中卫基金李文罡：如何靠近移动医疗

　　随着移动互联网的崛起，移动医疗也开始蓬勃发展，包括春雨医生、杏树林、稻香园等企业也都开始崛起，甚至开始由线上转移到线下，那么，我们该如何看待移动医疗，移动医疗的投资价值何在？让我们且听专业投资人的分析。

　　2014年是移动医疗的元年，在这一年当中有非常大的变化，我们统计了一下整个移动医疗的投融资的募资情况，2014年整个中国移动医疗的融资达到6.9亿的融资额，发生的投资事件一共有73件。这个趋势也从早期的A轮融资逐渐向B、C轮发展。移动互联网的投融资我们发现集中在北、上、广、浙江等，到2014年整个移动医疗已经进入快速发展的快车道。

　　但是我们说做移动互联网的大都想颠覆医疗，尤其在去年移动互联网大会上，曾经有大佬也宣称如果他们的投资做对了，可能二十年、三十年后医生就找不到工作了，但我们认为医疗整个体系变化不大，因为病人看病还是要去医院的，医生为患者治疗还是要通过线下的机构，医院还是一个实体，药厂还是药厂。所以我们说移动医疗正从起步阶段，比如大多数都是在线上咨询，包括医疗知识、养生资讯、线上问诊等等做线上咨询的入口，现在更多的走向O2O的模式，将来的发展更多的是线上和线下形成一个闭环，在长远的发展上走得更深更远。

　　移动医疗其实是一个互联网+医疗的市场，目前对比整个移动互联网的阶段还是在一个初期阶段，如果从行业集中度来说医疗行业还是弱集中度，所以移动医疗目前在整个移动互联网的细分领域相对于电商、游戏、金融、视频等还属于刚刚初始的阶段。

　　从用户习惯来讲，移动医疗也正在处于培养当中，现在大家出门喜欢滴滴打车，沟通喜欢用微信，购物喜欢用支付宝，但想到看病就掏出手机在挂号网上挂号，可能大家还没有这个习惯。所以从数据上来说它尚未规模化，全国移动医疗互联网人数的规模仅仅达到9千万人次，相对于13亿的全国人口的医疗需求来说处在规模化的初期阶段，所以移动医疗还有非常大的发展机会。

　　移动医疗发展的驱动力到底是什么？经济的驱动是一个大的驱动力，这个不仅仅是对移动医疗，其实对整个医疗投资都是非常大的提升，随着我们整体消费提升，人们对生活质量的要求提高，原来大家解决的都是病死的问题，现在不但要解决紧急问题，更要解决生活质量问题，所以随着经济的驱动对移动医疗方面的需求会增加。

　　另外是人口老龄化和医疗资源分配不均匀也对移动医疗的驱动带来更大的推动力量。

　　技术驱动。技术驱动包括现在移动互联网、可穿戴式医疗设备这些产品，这个只是其中一个环节，它的成熟带来了很大的推动。讲到可穿戴式设备，我们可以看到，在美国的一家上市公司在做可穿戴式的心电监护，其它比如用移动医疗的方式监视我们的血压、血糖、血脂，以及其它指标，甚至监护我们的脑电图，我们还投资了监视晚上睡眠的可穿戴式设备。随着技术和4G网络的结合，移动医疗的发展带来了更新的发展技术。

　　但移动医疗发展也带来一个障碍，首先第一个就是行业的监管，2014年我们的卫计委不断出台各种规范，规定现在的远程医疗必须是机构对机构之间进行远程诊断，直接对个人目前还存在障碍。此外，当前医疗责任的归属不是那么清晰，政策还有很多的空白，包括现在多点执医的空白，虽然出台了一些政策，但是医生还存在很多的疑虑，这也是整个移动医疗在发展上的障碍。

　　其次，用户的认知其实也是移动医疗的发展障碍之一，包括我们说的轻问诊，在春雨医生平台上，这样的轻问诊是不是能解决患者的问题，用户对这方面的认知信赖程度也有赖于提高。还有一方面是人才的匮乏，现在的移动医疗创业的最容易的APP，但移动医疗APP只是其中一小方面，可穿戴应用设备这些技术人才从哪里来？我们看到有很多国外大的厂商，原来是做通信业的厂商，他们有一些技术人才从国外回到国内创业，同时在国内BAT这些团队当中原来做APP的也出来创业，但这些远远不够，人才的缺少限制了移动医疗的发展，所以这些都构成了移动医疗发展的障碍。

　　综合移动医疗的应用会集中在哪些分类当中，其实我们看到了目前的应用首先集中在预约挂号，比如挂号网，还有结合线下服务的，比如健康之路等，都是在预约挂号方面做很多尝试的。接下来是问诊、咨询方面，这方面有春雨掌声医生、好大夫在线等。问诊之后结合线下的服务还有医药的电商服务，包括1号药店、掌上药店等等。除此之外对医生的还有资讯和文件、丁香园、丁香医生、壹口袋等都是支持医生的工具文件。

　　互联网+或者说移动互联网+医疗到底对医疗产生了什么价值，我认为更多的是提升了医疗产业的效率，比如说优化了医院配置、改善了患者的就医体验、提高医生工作效率。

　　关于作为线上和线下的诊断，可能在移动互联网创业的初期很多是集中在线上的，但同时我们也看到线上的项目逐渐开始重视线下，包括丁香园，他们也在做线下诊所。所以线上的机构都在往线下延伸，同时其实很多线下的机构也在注重如何通过互联网进行营销或者线上用户管理，所以我认为没有线下的话，线上走不远，没有线上对于线下来说也是一个很大的障碍。所以最好的模式我们觉得还是解决患者的痛点、医生的痛点来做线上线下的互动，O2O结合才是最有前景。

　　最后，如何看待移动医疗的投资机遇，我们最看中的有两点，第一是否聚焦于一个细分的垂直领域。如果是新进入这一块的创业者来说比较容易切入的领域是聚焦在一个垂直细分的领域；第二是注重整合线上和线下的资源，整合O2O资源形成闭环，才有可能在下一轮的竞争当中脱颖而出。将来竞争的这些态势我们认为会集中在这几点，首先是抢医生，因为在整个医疗体系当中医生是最不可或缺的资源，全中国有200万的医生，谁抓住了医生的资源，将来胜利的就是谁。另外是争入口，比如挂号网。第三是拼线下，线下的机构和线上互动起来才是发展机遇。第四是贴身体，通过可穿戴式设备及时的把信息上传到网上，抓住它的核心数据的管理。所以如果你抓住了这四个竞争态势，你将在移动医疗当中会抢有先机。

　　李文罡 中卫基金