从百年军工到水电新贵

　　——记湖南云箭集团有限公司

　　在越南停留5天后，湖南云箭集团有限公司（下称“云箭集团”）副总经理张琼在中秋节前赶回长沙。这次短暂的行程中，云箭集团打败日本东芝等30多家竞争对手，连签两笔共7000万元的订单，向客户提供数台灯泡贯流式水轮发电设备。放松片刻后，张琼又要忙碌起来：“哈萨克斯坦有一个7亿元的项目，我们已经通过了第一轮招标，只需再打败一家公司就能拿下。”

　　作为一家百年老厂，云箭集团以兵工起家，经历了军品任务急剧下降后的风雨飘摇，也经历了破产重组后的阵痛和转型，从无技术无资源的水电设备门外汉到屡屡中标的实力派，年收入也从几百万元增至上亿元，云箭集团破茧重生秘诀何在？

　　入虎穴 得虎子

　　云箭集团的前身，是1890年湖广总督张之洞创办的湖北兵工厂，1938年由汉阳迁至怀化辰溪，扎根山林深处生产国防装备。20世纪90年代中后期，军品任务急剧下降，背负着历史沉疴的百年老厂似乎无力适应市场经济的冲击，多次濒临破产。

　　穷则思变。2002年底，企业实施破产重组，改制为湖南云箭集团有限公司。为盘活资产，让员工有活干，公司决定发展民用品。从军工到民用品，隔行如隔山。回忆当时的情形，张琼形容是“两眼一抹黑”。经过数月的市场调研，公司最终和外界达成合作，生产水轮发电机。“市场他们管，项目他们找，设计图纸也靠买，我们出厂房、出设备、出人力负责加工生产。”张琼介绍，这种模式一直持续到2010年，“虽然养活了员工，设备也运转起来，但不是长久之计。云箭集团必须要做大，做自己！”

　　第一步就是走出大山沟。2009年，公司投资近20亿元打造长沙新区，在长沙新建科研生产基地。2011年，长沙新区一期工程实现投产运营。这一年，云箭集团第一次真正走向市场，然而，业内人士并不看好。在他们看来：“国内的水利建设已告一段落，市场在不断缩水，行业内以前风光无限的‘八大金刚’也所剩无几，这时进入简直是往火坑里跳。”

　　面对困难，云箭集团另辟蹊径，敢于挑战。“公司主要投资制造转轮、轴承、线圈等关键设备，永葆核心工艺的领先，其他配套设备从外采购，这样可以降低风险。”项目管理部部长张建平介绍，公司在产品选择上也是独具匠心，“我们不会一味贪大求全，与几十万千瓦机组的企业硬碰硬，也不会与那些一万千瓦机组企业厮杀，而是专注于中小型水电站细分市场，以量身定制十几万千瓦机组实现突围。”在国内市场日趋饱和的情况下，云箭将目光投向国外，为客户提供工程总包服务，“水利建设不仅包括一次设备、二次设备，还有大坝建筑，是一项系统工程，国外客户更倾向于找一个总包单位。这个领域的利润比较可观。”张建平分析。

　　不入虎穴焉得虎子。如今，云箭集团的水电产品已经在菲律宾、越南、老挝、巴基斯坦、塔吉克斯坦等国家应用。今年5月，公司还在新疆伊犁签订了西部市场的第一单。

　　借外脑 练内功

　　短短数年，云箭集团便一改往日颓败，焕发出勃勃生机。究其原因，不仅有正确方向的引领，更有一帮研精覃思的科研人员和脚踏实地的一线工人为之努力。

　　目前，云箭集团与清华大学、河海大学、中国水科院等20多所高校和科研机构建立合作关系，形成了一套开放型的科研开发和生产加工体系。而水轮事业部的科研团队也都是行业内的能工巧匠，心里沉淀着几十年的实践经验，大脑与最新最前沿的科技接轨。

　　每一位专家学者的加入，都有一段曲折的故事。回想当年的情形，张琼深有感触：“我和他们每个人都有故事，几天几夜也说不完。”为了节省费用，她常常独自搭乘晚上11点的火车从怀化出发，凌晨4点到达长沙，在寒风中等到上班时间，才开始办事。第一次到南京时，她谁也不认识，也没有专家的电话，她找到高校科研处说明来意，才与专家取得联系，由于对方正在外地出差，她又等了一天，只为短短两个小时的约谈。即便经过电话交流，可初次见面时也有专家心存抵触，让她吃了闭门羹，从避而不见到诚心加入，前后沟通了一年多时间……

　　云箭集团对人才的渴求不仅于此。“2011年我担任水轮部总经理，月薪为2700元。但每一位引进人才的工资都比我高，年薪从25万到40万元不等。”努力没有白费，张琼自豪地说：“今年我们在海门中标了一个项目，它的特殊之处在于用海水发电，海水具有腐蚀性，所以对发电设备提出了更高的要求。虽然之前没有这样的经验，但是客户相信我们的科研实力。”

　　善借外力的同时，云箭集团不忘苦练内功。除了定期的安全、专业技能培训外，公司每年会举办技能比武大赛，请中华技能大师现场授课；“传经验、帮业务、带作风”的“导师带徒”活动也持续了6年，每年都有数十对师徒签订协议；为适应国际化，公司开办了英语班，负责财务、人力、生产、销售等各部门的工作人员自愿参加，通过考核的学员一律免收学费。

　　随着员工技能水平的提高，公司出台《水轮发电设备事业部绩效考核办法》，细分为8个专业类别、12个等级，即便是库房保管员也有晋升机会。“这套办法累积了三年经验，借鉴了华为、长安等公司相关标准才最终确定。”张琼认为，“清洁员把工作做到了极致，连马桶盛的水也能喝。如果每个员工都能立足本职岗位，做到极致，不仅个人能进步，公司也会因此受益。”

　　2013年，云箭集团水电产品销售额为3000万元，2014年就蹿升至1.3亿元，今年的目标则为2亿元，“今年上半年，我们的业绩已经超过目标额的一半，订单交付压力非常大。”在云箭集团工作了30年，张建平对这种变化深感欣慰。走过漫长的125个年头，云箭集团再立潮头，以“国际一流的水电设备制造商和服务商”为目标，扬帆起航。

　　文/图 本刊记者 李瑚

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