新三板的服务样本：国信推“路演公社”

　　挂牌新三板只是第一步，能否成功融资，企业还有更长的路要走。对此，为了服务好其客户，证券公司各显神通，其中，国信证券首推的“路演公社”便是其中的典型。

　　近期，根据新三板定增网统计分析发现，在服务新三板的各大证券公司当中，申银万国证券和国信证券在新三板挂牌公司数及可交易股份总量占比上远远超过其他证券公司，券商在新三板领域呈现寡头垄断趋势。

　　出现这种趋势并非偶然，以国信证券为例。

　　新三板浪潮当中的券商策略

　　随着新一轮牛市的开启，当下资本市场可谓热火朝天，而这波行情与以往不同的是不仅A股市场高潮连连，新三板市场也因为国家政策的松绑以及新交易机制的确立而被彻底“激活”，成为大量徘徊在A股市场门外的中小企业“解渴”的源泉。

　　正是由于2014年推出做市商制度，放行做市交易，新三板无论挂牌企业数量、交易金额、公司估值还是融资能力均实现了质的飞跃，新三板市场流动性方面的魔咒被一举破除，2014年也因此被称为“新三板元年”。

　　作为在整个周期内为上板企业“保驾护航”的中坚力量，在此过程当中，券商们无不各显神通，其中最早获得国内报价转让业务资格之一的当属国信证券，其不但延续以往的专业服务，还别具匠心地推出“金太阳路演公社”，该公社不仅为客户提供资本市场理念教育、商业计划规划辅导、路演材料整理优化和路演平台搭建这些常规服务，还针对投资人进行一对一推介，以实现挂牌（拟挂牌）企业与资本的精准配对，从而帮助企业走好发展的下一步。

　　随着国家“互联网＋”战略的全面落地，以互联网、科技等高成长性创业企业见长的新三板将围绕这些领域再掀投资热潮。而原本就立志互联网转型的老牌券商国信证券将凭借对互联网行业的深刻理解在其中发挥更大的优势。

　　2015年，国信证券总裁陈鸿桥在包括深圳中国IT领袖峰会等多个重大场合对外阐述了他对互联网的思考，而这些思想也将融入到国信证券的新三板业务中去，“金太阳路演公社”就是其思想最直观的表示。

　　据悉，“金太阳路演公社”到目前为止，已经在北上广深等一线城市共举办了五期活动，分别为36家分布在环保、TMT、金融、教育等不同领域的优质企业提供了资本对话平台，不但吸引了众多知名投资机构的参会，给企业发展以启发和灵感，而且还为企业对接了资金，帮助企业实现了上新三板的价值。截至4月底，国信证券推荐挂牌新三板企业87家，做市企业50家，2014年至2015年帮助企业累计定增15次，共融资约7亿元，成绩有目共睹。而参加过“金太阳路演公社”的企业无论知名度影响力还是真实的市场交易价格和交易量均有显著提升。

　　未来，国信证券表示要把金太阳路演公社办成长效的定期活动，成为新三板企业融资的明星平台，是实业对接资本的重要载体。同时还将进一步创新，探索灵活、高效的子路演，丰富产品设计，迎合市场需求的变化，为企业和投资人提供过硬的专业服务。

　　提前布局 爆发非一日之功

　　冰冻三尺非一日之寒。

　　国信证券在新三板当中的表现也恰恰来源于最近三年的新三板布局。

　　2012年，国信证券就开始将目光瞄准了新三板。

　　据资料显示，2012年，国信证券场外市场部总经理鲁先德就对新三板的未来发展充满了信心。他曾在接受《中国证券报》专访时表示：“新三板的春天就要来了。我们已经做好一切准备，全力拥抱新三板的春天。”他认为，以新三板为主的多层次场外交易市场有助于服务实体经济，解决民间资本“投资难”和中小企业“融资难”的矛盾，同时也将大大拓宽证券公司的业务边界，增强证券公司服务投资者的能力，改善证券公司盈利模式。

　　而为了服务好更多新三板的企业，国信证券也从2012年起开始做各种准备。

　　“从2011年开始，我们加快了对场外交易市场的布局，现在已经拥有一支超过200人的场外市场业务团队，分布在全国27个省、市、自治区，对适合不同层次场外交易市场的项目均有丰富储备，以期全面介入场外市场。

　　目前来看，新三板扩容的推进速度可能最快。因此，这也是我们目前战略布局的重点，国信证券储备的新三板项目已经超过了100家。我们视其为一个前所未有的机遇，公司已经从制度和人才储备上做好了准备，在团队建设和项目储备上已经初具规模，将全力拥抱新三板的春天。

　　对于地方股权交易中心，在政策允许的情况下我们也希望积极参与。至于券商柜台交易市场，虽然目前还处于初期研讨阶段，但国信已经建立了一套完整、独立的柜台交易系统，包括外围交易系统、集中交易系统、集中监控系统、做市报价系统、做市成交撮合系统等，能够有效保障柜台交易顺利开展，一旦推出该业务试点，国信要努力争做首批试点券商。”

　　而从其2015年的表现来看，显然，国信证券赌对了。赢家显然不是天生的。

　　文/白晶