核心提示：不要因为出口贸易在短期带来的巨大利益，将太多注意力集中在出口领域，从而导致“三驾马车”的失衡，成为没有内部经济的国家。
西周、春秋时期，在齐鲁两国之间有个衡山国。当时，齐国经过管仲改革，国力日益强盛，齐桓公的图霸之心也开始暴露出来，而卧榻之侧的衡山国自然成了他首先就得除掉的对象。
衡山国最大的特点是擅长制造兵器。“衡山利剑，天下无双”，这不得不让齐桓公有所顾忌，于是问计于管仲。管仲答道：“不可硬攻，只可巧取”。据《管子·轻重戊》记载，此后，齐国派人高调前往衡山国，不计价格以高价进口其所造之兵器。与齐国接壤的燕国和代国听说后，以为齐国采购军备是要攻打他们，为防备齐国的进攻也开始进入军备采购的行列。
燕国和代国大肆采购军备，又引起其他邻国的紧张，于是他们也加入到军备采购的行列。而衡山国的产能有限，当看到天下诸侯都来订购兵器，衡山国国君告诉宰相：“天下各国都争购我国兵器，可使价钱提高二十倍以上。”受此利好刺激，衡山国百姓纷纷放弃农业转而打铁。
一年以后，齐国乘机前往其他国家大肆收购粮食，市场粮食价格当时约为十五钱一石，而齐国人却将价格开到了五十钱一石，这样一来，全天下的商人都将粮食卖给齐国。待粮食价格被炒高之后的第五个月，齐国突然宣布封闭关卡、停止收购粮食和衡山国兵器，同时断绝与衡山国的外交关系。此时，衡山国已无粮可用，又无处购买粮食，兵器也被自己卖了个精光。这时，齐鲁两国大军发起进攻，衡山国君自量已没有资本招架两大敌国的进攻，只得奉国降齐。
在近现代，美国也是玩弄这一计谋的高手。国防大学徐弃郁博士在其《帝国定型》一书里就曾记录了这样一段史实：1876年，美国政府与当时的夏威夷政府签订了贸易互惠协议规定，如果夏威夷降低美国商品关税，尤其是美国国内大量制造的廉价工业品，那么美国也会降低夏威夷商品的进口税，其中原料糖等商品的关税更是全免。
这一协定，美国人有着深远的政治考虑。参议院外交关系委员会的报告就指出，该协定就是旨在要使夏威夷在工业和贸易上成为美国的一部分。后来的情况也确如美国人的预期：受协定利好的影响，夏威夷人纷纷加入到了原料糖行业中来，贸易协定签订仅过四年，夏威夷的甘蔗种植园就增加了2倍。10年之后，糖的产量和年产值增加了5倍，并100%出口到美国市场。此时，夏威夷在经济上已经完全成为美国的附属品。
1890年，夏威夷经济对美国的畸形依赖突然被打断。麦金莱关税法案中的互惠贸易条款，给予了古巴原糖进口免税的待遇。由于地缘所带来的运输成本低廉优势，古巴很快就取代夏威夷成为美国原糖的主要进口市场。受此影响，夏威夷经济一落千丈，那些糖业从业者为谋求自身利益，纷纷要求并入美国。
面对这种局面，时任美国驻夏威夷公使斯蒂文斯难以抑制其兴奋之情，在给他的顶头上司国务卿福斯特的信中，说道“夏威夷这个梨子完全成熟了，现在正是美国采摘它的黄金时机”。
无论是管仲的“衡山之谋”，还是美国对夏威夷的互惠协定，这些前车之鉴告诉我们，要警惕资本的趋利属性，不要因为出口贸易在短期带来的巨大利益，将太多注意力集中在出口领域，从而导致经济增长的三驾马车失衡，久而久之变成没有内部经济国家，而成为“外部世界的人质”。
韩和元（广东省生产力学会副会长）
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