爽和生机勃勃。
最后，与消费者良好的互动。在新媒体时代，海之言紧跟时代步伐，融入了时下最为火爆的微博、微信、手机APP等新媒体手段与消费者进行沟通。1月上旬，在卡曼橘新品还未上市之际，统一就开始在微信、微博平台上造势，发起猜新品投票活动，使得产品还未上市便受到消费者的强烈期待。
“卡曼橘”踏浪而来，源自东南亚的珍稀水果
据记者了解，卡曼橘是产自东南亚太平洋岛国的珍稀水果，与其它柑橘类水果相比，卡曼橘含丰富的维生素C和果酸，以及钙、磷等矿物质。目前，“卡曼橘”口味海之言已在全国大部分省市铺货上市。相信随着推广的力度加大，产品曝光率、认知度的提高，这款“卡曼橘”新品将会得到更多消费者的认可。
在口味上，此次推出的“卡曼橘”口味的海之言，和早先上市的“西柚”口味和原“柠檬”口味的海之言一样口感清爽。在“卡曼橘”口味新品中消费者可以品尝到淡淡的卡曼橘味道——入口微酸回味甘甜，是卡曼橘和矿物质丰富的地中海海盐的完美融合。
相信随着时间的推移，尤其是“卡曼橘”口味加入海之言的家族，海之言将会再度俘获消费者的“芳心”，在2015年夏季到来之际再次掀起海之言家族带来的清爽风暴。
文／21世纪营销
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