苏宁阿里换股强强联合 开启数字化电商整合

　　阿里巴巴以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，苏宁以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份，中国零售业史上金额最大的一次联姻将昔日的竞争对手变成朋友。

　　2015年8月10日，苏宁与阿里巴巴的战略合作震惊业界，引发市场广泛的想象空间。

　　在当天举行的首届“互联网+零售”紫金峰会上，苏宁云商董事长张近东第一次把苏宁比喻为高速公路，对外释放了苏宁更加开放共享的意愿和无限连接的信号，以及传统企业面临的“互联网焦虑症”的突破口。

　　开放的合作即在当天下午发生。下午4时30分，张近东宣布阿里巴巴以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，而苏宁以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。此次战略合作，被视为落实国家“互联网+”战略，线上与线下商业全面融合的一个标志性事件。

　　与阿里巴巴换股合作

　　8月10日下午，苏宁云商与阿里巴巴共同召开主题为《认真做梦踏实做事始于坚持成于开放》的新闻发布会上，宣布达成全面战略合作，共启商业未来。

　　根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，带来中国零售业史上金额最大的一次联姻。

　　对此，张近东和马云均表示，双方未来将展开全面合作，为中国乃至全球消费者提供更加完善的商业服务，引领中国零售行业变革提效。

　　而说起令外界颇为震惊的合作，张近东与阿里巴巴董事局主席马云都以“所见略同”来形容。张近东还透露，这次与阿里的战略合作，他和马云“只见了两次”。

　　此外，苏宁相关负责人表示：“这次合作，苏宁将享阿里的线上资源，实现资源有效对接，在竞争中的优势是不言而喻的。不过，双方合作更多目标是在未来整合生态，打造新零售生态圈，从根本上进行变革，创新O2O运营模式。”

　　与阿里巴巴纯经营线上业务主做资源整合相比，苏宁拥有1600多家自有线下实体门店和售后服务网点，恰好可以弥补阿里巴巴的短板。阿里与苏宁合作就可以共享苏宁线下庞大的实体资源，可享受苏宁配送物流基地、门店、售后服务体系。

　　与阿里巴巴在资本层面合作，对苏宁而言，成效更加明显。阿里以283亿元人民币持股苏宁19.99%，经初步预算苏宁的总市值是1415亿元人民币，比8月3日停牌时的总市值1018亿元溢价了近40%。

　　打通线上线下渠道创新O2O运营

　　2000~2014年，我国社会消费品零售总额增长了541.50%，年复合增长率12.82%。中国网购交易规模在2009~2013年期间的复合增速达65%，远高于同期社会消费品零售总额15%的增长水平，显而易见，这是一个充满活力并且开放的市场。

　　据了解，阿里巴巴和苏宁云商，将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。

　　苏宁云商副董事长孙为民表示，“我们一致认为，大家可以优势互补，一起探索O2O的标杆和典范，力求能够为中国的消费者做一些事情。”今年上半年，苏宁云商的互联网零售已进入收获阶段。创新的云店模式得到了消费者极大的认同，可比门店同比增长8.92%；互联网增长远超行业，线上增速超过了100%。苏宁的供应链和物流能力也在不断提升，仓储面积达到500万平方米，在中国90%的城市实现次日达。

　　截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务苏宁和阿里巴巴，未来亦有望向第三方开放。

　　众所周知，以苏宁为代表的一批实体店商，其销售和产业同样与百姓生活息息相关。在一个“强强联合”和“优势共赢”的合作机制之下，获益最大的将是广大公众和消费者。

　　打破场景限制打造新商业形态

　　阿里巴巴集团CEO张勇表示，通过双方的优势互补，越来越多的消费者将能够获得前所未有的购物体验，既能享受到网上购物的便利和乐趣，也能获得实体店的体验与服务，“鱼翅与熊掌”皆可兼得。

　　对消费者，不但在线上零售平台有海量商品可供选择，而且可以在线下实体店进行亲身体验。下单后，消费者无需排队，便可方便地付款，而且还能享受零利率分期等各种消费金融服务。

　　在紧随而来的商品配送O2O环节，菜鸟物流在苏宁自有配送体系的配合下，利用阿里巴巴大数据和云计算的优势，能够智能化定制最佳配送方案，商品最快两小时之内就能送达。上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利，依托苏宁遍布全国的1600多家门店等资源，消费者无论在线上或是线下购物，都可以就近获得相应的售后服务。

　　对于合作双方来说，带来的不仅仅是零售平台的改变，还将形成包括大数据、云计算等环节在内的更加丰富的商业生态，以数字时代新商业的全新面貌实现合作共赢。

　　“我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好的推动‘传统企业+互联网’，推动‘互联网+’传统企业。”苏宁云商董事长张近东出席发布会时表示，并认为此次合作具有全球性意义，“阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把“互联网+”的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”

　　业界人士称，这笔交易将昔日的竞争对手变成朋友，为中国竞争激烈的电子商务市场带来全新的整合和发展契机。

　　《投资者报》记者 王宇