原生广告这么玩，Avazu真的这么有信心吗？

　　石一当初承诺开发者，通过Avazu的原生广告可以同时实现变现和推广的时候，我们有些怀疑这个年轻的80后CEO说话的口气。

　　原生广告（Native Ad）应该是2014年国内营销圈内最热的话题了，然而它的定义相比它本身的出现晚了很多。

　　在搜索为王的PC时代，付费搜索（Paid Search）类广告便垄断整个PC端；随着互联网带宽提升，在线视频的激增，给视频广告提供了良机；同时无论是严肃的新闻界，还是闹腾的影视娱乐界，也看中这其中的利好，纷纷为赞助商们打开植入窗口。那时候，我们还不知道，这一切在今天都可以被归纳为“原生广告”。

　　如今移动崛起、APP当道，只是在移动端，我们很难沿用大屏端（PC、电视、电影）那些驾轻就熟的广告植入方式。广告技术的创新始终围绕着投放的终端革新与用户体验，于是我们有了针对移动端搜索、移动游戏、移动社交与移动电商量身打造的移动原生广告，例如移动“推荐”类广告、社交圈里商业用户的“信息流”广告等等。

　　以下为小编对石一的采访整理：

　　问：从2014年的数据来看，营销商们正在增加原生广告支出，同时也有很多数字媒体与应用开发者从中获利。作为目前市场上专注为开发者制定原生广告解决方案的公司，你之前提到过“Avazu原生广告可使变现翻倍”很有意思，怎么解释呢？

　　石：虽然原生广告是一个很大的市场，但它说到底不过是广告表现的一种方式，减少广告对用户的负面影响不过是它众多目的中的一个，但提高广告主的广告转化、实现App开发者变现的需求才是终极目的。如何娱乐用户是广告创意需要考虑的，如何精准投放是我们技术公司要解决的问题。

　　从这个角度考虑，我们结合自身程序化购买平台的优势，融入原生广告的实现方式，针对中国出海的开发者（在海外拥有自有用户）、外海开发者、广大开发者社区以及联盟提供更直观的、不影响用户体验的货币化解决方案。

　　“同时变现和推广”体现在我们鼓励开发者体验Avazu原生广告的一种回馈方式上。在接下来的两个月中，我们会给通过原生广告获得收入的开发者以奖励，是Avazu移动DSP平台上相应的礼券，这些礼券可以帮助开发者获得更多海外的优质流量，也就节约了推广的支出。

　　问：IAB（美国互动广告局）从表现形式的角度定义了6种原生广告的类型，从传统的展示类广告到In-feed广告。您认为哪些原生广告效果最好？Avazu原生广告又有哪些创新的地方呢？

　　石：在我们专注的移动App原生广告中，横幅类原生广告与小矩形应用墙、浏览器底通广告、应用安装完成推荐广告，都我们现在看到的比较成熟的移动端原生广告，有不少营销商在做，嵌入到应用中，保证广告内容可自定义。

　　Avazu创新的原生广告模式有：桌面应用推荐文件夹广告，开发者可在合适时机（如用户完成关卡休息时，点击“向我推荐更多应用”），在桌面放置“应用推荐”的文件夹，与用户桌面无缝整合，用户点击后看到推广APP。每日APP推荐-桌面试试手气，开发者设定特定情况下，在用户桌面生成的LuckyDraw，用户点击后进入推广APP的GooglePlay下载页面。对用户来说，都是很新鲜的体验。

　　问：在过去的一年，我们看到过很多创意十足的原生广告，像是在Instagram中Levi’s的广告，还有打响微信朋友圈广告的宝马等，和他们相比，Avazu的移动原生广告优势在哪里呢？

　　石：你说的大都是信息流类的原生广告，这里面做的更多的是创意和品牌推广，社交平台会有拿走几乎所有广告分成。

　　Avazu的移动原生广告，考虑更多的是把开发者的利益最大化。首先是快速的结算方式，我们针对中小开发者可进行以7天为周期的财务结算方式，快速体验广告投放效益，提升开发者抵抗资金风险的能力。

　　其次是灵活的对接方式，目前我们的技术团队提供四种接入方式，包括：客户端API、服务端API、原生SDK和Javascript/iFrame代码接入方式，开发者可按需选取适合自己开发环境的接入方式。

　　第三，我们拥有覆盖全球范围的广告库存量，超过1000个广告Campaigns同时保证100%的填充率。

　　最后就是自助搭配，多元的广告格式，与内容完美结合，不影响用户体验。在Avazu，所有之前我提到的热门广告格式，都可以通过后台自助化配置来定制，100%自助化搭配广告和样式改变，拥有即时可览的广告效果体验。

　　问：为什么说对开发者而言，赢在策略阶段而非丰收阶段？开发者在应用设计的初期考虑广告接入与后期的变现需求是必须的吗？

　　石：当然，从PC到移动端，作为促进广告收益的新兴模式，原生广告仍然需要向用户展示他的“广告”内核。而原生广告对用户的“感知体验”有严格要求，如何无缝切入用户的使用环境，拿捏广告风格与内容，都是开发者一开始就应该关注的问题。这种接近“再创作”的工作，要求广告实现素材的参数具备更多的灵活性，同时也考量开发者的预见性。

　　相对成熟的开发者，会从程序设计的初始部分就考虑到广告接口需求。而等到App上线再去思考变现的开发者，可能在一开始，就把收获果实的工具，拱手让给了别人。

　　Avazu Holding从成立之初就立志帮助中国互联网、移动互联网项目走出国门、立足海外，正如我们去年推出的“移动开发创业者合作计划”和“手游出海扶持计划”，在原生广告大兴旗鼓的今天，我们同步推出针对移动开发者的原生广告合作计划。规则很简单：根据原生广告获得的收入，奖励开发者获得Avazu移动DSP平台上的流量。比如开发者通过原生广告收入在100K到200K美元之间，相应可以获得2000美元的礼券。

　　深耕海外的Avazu移动原生广告，目的就是从开发者这一侧出发，优化现有广告形式与技术，通过原生广告业务协助开发者开垦海外市场，实现业务增长、快速变现。

　　文／21世纪营销