阿尔萨斯，为游戏玩家而生
- 来源:微型计算机
- 关键字:游戏,玩家
- 发布时间:2010-08-25 15:32
本刊记者(以下简称“MC”)：“阿尔萨斯”这个名字我们所知道的有两个来源，其一是法国东北部的地区名(Alsace)，其二是《魔兽争霸3》游戏中的冰封之王(Ar thas)，那么新的品牌ARESZE又是从何而来的呢？
朱小平( 以下简称“ 朱”) ：ARESZE(阿尔萨斯)是由Ares(阿瑞斯)和Zeus(宙斯)二个拉丁文组合而成。
Zeus是希腊的众神之王，具有最大的权威，能够使用可怕的雷电惩罚神与人，他知道神和人的一切事情，能预知未来，是尊贵、智慧、权威、先知、力量的象征；Ares是宙斯的儿子，也是希腊的战神，他形象英俊，性格强暴好斗，十分喜欢打仗，而且勇猛无敌，是勇敢、力量与权力的象征。ARESZE的命名就是希望融合Ares和Zeus身上的诸多元素，集智慧、勇敢、力量、权威于一身，具有至高无上的帝王血统和无以伦比的深厚功底及内涵。
从现实的角度来讲，我们的新品牌将面向全球的中高端市场销售，而原有金河田品牌较为本土化，不太符合欧美玩家的喜好。所以在这种情况下，我们决定创立一个能与欧美文化产生共鸣的品牌，这样才能为我们进军中高端市场扫除文化上的障碍。
MC：阿尔萨斯品牌为什么会选择定位于游戏玩家？
朱：实际上，目前国内的中高端市场正日益成熟。在未来，游戏将是全民参与的娱乐活动，以游戏为导向的中高端市场也会越来越大。以美国为例，有数据显示他们游戏机箱的月平均销量达到了20万台。中国的人口比美国多得多，经济也在高速发展，因此国内游戏市场的潜力非常巨大，所以这也是金河田以阿尔萨斯品牌切入市场的良好契机。
MC：目前国内的中高端市场已经有Tt、酷冷至尊、银欣、Antec、Aopen、联力等众多品牌，阿尔萨斯进入该市场之后，一定会与之发生正面碰撞，那么阿尔萨斯的优势和特点在哪里？
朱：事实上，其实台系品牌和内地品牌的差异并不大，以前台系品牌在研发、管理等方面是有一定的优势，但现在内地品牌正在迎头赶上，全力培养自己的研发团队，双方的实力差距正在缩小。
第二，内地品牌通过长期耕耘而建立的渠道优势，是台系品牌所无法比拟的，这里面至少包含物流和服务两个方面，例如客户对产品有维修、改进、升级的需求时，内地品牌广泛的渠道网可以做到快速响应。这方面的案例还有当初刚刚进入内地市场的戴尔和三星，他们也是经过了长时间的渠道建设才取得了今天的成功。金河田的核心竞争力在于渠道已经布局到全国三、四级市场，并形成了一个庞大的、稳定的团队和文化。大家都明白一个道理，“硬件”是容易的，“软件”是不容易的，这也是其它品牌羡慕金河田的地方。
第三，内地品牌能够更加准确地把握内地消费者的心理，并尽快把消费者的想法变为现实，而台系品牌的模式更多的是把销往欧美的产品直接“搬”到内地来，这样的做法必定不是长久之计。
MC：除了生产、管理和服务方面的优势外，阿尔萨斯产品的定价是如何考虑的？
朱：这么多年来，我们已经建立了良好的渠道网络、服务体系并在消费者心中有着最好的口碑。同时，我们还严格控制我们的成本，包括制造成本、管理成本、销售成本等。对于阿尔萨斯的定价，我们将尽可能压缩泡沫费用，回馈消费者。换句话说，阿尔萨斯产品也只会追求合理的利润，让玩家买到高性价比的产品。我们还会进一步细分阿尔萨斯品牌的产品，给不同需求和预算的玩家提供超值的选择。
MC：那就是说，阿尔萨斯会比同档次产品价格更优？
朱：价格更优是相对同等品质的产品而言的。比如一款400元的品牌电源，它的用料很足，成本就达到了350元，利润就只有50元；而另一款杂牌电源只卖280元，但是它偷工减料，成本只要180元，利润却达到了100元，这样的情况还能说价格越低、性价比越高吗？消费者在购买产品的时候不应只盯着价格，更要考虑产品的品质，到卖场去现场对比不同的产品就是个很好的方法。
MC：阿尔萨斯1500ELA是内地品牌中的第一款1500W电源，相当引人瞩目，它有什么幕后的研发故事可以和大家分享吗？
朱：其实我们早在两年前就在设计这款产品，并成立了专门的高端电源研发团队，阿尔萨斯电源就是这个团队的第一个“孩子”。也许不少人说金河田研发新产品的速度比较慢，但有句话讲得好：“快，不代表不慢；慢，不代表不快”，我们在两年多的时间里苦练内功，慢工出细活，现在中高端电源的需求日益增大，阿尔萨斯电源正好生逢其时。
MC：在整个为游戏玩家而设计的阿尔萨斯机箱产品线中，我们发现“高清帝国”这款产品较为另类，它应该更倾向于高清玩家，对吗？
朱：《微型计算机》问的问题果然很专业(笑)。没错，“高清帝国”的确不完全是面向纯粹的游戏玩家，是一款HTPC机箱。但按照我们的认识，即使是高清玩家，在客厅使用HTPC观看高清电影之余，也有可能会玩玩游戏，两种应用并非严格区分的。
MC：您希望今年阿尔萨斯能达成什么样的目标？
朱：今年下半年是阿尔萨斯品牌打基础的时期，因此我们希望达到三个目的，第一是让游戏玩家知道阿尔萨斯品牌，第二是为阿尔萨斯建立起良好的销售和服务渠道，第三是根据游戏玩家的反馈，为阿尔萨斯后续产品线的延伸提供参考。
微型机算计：在PC越来越大众化的今天，游戏玩家所承载的中高端市场对任何一个品牌来说都弥足珍贵。以往台系、美系品牌长期占据着这一市场，现在随着实力雄厚的内地厂商的加入，中高端市场势必将掀起一番“腥风血雨”。在这个市场上，内地厂商拥有强大的渠道和成本优势，但能否真正把优势转化为胜势仍需接受市场的检验。我们认为，内地的中高端市场潜力很大，机会很多，但竞争也会越来越激烈，谁能真正把握住游戏玩家的需求并迅速实现，谁就有可能成为最大的赢家。
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