HDS要成为一家物联网公司？

　　11月5日，一年一度的HDS中国CIO峰会在上海举行，HDS公司首席执行官Jack Domme也亲临会场，这在以往是很少见的。很多人猜测，HDS将有重大消息宣布。

　　“当传统遇上‘互联网’”，这是本次大会的主题，也是客户和HDS都要认真思考和共同面对的课题。借助互联网实现对传统行业的改造、升级势在必行。这就涉及一个关键问题——转型。

　　传统企业已经坐不住了

　　HDS在峰会现场针对参会的各行业CIO做了一个简单的调查，结果显示：几乎所有行业都在研究“互联网+”可能给自身行业、企业带来哪些影响和改变；“互联网+”的现状是说得多，做得少，缺少一些可以借鉴的成功经验。虽然对于大多数行业用户来说，“互联网+”的落地都要摸着石头过河，不过也有一些行业先行者带给了我们一些启示。

　　一汽大众是最典型的传统行业客户，以前公司开发任何一个新项目都会特别强调投入产出比。不过，在申报用于红旗轿车的据说可以媲美特斯拉的新型娱乐系统项目时，公司领导二话没说便审批通过。这就是“互联网+”转型背景下传统企业的新气象。

　　随着特斯拉的走红，以及一大批互联网企业纷纷涉足汽车制造领域，一汽大众再也坐不住了，与IT公司、互联网企业广泛合作，发展智能汽车、无人驾驶技术等。传统企业的转型就这样在不知不觉中爆发了。

　　面对“互联网+”带来的挑战，传统企业不得不变，而互联网企业——快钱是不是就能安享功劳簿了？互联网企业考虑的是如何让传统的业务能够在互联网上焕发第二春。微创新是互联网企业惯用的手段，通过点滴的积累慢慢形成自己的优势，这是互联网企业给传统企业的一点提示。

　　迎接“互联网+”挑战，企业的“一把手”必须认同并支持。为此，企业的IT部门要动点脑筋：首先，要让“一把手”认识到实施“互联网+”的必要性，让他产生危机感，这样才有转型的动力；其次，要给领导描绘一幅“互联网+”的蓝图，包括近期目标和远期目标；最后，要采用一些有效的技术，比如开源技术，让领导看到“互联网+”有一条可以平稳落地的途径。

　　从存储公司到数据公司

　　面对“互联网+”的挑战，用户的转型已箭在弦上。对于站在客户背后的HDS来说，转型既来自外界的压力，也是自己主动的选择。其实，从公布“三朵云”(基础架构云、内容云、信息云)开始，HDS的转型已在进行中。

　　在本次峰会上，JackDomme等诸位公司高管的演讲都是围绕公司转型展开的。虽然从产品销售上，存储还是HDS的立足之本，不过通过收购和不断拓展业务领域，HDS在软件、数据管理、大数据分析、物联网等方面已经展现出领导力。从收入上看，软件的收入已占公司总收入的54%，超过了硬件的46%。HDS的竞争对手除了EMC、NetApp、惠普这些老面孔以外，还增加了像通用集团、西门子、Google、亚马逊等这样的新面孔。HDS在社会化创新、云计算、大数据等新兴应用领域将面临更多机遇，当然也会有不小的挑战。

　　今天的HDS已经从一家典型意义上的存储公司变成了一家数据公司。所谓数据公司就是以数据的存储、处理和分析、分享为核心业务的公司。它的价值不仅仅体现在提供通用的硬件产品上，而是要给用户一个全面的解决方案，以便消除信息孤岛，更好地挖掘数据的价值，从而提升用户的业务绩效。

　　为了做好数据业务，HDS提出了以下三大原则。

　　第一，保证数据的独立性，也就是将数据与产生数据的应用和基础架构剥离开，目的是消除数据孤岛，提高现有资产的利用率，更好地支持信息集成。如果数据仍然与特定的应用或基础架构融合在一起，那么跨不同应用和平台实现数据的充分共享和分析就是一句空话。保证数据的独立性，用户在系统扩容时就不用抛弃原有的架构和产品，还可以任意选择供应商，而不至于被锁定。总之，保证数据独立性是保护用户的利益和实现大数据分析的基础和前提。

　　第二，客户拥有数据的所有权，这是让用户放心上云的一个重要保障。对于客户来说，数据就是资产，数据就是收益。无论在任何形式的云中，客户拥有对数据的掌控权都是必要的。

　　第三，为用户提供最好的软件。HDS公司85%的研发投入全在软件上。HDS在过去4年中花费12亿美元收购的公司大多数是软件公司。比如，HDS收购的数据整合工具厂商Pentaho的产品已经成了HDS数据分析平台的一个核心，它可以更好地实现信息集成，帮助用户实现深刻洞见。

　　HDS的产品和工具都要为实现上述三点目标而服务。“让用户根据自己需要的方式，随时随地利用自己的数据。”这就是作为一家数据公司的HDS要承担起的新使命。

　　紧盯物联网

　　以前，HDS的销售人员主要接触的是企业IT部门的人员，以推销产品为主。但是现在，HDS的销售人员更主动地与企业业务部门的人沟通，了解其业务的需求和变化，以便对症下药，让IT给企业的业务带来实实在在的价值。

　　在这种转变的基础上，HDS一方面坚持为用户提供通用的硬件平台，在提高效率上做文章；另一方面，HDS更多地在软件上下功夫，为垂直行业的用户提供适合其应用需求的行业解决方案。将传统与创新相结合，支持新旧架构，将自己的愿景与客户的应用需求联系起来，这就是HDS正在发生的改变。

　　软件定义存储、超融合架构、闪存、数据保护，这些业界的热门话题也是HDS持续关注的。下个月，HDS将发布研发了三年的超融合产品，它将存储与应用更紧密地结合在了一起。为了更好地支持物联网，硬件平台要具有更强的实时处理能力和灵活的扩展能力。HDS正在为此付出巨大的努力。尽管HDS拥有优势的高端存储市场正在萎缩，但是HDS仍会以自己的核心IP为基础，以数据为驱动，聚服务器、存储等技术团队之力，在帮助企业实现业务转型方面贡献自己的力量。

　　“社会化创新”是HDS提出的新名词、新战略，这也是体现HDS积极转型的一个闪光点。记者认为，社会化创新从某种程度上可以算是HDS的物联网战略。所谓社会化创新，就是更好地利用HDS在IT方面的创新能力，服务于以互联网、物联网为代表的新兴应用，造福人类生活和社会发展。未来，HDS要继续转型成为一家物联网企业。

　　HDS是业内较早利用云计算技术将大量传感器信息收集起来用于分析和共享的。早在4年前，在一些区域性的医疗机构中，HDS就通过云平台将不同医院的核磁共振系统产生的信息通过网关收集起来，供云平台上的用户自由访问和共享。

　　2012—2014年，HDS在中国的行业市场上突飞猛进：互联网行业的客户数增长了600%，业务规模增加了1282%；高科技制造行业客户数增加了385%，业务规模增加了320%；医疗行业的客户数增加了316%，业务规模增加了120%。在这些行业中，一些具有代表性的用户因为使用了HDS创新的解决方案而成为国内实现“互联网+”转型的榜样。比如，无锡医管中心采用了HDS的云内容平台，京东方采用了包括高端存储、闪存、桌面云、容灾等在内的HDS整体解决方案，福建农业信用社和农商银行成了全国第一个实施“双活+两地三中心”的客户，西部某省电信运营商采用HDS的数据分析工具成功实现了对突发投诉的预测，准确率超过80%。这些例子充分说明，HDS在社会创新方面成功地迈出了第一步。

　　为了支持中国用户的“互联网+”转型，HDS副总裁庄国光表示，HDS将坚持三大原则：第一，用户至上；第二，坚持本地化，HDS会有更多关于本地化的新政公布；第三，坚持解决方案的创新，不仅要提供传统的存储产品，还要帮助用户快速响应业务需求的变化，以数据管理、数据分享、数据洞察为努力的方向，把更多国外的成功解决方案带入中国。

　　“互联网+”是化学反应

　　作为国家“十三五”计划的重点工作内容之一，“互联网+”将成为实现经济结构调整和经济稳步增长的关键一环。以“互联网+”为契机，我国将进入以转型创新来支撑经济增长的发展新阶段。“互联网+”已经锁定了国内的11大重点行业，目标是帮助这些行业中的企业实现业务转型、价值链整合、业务生态系统的创新。

　　“互联网+”中的这个“+”号，并不是数学意义上的“加”，只是简单地将传统企业与互联网进行对接，它要实现一种化学反应，即传统企业与互联网行业的深度融合、相互转化，并给企业带来实质性的增长。

　　“互联网+”贵在创新，但并不是要盲目地建立大量的数据中心，而是要像HDS所说的那样，将解决方案与行业用户的需求结合在一起，消除信息孤岛，解决投资问题，促进收入增长。HDS应顺应中国的这股“互联网+”热潮，找准企业的新定位和立足点，从宏观战略和微观解决方案两个层面，真正融入到“互联网+”这股洪流中。

　　HDS的转型和社会化创新踩上了“互联网+”的步点。

　　新的里程碑

　　用“千呼万唤始出来”形容HDS中国制造中心(CMC)的诞生再合适不过了。11月6日，CMC启动庆典在苏州市太仓港经济技术开发区举行。CMC从项目确定到建成前后共花费两年时间。

　　CMC其实是HDS的一个产品制造和装配中心，建设投资5000万元，其宗旨是不断满足中国客户的定制化需求，提高中国地区业务运营的效率，为中国用户提供直接的产品购买通道。除了产品制造以外，很多生产零件和部件也会在中国本地采购。CMC的另一个重要职能是系统测试和应用配置中心。

　　CMC是HDS在中国的第一个制造中心，也是全球第五个制造中心。

　　目前在中国销售的产品都将在CMC进行制造，涉及的产品和服务范畴包括：HDS Virtual Storage Platform G系列产品、HDS Unified Storage系列产品、HDS Unified Storage VM、HDS Unified Compute Platform和刀片服务器等设备。HDS全球首席供应链官Fransvan Rijn透露说：“未来HDS的全线产品都有可能在中国生产。CMC的产能并不是按当前中国本地的需求量设计的，而是考虑到未来中国市场的快速成长留有余量。中国市场有可能成为HDS在美国之外的第二大市场。”CMC的建立体现了HDS的战略远见。

　　在CMC成立前，HDS在亚太的制造和交付中心是在新加坡。CMC的建成将大大减轻新加坡制造中心在亚太地区的交货压力。由中国本地直接供货不仅交货周期大大缩短，而且供应链成本也会降低。不过，Fransvan Rijn直言，当初决定在中国建立CMC主要是想提升HDS针对中国市场的交付能力、技术服务水平和灵活度，而没有将节约供应链成本这个因素放在首位。

　　CMC的建立是HDS“根植中国，发展中国”战略的具体体现。CMC的落成不仅会加快HDS交付订单的速度，而且为中国本地客户提供了概念验证实验室，方便HDS与中国本地的ODM等伙伴深入开展合作。

　　CMC占地1万多平方米，位于上海一小时经济圈内，地理位置优越，交通便利。CMC的建筑物在设计时采用了环保设计，主要使用自然光，在提升制造能力的同时，还可以大幅减少碳排放。由于采用了完善的后备电力设施，即使在断电72小时内，CMC依然能坚持生产。

　　CMC采用HDS全球统一的物料采购体系，遵循统一的制造标准和统一的质量监控程序，配备世界领先的技术生产设备和完整的客户体验中心、服务设施。

　　除了产品制造以外，依托CMC，HDS还会逐步加强在中国本地的研发和为中国用户定制产品和解决方案，比如适用于物联网、O2O等应用的解决方案。FransvanRijn表示：“我们会将CMC迅速做大做强。CMC的未来有无限的想象空间。”

　　HDS提出的“根植中国，发展中国”的策略十分接地气。在中国，HDS已经在7个城市建立了办事机构，员工达300人。在过去两年中，HDS在中国的大型企业客户新增了上千家，过去4年在中国市场的营收实现了翻番。

　　VMware刚刚宣布与曙光成立合资公司，浪潮与思科也有相同的举措。跨国企业与中国企业之间有越来越多、越来越强烈的化学反应。因此，人们也期待HDS能够有更激进的中国本地化战略，比如与中国本地的机构和企业合作研发，甚至在资本层面上有深入合作。HDS平台业务总裁和首席技术官John Mansfield回应说：“HDS在中国主要依赖合作伙伴。HDS在全球的每个区域市场都会采取独特的合作战略，以配合当地市场的实际情况，发挥其独特的优势。”

　　正如上文所说，HDS未来的产品重点在软件上。举例来说，HDS的Pentaho是一个开源软件，中国的技术开发者可以通过Pentaho的社区共同进行研究和探讨。从这一点上来说，HDS在软件研发方面有更多和中国本地的厂商、合作伙伴甚至开发者个人合作的机会。

　　文/郭涛