宏碁“租赁”方正，图谋全球第一
- 来源:微型计算机
- 关键字:宏碁
- 发布时间:2010-09-21 14:58
神神秘秘的战略合作
2010年5月28日，方正科技对外公告称，公司控股股东方正集团已于27日与宏碁股份有限公司及宏碁(上海)有限公司签署《战略合作备忘录》。方正集团拟与宏碁公司在各自优势的IT领域全面开展战略合作。
公告同时称，此次合作将不涉及方正集团与宏碁公司之间的资本股权方面的合作，也不涉及重大资产置换事项。方正集团承诺，无论以何种方式合作，方正集团与宏碁公司都将保持产权关系上的独立性，互不参股、控股。同时方正集团承诺下属其他公司不会与上市公司的主营业务产生同业竞争。
据知情人士透露，方正与宏碁的合作是秘密进行的，只有方正高层知道此事。一位不愿意透露姓名的方正科技中层人士告诉记者：“当公告发布的时候，方正科技内部员工都备感吃惊，因为此前从未听说过方正要与宏碁合作。”在仓促举行的新闻发布会上，双方高层未透露详细的合作细节，只是咬定是合作而并非收购。
然而，8月4日晚8时许，方正科技与宏碁分别发布官方消息，披露合作进展。方正科技“临2010-023号公告”显示，9名表决董事全票通过议案。据此，方正科技全盘电脑业务将作为事业群划归宏碁运营，Founder将成为宏碁旗下品牌之一。
基于本次合作，宏碁将利用方正PC全面的经销渠道网络，进入4～6级城市、农村市场以及商业市场领域，特别是于中小企业领域；方正PC业务亦将受益于宏碁的规模效应以及其高竞争性的移动产品的产出能力。方正科技总裁蓝烨先生将于不久的未来以Founder PC品牌事业单位总经理的重要身份加盟宏碁。一位企业顾问陈先生称：“凭借其之前出色的工作成果以及过去两年对构建Founder PC品牌所作出的重大贡献，蓝烨将与宏碁中国的总裁艾仁思共同致力于发展宏碁和方正在中国的PC业务。”
是“ 租赁”还是“ 收购”？
不过，方正科技与宏碁方面对于此次合作案的说法却是完全两个概念。
从2010年5月27日，宏碁与方正宣布战略合作以来，宏碁收购方正的传闻便铺天盖地，而当事双方均矢口否认收购，只承认是渠道和售后方面的合作。而方正科技还专门对外公告称“方正科技不会出售给宏碁。”方正集团董事长魏新强调：“我们没有放弃IT业务，但是PC业务确实大部分都已经授权给宏碁在做。”他还说：“方正品牌不是专属于PC的，至少有集团、产业、企业三个层级，现在涉及双方合作的只是方正PC品牌，是业务和产品层面的合作，绝对不是‘方正品牌被卖了’，同时方正电脑的品牌也仅仅是托管和租赁。”
但是2010年8月5日，宏碁对外宣布全面接管方正科技的PC业务，方正科技总裁蓝烨以及方正科技的销售、设计、市场等多个部门的700多人将加入宏碁中国，占到总数近四成。
宏碁对此的解释则完全不同于方正。宏碁董事长王振堂携总裁兰奇致全体员工信中表示：“宏碁将兼并方正集团旗下的PC业务子公司方正科技之业务销售团队，以便未来直接管理其品牌业务及销售通路；而方正集团也将成为宏碁在中国的主要经销通路及售后服务的合作伙伴，这将是一个双赢互补的合作关系。”
但由于此次合作案事关重大，宏碁中国方面也几乎推掉了所有的外界采访。在7月28日南京举办的2010中国PC行业高峰论坛上，宏碁中国负责产品的副总经理何谦永对于此次合作案开玩笑说：“德国人不在，什么事情都不会发生的。”他所说的德国人，是指从去年开始负责中国区市场的宏碁全球副总裁艾仁思。与此次合作案相关的不少人在等待这位德国人的假期结束。
国内媒体与分析人士纷纷猜测，方正总是否认收购传闻，除了发布公告否认收购之外，方正还采取公关手段向外界释放信号：方正不会被宏碁收购，方正要独立运营PC品牌。对于方正否认被收购或许更多的是考虑到稳定股价和投资者信心。而且在当时收购相关事宜还并未办理妥当，先将合作的消息放出来也是为了试探外界反应，从而为收购做好充分的准备。
为什么是宏，为什么是方正？
为何宏碁会在此时突然与方正展开这场合作？方正的PC业务又有哪些吸引宏碁的地方呢？事实上，从2009年起方正集团“去PC化”的战略意图就已经非常明显，方正IT等集团形象广告铺天盖地，但鲜有方正电脑的广告。“集团广告一登，很多人都直接联系方正科技去了。这是因为很多人都把方正集团等同于方正电脑，但这并非集团乐于看到的。”方正科技某中层负责人表示，“方正电脑输出了品牌价值，但方正应该是多元化形象，方正要增强各领域的影响力。”据这位负责人透露，电脑业务被剥离只是早晚的事情，医疗和证券这样的业务才是方正未来的重头。“尤其是医疗，那可是李友(方正集团总裁)的全部心血，如果成功，那将是不可限量的大生意。”
只占据中国PC市场6.2%，利润率不足5%的PC业务，已经成为方正的鸡肋业务，交给全球第二大PC制造商宏碁可以让方正PC品牌不致于消失，通过规模优势获得更好的利润，这是方正PC品牌不错的归宿。
据市场研究机构Gar tner的数据显示，2010年第一季度，联想PC(包括台式机和笔记本电脑)以23.8%的市场份额排名内地第一。惠普市场份额为10.1%，排在第二位。排在第三位的是戴尔，市场份额为7.9%。方正、宏碁则分别为6.2%、3.2%。在“租赁”方正PC品牌之后，宏碁的整体市场占有率将立即攀升到9.4%，超越戴尔成为中国市场第三名。
最为关键的是，作为全球第二大PC市场，中国内地市场已经成为全球PC业务增长最快的区域市场，宏碁之所以未能在中国内地市场获得突破，除开无强有力的品牌推广、产品未进行本地化设计等原因之外，最大的问题就在于宏碁迟迟无法打开内地商用PC市场和缺乏广阔的4～6级渠道。而这两个宏碁的短板，却恰恰是方正科技PC业务的强项。
收编渠道，剑指惠普
在2009年成功超越戴尔成为全球第二大PC品牌之后，宏碁放言2010年将争取做到第一。在2010年2月宏碁公司内部的新年晚会上，一位模仿宏碁第一位外籍CEO詹弗兰科·兰奇的员工在节目中大声宣布：“我认为，宏碁已经是全球最大的电脑厂商了。”可见宏碁上下对于第一宝座的渴望。在年初的排名榜上，宏碁在全球电脑市场上的销量份额为13.4%，超过了戴尔的12.4%，但还远远落后于惠普的21%。
目前惠普已经在全国678个地级城市构建了全国总代理+区域总代理+零售代理的矩阵式渠道网络。这个体系拥有超过1万家的渠道商，不仅能推销产品，还成为丰富的服务体系，比如技术支持、软件应用、IT 培训、业务渠道拓展等。2010年惠普宣称会继续细分渠道架构，要在今年覆盖15大行业以及148个子行业，预计发展系统集成商7000家同时加速区域拓展的步伐，增加大约70%的人力和增加20%的渠道支持投入。并把渠道网络从目前的2000个县扩展到至少10000个乡镇，在4～6级城市将惠普门店也将从1500个增加到8000个。此外，战略非常明晰的“惠商时空”、“全程助力计划”、“远航计划”等平台或计划，正在帮助惠普的渠道力量真正走进纵深市场。
反观宏碁，2009年宏碁先取消了实行多年的分级制，将渠道扁平化，后又因渠道震荡不得已再次对经销商进行了重新分级。面对庞大的4～6级市场，宏碁的渠道部署更是粗糙。而通过从2005年开始的“双农项目”以及针对4～6级城市的百城巡展活动，方正已经搭建了覆盖全国4～6级市场的销售网络、物流配送以及售后服务网络。此外，借电脑下乡之机，方正启动“沃土深耕”计划，投资在农村开展100所农村贫困小学电脑支援计划、1000名农村电脑教师培训计划、1000个农村网吧基地计划、新增1000家农村销售、服务网点兴建计划等。这样的渠道正是宏碁追赶惠普的利器。
微型计算机
遗憾的是，在本文截稿前，本刊记者仍未能得到合作双方的任何采访回复。在此之前，宏碁已同时拥有Acer、Gateway、Packard Bell以及eMachines等四个PC品牌，其中Gateway、PackardBell都是通过收购获得的。收购的风险和多品牌运作风险都十分巨大，可是宏碁却可以同时玩转四个品牌，并一举将市场份额提高到全球第二。习惯于多品牌运作的宏碁，显然有着丰富的经验。不过宏碁与方正PC的合作因为品牌定位、渠道接收和企业文化融合的关系，在市场名次的表现短时间内不可能出现太大的波动，但毋庸置疑的是，其它二线品牌必然会首当其冲地遭受巨大冲击。因为通过收购方正PC业务，以及完善的渠道，宏碁可以将产品成本控制的更低，这也为宏碁的价格战打下良好基础。对于将在不久后正式公开的这场合作的更多细节情况，以及此次合作对国内PC市场带来的影响，《微型计算机》将继续保持密切关注。
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