让更多开发者加入全联接世界版图

　　华为豪掷10亿美元 发布“沃土计划”

　　用了三年的时间，华为完成了服务器、存储、操作系统等云计算基础设施的产品布局，打通ICT端到端解决方案的脉络，具备了相当的“硬”实力。但是想要成为ICT领域的领导者，华为深知，凭借这些产品是远远不够的。

　　以云计算、大数据、SDN/NFV为代表的技术浪潮重塑ICT业，打破ICT业特别是CT业长久以来的封闭运营体系，推动ICT业全面向数字化转型。这个时候，开放显得比以往任何时候都更重要。

　　开放，是为了集结群体智慧，赋予硬件产品更多的应用内涵。显然，开发者的力量将在华为欲构建的全联接世界扮演着极其关键的角色。

　　而这也正是华为的“短板”。当华为宣布进军云计算领域的时候，业界一致认为，具有超强技术研发实力的华为绝对不会输在硬件产品上，但分发渠道将是一大掣肘。三年的时间里，华为在研发产品的同时有序培养渠道。

　　如今，产品和渠道已经具备，但是开发者的力量并没有参与到华为的ICT蓝图上。为此，在HCC2015上，华为轮值CEO徐志军喊出，华为将充分发挥技术优势和合作伙伴的优势，构建出如同亚马逊流域一样的生机勃勃的开放云生态。华为清晰地认识到，基础设备厂商、应用开发商、渠道商、集成商、ISV都是云生态的一部分。

　　事实上，ISV、应用开发商等开发者力量向来得到IBM、惠普、思科、微软等IT巨头的高度重视。IBM的Power服务器大卖在很大程度上就是IBM构建了一个成熟完善的ISV体系。构建与ISV新型的合作模式已成为IBM不计成本所作的长期投资。

　　在喊出构建云生态之后，华为下定决心要把“开发者”这块短板补齐。10月19日，华为召开首届开发者大会（HDC 2015），迎来全球2000多名开发者合作伙伴及业内专家参加。

　　“第一届开发者大会，对华为不仅是一个历史性的大会，是一个里程碑，我相信对整个ICT产业都将会是一个里程碑。”华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在开场演讲中指出。

　　在首届开发者大会上，华为向开发者拿出最大的诚意，抛出橄榄枝，在五年内投入10亿美元实施“沃土开发者使能计划”(以下简称沃土计划)，打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新。

　　开放API：创新的黏合剂

　　开放API已经成为大势所趋，但是为什么要做开放的API？

　　丁耘向记者回顾了ICT行业API发展的三个阶段。最初是Private API，主要作用是实现厂家内产品之间的协同，可以占有整个产业中所有利益，但是这个蛋糕非常小；之后是Open API，包括Partner API和Public API，运营商和企业向合作伙伴打开网络的能力，使得整个蛋糕逐步做大；走向未来，Open API会加速产业合作力度，使更多的合作伙伴进入ICT产业，使创新速度、创新效率和规模优势得到极大地改善。

　　回头想想，当年为中国移动贡献了很大部分收入的移动梦网，诞生了诸如“彩铃”、“彩信”的杀手级应用，都是源于中国移动构建了能力开放平台，在这个平台上，中国移动向合作伙伴开放了多种网络能力。

　　“我们相信，开放的API将会是ICT业开放式创新的重要黏合剂。这样一个过程中，开发者是形成整个差异化解决方案以及推动运营商和企业数字化转型中一个最核心的节点。”丁耘向记者表示。

　　回归华为本身，丁耘同样认为，开放API对于华为构建全联接的世界至关重要。“华为的目标是构建全联接的数字世界，但华为也明确提出最底层的基础设施解决方案。因此，开放华为的ICT解决方案，开放华为的ICT能力是使能各行各业、各种商业场景数字化和合作伙伴转型的关键。”他说。

　　沃土计划：打造开放使能的平台

　　在HCC2015上，华为再次重申“被集成”的战略，上不碰应用，下不碰数据。那么，华为的开发者战略便是在平台层打造一个开放使能的平台。“华为将从技术和资金两个层面出发，让更多的开发者加入到华为的全联接版图中来。”丁耘表示。

　　技术和解决方案层面，华为为开发者提供的ICT开放能力覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等最前沿的技术领域。

　　同时，华为宣布将打造以开发者伙伴为中心、以“LEADS”理念为指导的能力开放平台eSDK，帮助开发者伙伴加速技术创新进程，提升差异化解决方案开发效率。

　　华为产品与解决方案战略与业务发展部总裁肖然阐释了开放平台的“LEADS”理念：云化的远程实验室服务（Lab as a Service）、端到端的开发资源获取（E2E）、支持敏捷开发的流程、工具（Agile）、专注的全时在线专家支持（Dedicated）和在线互动的开发者社区（Social），为开发者提供良好的开发体验

　　资金上，华为五年内投入10亿美元实施“沃土计划”。丁耘表示，沃土计划至少包括5个方面的基金，分别是创新基金、华为认证、开发支持、人才培养、营销拓展基金。

　　其中，“创新基金”，为伙伴创新的联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持；“开发支持”，专项投入开放平台和远程实验室建设，让伙伴聚焦业务、高效开发；“华为认证”，对伙伴开发能力和解决方案予以认证；“人才培训”，为伙伴提供研发、销售和交付能力培训；“营销拓展基金”，用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。

　　“培养开发者生态是产业客户和合作伙伴对华为共同的诉求，也是华为自身发展走到今天的一个必然需求。根据我们的预测，到2020年，华为将会为开发合作伙伴提供超过1000亿美元的市场空间。华为期待和合作伙伴一起构建一个开放、合作持续共赢的开发者生态，共同把产业做大，共同把握产业转型的先机。”丁耘最后向记者表示。

　　逄丹