IBM深耕市场 破解环境产业痛点

　　做“中国合伙人” 创科技新未来

　　“科技进步永无止境，只有突破界限保持持续进取，才有未来。”在IBM科技合作高峰论坛现场，IBM高级副总裁、IBM中国开发中心总经理王阳强调，未来，IBM的“科技合作”战略将秉承“开放、培育、同行”核心思想，致力于帮助合作伙伴开发定制化解决方案，打造全新的高端通用技术生态系统。

　　在中国市场，IBM所倡导的“科技合作”新模式还有着另外一个名字——“中国合伙人”计划。“从过去教会合作伙伴卖东西，到现在研究业务模式、强化研发能力，与合作伙伴携手，开发增值业务，创新商业模式。IBM与伙伴的合作范围越来越广，层次也越来越深。”正如IBM大中华区科技战略合作总经理姜锡岫所言，IBM的开放心态正体现在多个领域——从基础软件、芯片、服务器到存储、中间件、CAMMS及行业端到端解决方案，这家百年老店不仅向合作伙伴开放其技术能力，还将依托全面的技术培训和人才培育体系，全面协助、支撑合作伙伴提升创新研发能力，并依托IBM的服务、销售、渠道优势，将联合研发成果推向市场，以开放合作打造全新生态，助力中国IT产业升级。

　　实践“中国合伙人”

　　这也是IBM科技合作高峰论坛结束会后采访中，IBM中国开发中心总经理王阳与IBM原硬件战略合作领头人姜锡岫共同传递的信息。这两位原本在IBM各自独立业务领域的负责人基于“中国合伙人”框架紧密握手，意味着基于开放合作，IBM技术与商业计划落地已相辅相成，部门间业务协作已是休戚与共。

　　如今，IBM中国业务迈入了“科技合作”新常态。在多个关键领域与潜力行业，IBM已与众多合作伙伴成功联合开发创新技术与行业解决方案。

　　2015年年初，IBM携手广东柯内特环境科技有限公司，利用物联网与大数据技术，共建环保产业物联网中心，并基于此构建涉污企业数据模型与移动互联平台，通过大数据模型为政府及企业提供环保预警、主动排查、智能监管等功能，该平台涉及环保监测部门、排污企业及第三方服务商三类角色，基于平台形成的闭环能够带动整个行业的生态循环。

　　2015年6月，IBM与北京江河瑞通技术发展有限公司共同成立“江河瑞通-IBM智慧水管理联合创新实验室”。该实验室将基于IBM在云计算、大数据、移动、社交、安全（CAMSS）与物联网领域的技术优势，构建行业物联网大数据分析平台，解决测站设备接入、数据分析、智能预警、决策支持等问题，从而加速涉水行业业务的转型与提升。

　　破冰行业转型

　　在水行业频发力，IBM正是从行业痛点切入：水利、水务与水环境信息资源越来越多，对信息准确性、实时性要求越来越高，而行业信息规范及标准化工作相对滞后，系统缺乏整体性规划，各系统间兼容性差，信息孤岛问题突出。

　　而之所以与柯内特、江河瑞通深度携手，IBM行业解决方案开发总经理、IBM中国智慧城市研究院院长沈丽琴表示：“IBM的‘中国合伙人’精神在于‘高价值合作’。我们选择合作伙伴会基于三方面考虑：一是双方对该行业潜力有共同的认知；二是双方在行业经验、技术能力等不同维度形成优势互补；三是都具备企业家的创新精神，愿从环保入手，从人才、产品到解决方案、商业模式一起积极探索。”

　　针对中国水利、水务市场的转型与水环境开发保护的发展趋势，IBM以IOW为基础，结合CAMSS等新兴技术及中国市场的行业需求，全力打造涉水行业的软件平台。

　　“目前，我们与IBM合作的成果体现在四个方面。”北京江河瑞通技术发展有限公司董事长刘子豪表示，“一是IBM的技术、理念和方法，能够帮助我们共同提高行业管理者信息化意识；二是我们从之前工程项目的产品思维转向平台思维，希望能做一个物联网云平台，基于平台，传统通过人盯方式对测站状态的监测可以通过IT来解决；三是我们希望做基于大数据的智慧水管理平台，未来涉及水务管理的政府部门都可接入进来，基于云平台运行其服务；四是对江河瑞通而言，与IBM合作使我们整个团队的技术水平、思维方式有了提升和改变，未来我们也希望不断推进水行业商业模式的变革。”

　　据了解，IBM与江河瑞通致力打造的智慧水管理平台将应用于防汛抗旱决策指挥（大江大河）、中小河流监测预警、山洪灾害综合防治、城市防洪、水资源管理、水环境监测治理等水利与环保重点建设项目及城市供排水管网监测管理、海绵城市建设、海洋生态环境监测等业务领域。双方的合作将帮助江河瑞通快速孵化新产品线以把握中国涉水行业的转型机遇，并推动公司从工程项目向产品和服务转型。

　　孵化环保新模式

　　从项目型公司向平台型公司转变，也是广东柯内特环境科技有限公司总经理朱斌努力的方向。“我们做了十几年，基本都是做项目的思维。项目型公司的隐患在于对市政大项目的依赖性以及在拿单过程中的一些框架限制。而平台型公司可以通过积聚优势要素，如科技人才、运维模式，公司不从项目本身获利，而是通过数据服务、运维创新来盈利。”

　　“作为一家致力于为水利、市政部门提供区域性污染源监测、净水污水处理过程检测及自来水管网水质在线监测的环保科技型企业，通过与IBM深度合作，柯内特希望依托IBM的物联网技术优势及数据分析能力，向互联网化公司去转型。”朱斌表示，“目前，我们有两款核心产品——猫头鹰和犀牛鸟。前者是为监管服务。政府部门通过我们提供的云平台，了解其管辖区域内企业的排污情况，而我们根据点位收取数据服务费。后者是一款移动APP产品，服务于小型排污企业，我们希望成为其环保顾问，提供数据算法为这类企业做环保体检。这款移动APP产品也是我们‘小应用，大平台，强生态’战略布局的重要一环。”

　　而柯内特的环保服务模式也深得政府部门认可。“政府乐于看到通过零投入或者低成本的投入提升起他们的监管能力，这是他们一直想破局的事情。”朱斌表示，“对环保部门，我们这套猫头鹰系统正逐步免费。未来，我们希望帮助环保部门打造一个公开、公平的平台来监管排污企业。而在这个平台上，同一行业的不同企业也能相互看到各自的排污情况、治污投入。基于这个平台，大家可以形成提倡环保的共识，这也是政府乐于看到的。”

　　“我们的目标是年底实现1万家企业纳入云平台，而通过与IBM合作，依托其实施能力、交付能力以及数据上来之后的分析能力，我们在IT保障上很有信心。”朱斌告诉记者，“基于这个前提，未来肯定会有很多新的商业模式能够构建出来。”

　　本报记者 洪蕾