光谷创业咖啡总经理李儒雄：一年观摩两千个路演项目

　　核心提示：找准大势，靠的是眼光；迎着大势做事，靠的是执行力。

　　作为在中国软件和互联网领域浸润了20多年的老兵，李儒雄在2013年初欣然接受一个新身份--光谷创业咖啡总经理。

　　那时，创造了小米神话的雷军正好来武汉招聘大学毕业生，与老朋友李儒雄见面聊天，谈及天使投资一事，两人立马就有了成立光谷创业咖啡的想法，用李儒雄的话说是为了“寻找20多年前的雷军和李儒雄”。

　　20多年前，李儒雄和雷军一道，开始了他们的第一次创业。20多年后，移动互联网风起云涌，90后开始登上创业舞台，与他们隔了两个年代的李儒雄，心甘情愿为他们做起了嫁衣裳。李儒雄希望用他20多年积累起来的经验和资源，帮助年轻人成功创业。

　　不断创业，反复“折腾”

　　1990年，大学刚毕业的李儒雄与另外三个小伙伴成立了三色公司，主营软件业务，可公司不到半年就关门了。谈及这次失败，李儒雄认为“不是因为亏损，而是平台太小”。

　　尽管公司解散了，可四人的友谊还在。1992年，雷军正在北京筹划香港金山公司北京开发部，他在求伯君的陪同下专程邀请李儒雄加盟金山。李儒雄便搭上了开往北京的火车。

　　在金山北京开发部，李儒雄负责市场拓展。当时的主要产品盘古组件迟迟无法推出，这让李儒雄干起了副业--出书。李儒雄先后组织出版了《深入DOS编程》、《WPS轻松学习》和《深入Windows编程》等书，市场反响热烈。以至于李儒雄调侃道：“主业做得一般，副业倒是做得不错。”

　　不过，1994年初，李儒雄还是选择离开金山，参与创建连邦软件--日后成为中国最大的正版软件产品流通与服务的连锁组织。在连邦的日子，让李儒雄很有成就感，他也认为“这段创业比较顺利”。

　　可随后从连邦独立出去的8848电商网站，则让李儒雄有点心痛。“如果‘8848’上市了，估计就没有今天的阿里巴巴了。”他说。可现实是，阿里巴巴目前在中国电商领域一家独大。

　　“如果‘8848’的控制权还在公司创始人的手里，还是可以找到一些突破口的。”谈及“8848”的陨落，李儒雄认为最直接的原因是，“创办人失去对公司的控制，公司的方向一变再变”。

　　当然，这也跟当时的大环境有关。当时电商的整体环境并不成熟，互联网是一个新兴事物，物流配送和消费者习惯都需要完善和培养。“可以说‘8848’是一个超前试验。”李儒雄对《支点》记者说。

　　互联网浪潮势不可当

　　雷军曾说，李儒雄错过了互联网的黄金十年。尽管如此，李儒雄对互联网大势仍旧看得很清楚。

　　当李儒雄开始第一次创业时，互联网还未进入中国。20多年来，互联网这个新兴事物逐渐融入到人们的生活当中，并深刻改变了人们的消费习惯和行为方式。特别是移动互联网，正以惊人的速度改造着传统行业。

　　“说到底，互联网就是一个工具，具有去中心化的特点。本质上它的交易成本几乎为零，一旦交易成本为零，很多东西就会有巨大变化。”李儒雄说。

　　李儒雄自己也在亲身实践“互联网+”模式，武汉东湖花木城就是一个范例，它是华中地区最大的花木交易中心。花木交易本是一个传统行业，李儒雄为此做了“互联网+”的探索。

　　花木城地理位置有些偏，如何增加客流量，是摆在李儒雄面前的头等大事。李儒雄的做法是，通过做活动扫码、做内容指导养花等方式增加粉丝量。

　　李儒雄明白，抓住互联网是大势所趋。在李儒雄的规划中，花木城将全面“触电”，会成立一个网上花木交易平台，未来则会成为一个休闲集散地。

　　做创业的全产业链服务

　　找准大势，看的是你的眼光；迎着大势做事，看的是你的执行力。李儒雄很清楚执行过程中的艰难：“大势是不可阻挡的，但实现过程是曲折的。”

　　如今正是创业者的春天。现在的年轻人衣食无忧，有创业激情，光脚就不怕创业失败，且移动互联网的发展使创业成本大为降低，因此一股创业热潮正在涌动。

　　但绝大部分创业者缺乏各种经验及资源，这就要求创业服务者要有很高的综合素质。

　　光谷创业咖啡诞生时，武汉已经有几家类似的创业咖啡。李儒雄明白，光靠卖咖啡甚至都养不活员工，所以光谷创业咖啡一开始就将商业模式定位在天使投资上。“我们要做创业的全产业链服务。”李儒雄说。

　　作为“青桐计划在民间的实施者”，光谷创业咖啡一年要观摩2000多个路演项目。在找项目上，李儒雄很谨慎，他只会在自己熟悉的软件和互联网领域投资，2014年也就投了5个项目。而这5个项目中有3个拿到了A轮投资，其中有一个还拿到了B轮投资，成功概率比较高。

　　李儒雄找项目，最看重创业团队的结构和配置。“团队对所从事的事业一定要熟悉，让一个从事农业的去做交通，基本不靠谱。另一方面，团队内部设置也很重要，创业对团队的综合能力要求很高，如果一个团队中的所有人都只对人力资源熟悉，那么这个团队也基本不靠谱。”李儒雄娓娓道来他的投资逻辑。

　　政府鼓励大众创业、万众创新，与此同时，“众创空间”热潮兴起。对于创业咖啡，李儒雄认为最关键的还是要拿出过硬的成绩单。他向《支点》记者晒出的成绩，就是本地生活服务APP“车来了”--该项目被飞马旅CEO袁岳估值10亿美元。目前，“车来了”已给李儒雄带来50倍的回报。

　　已经有5家分店、6个小微孵化器的光谷创业咖啡，马上就要在成都开第一家全国分店。光谷创业咖啡俨然成了一个全国知名创业服务品牌。

　　《支点》记者 倪伟杰