母婴线上市场发展快速 移动端潜力待开发

　　近两年数量庞大的“80后”、“90后”进入婚育高峰期，母婴在线平台得到了广泛使用。孕婴童市场因其专业性和群体性促使妈妈圈/妈妈群有较强的交流述求和聚集力，80后”及“90后”新妈妈群绝大部分有成熟的网络获取信息和网络购物的用户习惯，并且新妈妈群多为独生且独立女性，孕养知识匮乏并渴求获得新知，新妈妈群推动母婴线上市场进入了高速增长阶段。

　　根据艾瑞咨询最新统计数据，2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。其中，2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率超6%，预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长，线上渠道渗透率将进一步加深。

　　垂直母婴网站是母婴线上重要的销售平台。垂直母婴电商分平台/联营（如贝贝网）和自营，分商城（如母婴之家等）和特卖（如贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品等）各类型，发展较为多元。母婴垂直网站从PC端发展起步，逐渐延伸到移动Wap端和移动App端。

　　通常，各垂直母婴网站的业务类型并不单一，因此母婴垂直网站的划分以业务类型为基础，PC端业务更加偏向于媒体业务（提供母婴知识、资讯，盈利模式为广告）；社区业务（提供专家问答、用户互动交流等互动性服务，盈利模式以广告为主）；电商业务（平台电商/自营电商/导流电商，盈利模式为佣金或电商产品差价）。

　　移动Wap端与PC端相同，而移动App端主要应用类型为工具类（记录孕妇/婴儿生理心理状态）；社区类App（同PC端社区业务）；电商类应用（同PC端电商业务）。工具类在移动端发展具有独特性。移动端也受到母婴线上平台的重视，母婴网站的发展方向开始多元化。

　　以母婴电商蜜芽宝贝为例，蜜芽宝贝于2011年创立，主打进口中高端的母婴产品。蜜芽宝贝网站于2014年3月上线，以“精品+正品+限时特卖”的模式切入中高端母婴人群。而蜜芽宝贝App在2014年6月上线，其PC与移动端均发展迅速，移动端尤为迅猛。蜜芽宝贝移动App独有的蜜芽圈使得相关知识、经验和消费整体贯通。目前蜜芽宝贝移动端销售额占整体销售额的75%，并一直保持高客单价和高复购率。

　　整体而言，随着移动互联网的发展（包括硬件的普及、3G/4G和wifi的普及、网络环境的优化等）和网民行为的转移，更多企业将注意力转移到移动端。

　　另外，在孕期怕电脑辐射、育儿时间碎片等等因素推动下，目前较多典型母婴线上平台的移动端用户流量占比已超PC，交易额占比快速提升（2014Q2中国网络购物移动端交易额占比已超30%，目前部分母婴线上平台企业移动端交易额占比已超60%），但目前移动端的发展与PC端差异还比较小，未来移动端的发展需要更多创新，以适应母婴群体的新需求、提升平台整体服务能力。

　　文|艾瑞咨询

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