新生力量的「再造」

　　眾所周知，如今台商已經進入新老交替的時代，台商二代的「傳承」與「再造」已經成為老生常談的話題，二代接班的例子也屢見不鮮，這些新生力量在傳承父輩的產業與精神上發揮出了自己的優勢。然而，在競爭激烈、企業面臨的轉型升級的大環境下，守業容易，繼續拓展新事業卻相對較為困難，一定程度上「再造」比「傳承」所面臨的挑戰要大得多。

　　如何因應挑戰，在順利「傳承」的基礎上成功「再造」，成為擺在各個行業的台商二代面前的新課題。而本篇中從事飾品行業的兩位青年台商，就用實際行動給出了他們自己的答案。

　　在眾多行業中，飾品行業顯然是特別的，它的價值更多體現在美學上。隨著物質生活的逐漸豐富，人們越來越注重對生活品質的追求和對美的享受，這也給飾品行業帶來了新的消費理念和市場的變化。對於坐落在廣東花都的兩家飾品大佬來說，這一切的市場變化他們都盡收眼底；同時，正是依靠這種行業研究，他們對飾品行業有著自己的判斷。

　　美的行業歷久不衰

　　「石頭記」第二代接班是台商圈中子承父業的佳話。自從2009年「石頭記」董事長蘇木卿之子蘇一舫接任總經理之職以來，「石頭記」穩紮穩打，逐漸完成了二代接班佈局。「石頭記」的成功並不是偶然的，這與管理者精準的市場判斷有著千絲萬縷的關係。

　　蘇一舫認為，飾品行業是一個美的行業，而美的行業是歷久不衰的。蘇一舫在國外念書時就開始研究行業前景。他發現，人類在5000年前就已經開始做自己的飾品了。「我曾經到美國大都會博物館去參觀，當看到埃及館的時候，我感到很震驚的是，其實在5000年前有尼羅河文化的時候，那裡的人們就已經開始有飾品了；儘管那時候做的不是那麼好看，但這已充分說明，人類對於美的追求是無窮的，對於這樣一個行業來說，它一定是歷久不衰的。」

　　蘇一舫介紹道，2004年是大陸整個珠寶行業的起步點，無論珠寶行業還是流行飾品行業，都是在那時如雨後春筍般冒出來。「2004年是大陸經濟飛速發展時期，光是做像我們這樣的品牌飾品的就有很多，那個時候整個行業供不應求，基本上只要是做什麼就賺什麼，不只『石頭記』，其他的品牌也都賺錢，所以這10年的發展和演變都是非常快的。」

　　構建品牌 應對市場變化

　　事實上，根據市場回饋的信息來看，經歷了10年的快速發展，目前飾品市場已經開始供過於求了，在這個信息爆炸的時代，人們對於市場變化的感知度十分敏感。就像10年前中國人的穿著與現在有了明顯的區別一樣，人們的消費理念日漸跟國際接軌了，無論是硬體部分還是軟體部分，大陸都在與國際快速對接。

　　2008年金融海嘯之後，飾品行業開始「改朝換代」，前期的過度膨脹，加之景氣不好導致整個生意都不好，這樣的大環境下，一些忽視了品牌建設的企業受到的衝擊較大。比如某些商家盲目擴張，收了加盟金之後，其他的就擱置一旁，管理跟不上導致經營不善。「就2013年到2014年，我們所知道一些做飾品的廠家很多都沒有聽到了，轉行的轉行，消失的消失。」

　　儘管這樣，蘇一舫仍然覺得飾品市場的潛力還是有的，畢竟經過這一波洗牌之後，大浪淘沙，好的品牌留下來，依然受到了消費者的親睞。「這個市場的願景，跟做黃金和白銀不一樣，我們做天然寶石畢竟有原材料的限制，有環保的限制，開採也不是無限量。現在大陸也很重視環保，天然礦石將會越來越少，可開採的資源也會越來越少，所以我們的這些產品就會越來越珍貴，畢竟我們生產的是資源有限的東西。因此飾品行業的發展前景還是很好的，但前提是品牌很重要，最終贏得消費者信任的還是你的品牌。」

　　從企業的發展角度來講，「石頭記」這一路順利走來，準確的前瞻性判斷至關重要。2008年，受到施華洛世奇的影響，董事長蘇木卿開始按照自己的想法和思路打造「石頭記」礦物園，把「石頭記」打造成一個樂園，產地直銷，同時放大品牌效應。儘管當時蘇木卿的想法，所有人聽起來都是雲裏霧裏，但後來事實的證明，這條路是對的。如果5年前「石頭記」沒有堅持去做旅遊，現在才開始投入的話就已經來不及了；更何況現在時代也不一樣了，時空環境也都不一樣了。蘇一舫說：「5年前這麼做是一步一腳印，從不懂到慢慢懂，目前還在持續探索中，把名不經傳的工業區做成一個車水馬龍的珠寶城，把品牌與旅遊產業完美結合。礦物園誕生之後，我們觀光工廠也成立，大家朝著這條路不斷前行，也逐漸意識到文創旅遊真的是未來的一個趨勢。」

　　同步市場 精準定位

　　從台灣到廣州，從代工到做品牌，從廣州到花都建立礦物園，發展文創旅遊，「石頭記」一路走來的4次變革，實際上也在同步著大陸市場需求的變化。

　　蘇一舫說，「石頭記」在經營上4架馬車並駕齊驅：「鞏固加盟體系、深耕直營體系、發展文創旅遊、拓展電子商務」，現在朝著這幾個方向在不斷運行，工廠的發展理念就是將工廠變公園，廠區變景區，生產線變觀光線，員工變演員。

　　據介紹，目前「石頭記」市場的定位還是走中低端，做物美價廉和平民化的珠寶。蘇一舫認為，大陸飾品行業的黃金10年算是已經過去了，「石頭記」也曾推過翡翠、和田玉、碧玉、玉璽等高端產品，但後來發現這些客戶群跟「石頭記」本身的客戶群並不一樣，消費者已經認知的「石頭記」像優衣庫一樣，是很平價的東西，很貴的話就不會有人去買了。「1997年那時候年輕人不一樣，市場也不一樣，當時人們接受的東西沒有這麼多，所以比較喜歡懷舊和淳樸的東西。我們的產品對於他們來講還是最適合的，比較經典。因此從創立至今，『石頭記』都是以中低價產品主打大眾平民消費市場。」

　　蘇一舫說，以做珠寶小鎮、珠寶產業集群來講的話，花都是一個創舉，「我們這裡是綠色產業，消費者來這裡會覺得環境很好，有這麼好的地方提供給市民，全家來踏青，又不收費，又有觀光工廠，花都珠寶小鎮可以說是整個珠寶產業的先驅。」

　　整合資源 攜手共進

　　同樣作為「美」的行業的另一個代表，「傑宏泰」也是花都珠寶小鎮的重要成員之一，憑著各自的產業優勢，「傑宏泰」與小鎮已經相互依託，逐漸融為一體。

　　從泰國到中國大陸，「傑宏泰」一直專注於銀首飾品的設計與生產。如今，與「石頭記」一樣，在不斷鞏固市場的同時，也在積極求變，轉型升級，發展文創旅遊。在泰國工作了4~5年後來到大陸，連振宏接觸這個行業已經有10年了。從第一次來到大陸開始，他就一直管理著的「傑宏泰」生產線，因此對生產尤其熟悉。他說，現在大環境不是很好，對很多企業影響很大，特別是外貿。「傑宏泰」95%的業務是在國外，所以是跟全世界的同行競爭，包括印度、泰國也有很多做銀飾品的企業，競爭相當激烈。他認為「傑宏泰」發展到今天是因為，很多工廠只是專做銀，而傑宏泰則是用銀和石頭配合。「我們自己也磨石頭，自己買礦回來，從原材料磨成一粒寶石，以此來拓展我們的業務線。如果不是這樣的話就一定要外購，但外購的話就很難控制品質，就沒有辦法跟國外客人配合。他們的要求會很高，品質不穩定就無法長期合作，所以我們都自己在做。」

　　「5年前我們從泰國接了一個大客戶後就來到大陸，他剛好也是做銀跟石頭結合的客戶，合作一陣後就決定全部業務跟他來配合，但設計大部分都是客戶給到我們，我們不需要自己的設計團隊，我們根據客戶需求再定制他們需要的產品。」連振宏在談到「傑宏泰」的生產時說。

　　連振宏道，來大陸快5年了，最大的感受就是人們生活品質的提升，同時員工的工資也在提升，現在的工資比5年前上漲了30%~40%，這種變化也大過國外，10年前泰國的薪資是比大陸高的，而現在卻反過來了，大陸比泰國高出許多。他認為，未來5年大陸市場的人工成本還會持續提升，因此「傑宏泰」已經有準備要多投資一點機械化機器來代替人工。

　　將文創與傳統製造相結合

　　自從「石頭記」轉型升級搞文創取得良好效果之後，「傑宏泰」的銀飾品也逐漸開展了文創業務。通過整合，現在花都珠寶小鎮又多了一個新的景點：「曼古園」。連振宏介紹，現在曼古園是完全獨立出來的，通過結合銀飾品做了一個新的整合。目前「傑宏泰」的業務包括曼谷銀品牌產品和曼谷園，泰國工廠都是「傑宏泰」的「兄弟企業」。相比較而言，泰國工廠和大陸工廠的業務比較平穩。

　　這是由於「傑宏泰」客戶分散在美國、歐洲、澳洲等地，這樣也分散了風險，業務比較穩定。

　　「傑宏泰」目前的銷路95%是在國外，而內銷還是微乎其微，這與本地銀文化不無關係。連振宏解釋道，亞洲人比較難接受銀飾品，可能只有日本對銀是比較看好的，有的甚至比金還貴。但在中國或者泰國，銀並不太受歡迎，人們會覺得銀是一個很彆扭的價位，金儘管貴，但是可以收藏，有升值的空間。「而銀剛好卡在金和銅之間，價格在100~200塊人民幣，國外比較能接受，無論是美國還是歐洲國家，銀還是屬於貴金屬，但中國人似乎不太能接受。這種思維差異可能短期內難以改變。」連振宏介紹，飾品的工廠利潤不高，而零售的利潤相對較高。工廠通常還是以走量為主，很多銀飾品的原料都來源於中國大陸，買賣都是現貨，客戶一下單就要立即賣掉，幾乎沒有什麼差價的問題，每天都在按當天價交易。在談到未來規劃時連振宏表示，未來5年「傑宏泰」還是會跟現在的客戶維持合作關係，業務量和業績幾乎不會產生太大變動。但他強調，這不代表成本不變動。「在大陸跟泰國不一樣的是，員工大都是從很遠的地方來打工的，他們想要的就是現在，我們要讓他們看到馬上得到的東西，所以未來我們的成本一定會越來越提高。

　　因此我們在3年後或更遠的時期，會積極發展一些新的客戶。另外，大陸的電商發展迅猛，市場會越來越大，未來『傑宏泰』也會積極拓展電商平台，做線上和線下的緊密結合。」

　　文、圖/程安逸