大江东去，HTC还能逆流而上吗？

　　今年HTC过得并不好，截至发稿前，HTC的股价和今年年初相比已下降三分之二，更重要的是，HTC的手机产品在市场几乎卖不动。长江后浪推前浪，HTC仿佛迎来了迟暮之年，岁月偷走了青丝，两鬓斑白的她或快行将就木……

　　败象全露，疯狂亏损的HTC

　　和诺基亚、摩托罗拉一样，曾经的HTC也是那么的“不可一世”——HTC是宏达国际电子股份有限公司的简称，从2006年开始进军智能手机市场。短短数载后的2011年，HTC的市值一度达到320亿美元，超过诺基亚，成为仅次于苹果的全球第二大智能手机厂商。

　　然而创业就像恋爱，不可能永远都是热恋甜蜜期。从2012年开始，HTC就已露出了走下坡路的端倪。今年第二季度HTC亏损额超过了2亿美元。其中，6月的营收更是创下了HTC近20年来单月营收最低，仅有17亿元人民币，环比下降21%，同比下降60.4%。亏损之后，HTC又进行大规模裁员，甚至传出将出售在上海的工厂。曾经的辉煌转眼就如过眼云烟，令人唏嘘。

　　但作为曾经手机市场的二把手，HTC是怎样一步步走向衰落的呢？

　　巨头纷纷陨落，给予手机市场的思考对于HTC的崩塌之势，不少媒体进行了唱衰，当然也有不少媒体着手分析HTC溃败的原因。比如：高通810芯片是HTC在今年第二季度糟糕财报的罪魁祸首；专利成为HTC的发展阻碍；苹果对HTC高端市场的冲击等外部原因。

　　实际上，包括诺基亚、摩托罗拉以及索尼在内的曾经手机市场的巨头，他们的失败都有一些共同之处——更多的败因还是出于自身的市场营销、产品性价比和产品设计等方面。

　　笔者认为HTC这几年的营销战略，是其主要败因。HTC财报下降是从2012年开始的，这一年HTC选择走精品路线，推出了HTC One S等型号的手机，但是源于设计上缺乏突破，市场表现并不好。在2013年，HTC将精品化路线走到极致——模仿苹果，一年只推出一两款高端主打机型，然而因为售价过高，HTC没能攻克下高端市场。

　　2014年HTC将错就错，依然以一款高端机型来打天下，结果进一步丢城失地。如今，HTC不仅丢了高端市场，连东南亚和国内的中低端市场都一并搞丢了。孤注一掷的HTC，也从一个国际大厂，沦为一个几近无人问津的小厂。

　　HTC战略上的失误，换来了难以逆转的兵败如山倒。产品设计不行，可以在下一代机型上更改，但是路走错的HTC，想回头就太难了。并且目前看来，HTC也并无什么醒悟之意。在手机市场，想着一条道走到黑在手机市场是行不通的，诺基亚便是因为固守塞班导致其手机部门被微软收购。如今固守错误战略的HTC，完全是手机市场的另一个反面教材。

　　收缩规模不是长久之计，HTC还能翻身？

　　随着粉丝的流失、设计和功能上做不出重大创新之前，HTC面临的问题只会越来越多，加之中国手机市场进一步饱和，内忧外患之下，HTC翻身的机会自然也会进一步减少。近来，有不少传闻“HTC将被XXX收购”。尽管目前还是传闻，但照着这种颓势发展下去，HTC被收购是迟早的事儿。那HTC又该怎样变革，才能上演华丽逆转呢？

　　今年年初王雪红复出出任HTC的CEO，并在今年上半年的内部信中声称，HTC的问题在营销而非产品。她甚至表示，很多重新扭转运营的策略，很快就会推出。的确，HTC的首要任务是改变营销策略，比如重视中国大陆市场，开拓新崛起的印度市场等。但需注意的是，王雪红并不承认自己的产品有问题。实则不然，小米、魅族甚至是一加、锤子等手机品牌，之所以能快速崛起，还是基于产品上的优势。HTC万年不变的“三下巴”以及体验不佳的系统UI对于用户而言，是很大的购买阻碍。因此，HTC想要崛起还得做好产品，注重用户的体验。

　　除此之外，HTC如果选择和其他的手机厂商合并也不失为一个明智之举。如今的HTC存在市场定位把控不准、手机缺乏竞争力以及产品营销力度不够等问题，这些问题制约着其复苏的步伐。如果选择和一家手机厂商合并，结合双方资源，重新孕育新产品线，或许会有新的机会。并且和其他手机厂商合并，在渠道和制作成本上的节省，也会为HTC带来更多利润空间。

　　再次，HTC或许可以考虑把公司的重点放到其他领域。今年HTC发布了虚拟现实设备HTC Vive。虽然目前虚拟现实的市场接受程度并不高，但可以预见的是这是一个前景可期的行业，如果HTC能在这些方面有所造就，也是一个不错的发展之道。

　　最后，诸如诺基亚、摩托罗拉以及索尼等巨头在手机市场都没能重返巅峰，或许HTC复苏的可能性并不大。相信很多人不想看到曾经的手机巨头一个个倒下，但在瞬息万变的互联网世界，HTC的命运，还得看其自己的造化。

　　文/不二

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