圆环苗这6年：多品牌混战谁是枭雄？

　　圆环疫苗自从2010年在国内上市以来，一直备受瞩目。因其高昂的价格，不少企业都趋之若鹜，从灭活苗到基因工程苗，目前国内共计有近30家企业生产。竞争也从刚开始的宣讲战到价格战再到目前的质量PK。虽然价格高企，但圆环疫苗的上市无疑将国内动保市场推向了一个新的高地。

　　圆环苗扎堆上市 亚单位疫苗是亮点

　　2010年1月，勃林格圆环苗以28.9元/头份的价格在中国上市，一举攻破国内动保市场的价格高地，掀起一阵轩然大波。9个月后，国产SH株，LG株圆环苗陆续上市，在全国各地不断地开宣讲会，那时的养殖户每个月参加的圆环推广会议不下3场。可谓是填鸭式地被动认识了圆环疾病。随后，2011年DBN-SX07株的两个厂家加入，为原本热闹的市场再添了一把火。2012年，WH株推出，阵营中增加了2个厂家，2013年，12家企业上市圆环疫苗，呈爆发式增长。2014年，备受瞩目的基因工程苗上市，青岛易邦生物工程有限公司（以下简称青岛易邦）的亚单位疫苗——易圆净给圆环苗市场开辟了另外一个战场：新型产品战，将竞争从同质化推向高水平的研发PK。

　　面对各种价格暗战以及竞争洪流，2015年5月，青岛易邦将其基因工程疫苗“易圆净”价格调至9元/头份，推行“易免”惠农行动，无形中塑造了国产圆环基因工程疫苗的价格壁垒。同时开启国内猪圆环基因工程亚单位疫苗的“易免”时代，即易购买、易使用、易见效、易评价、易服务。

　　一直以来，中国猪圆环疫苗市场被认为具有较强的成长性，根据《农财宝典》圆环疫苗市场调研报告数据显示，75%的养殖户表示使用圆环疫苗有明显的效果。巨大的市场空间引来众多生物制品企业的追逐。据统计，截至2015年，获得圆环苗批准文号的企业共计12个。

　　而随着基因工程苗以及其他毒株灭活疫苗的上市，圆环疫苗生产厂家将突破30家。据悉，其他企业的基因工程苗与二联苗等新型的圆环疫苗正在紧锣密鼓地申报中，届时，国内外灭活疫苗、基因工程苗、二联苗、嵌合疫苗将同台竞技，群雄逐鹿，而圆环疫苗也将是继猪瘟后最多厂家生产的产品。

　　1500万头份市场检验 品质成就地位

　　竞争惨烈，为什么企业还要趋之若鹜挤进市场呢？据农业部发布数据分析，目前我国每年圆环疫苗批签发数量远远跟生猪出栏量不匹配，2014年，圆环苗的免疫普及率仅有18.5%。这意味着预计至少还有50亿的潜在市场等待开发。此外，目前国产圆环苗各产品差距并不明显，还没有形成优势的市场格局，因此各厂家仍然有很多机会可操作。

　　农业部数据显示，2012年圆环疫苗全国的批签发数量为8471.26万头份，2013年为12283.66万头份，而2014年为13267.42万头份。虽然批签发总数在逐年递增，但免疫普及率依然很低。按照我国年出栏商品猪7亿头计算，2013年度圆环疫苗的免疫普及率仅为17.5%，2014年度为18.5%。按2014年数据，如果免疫率能达到90%的话，还有4.97亿商品猪需要免疫，按照目前圆环苗市场均价10元计算，预估至少有近50亿的潜在市场，圆环疫苗市场远未饱和。

　　“只有产品质量过硬才能在大浪淘沙中赢得市场。”青岛易邦猪用疫苗事业部总经理张丽宏告诉记者，未来中国疫苗市场竞争将会更加激烈，而真正PK的是新型产品的研发能力，基因工程苗将是一大方向。“谁掌握了趋势，谁便会赢得未来。灭活疫苗向亚单位疫苗转化是国内生物制品的一大方向。”张丽宏认为，亚单位疫苗拥有抗原成分纯、免疫原性好等优势。

　　据杜元钊介绍，青岛易邦每年提取销售收入的9%以上资金用于研发，2014年达到7260万元。目前公司具有基因工程亚单位疫苗技术、反向遗传技术、基因修饰技术、活病毒载体疫苗技术四大领先的技术平台。

　　张丽宏告诉记者，“易圆净”是易邦在猪用疫苗研究上成功开发的基因工程亚单位疫苗，经过离心、过滤等多重工艺除杂，保证了目标抗原的纯度。同时配以水性佐剂，养殖户在使用过程中，最明显的感受就是猪群应激小，养殖户免疫起来更加容易。

　　“易圆净上市一年来，通过1500万头份的市场检验，得到广大客户从产品质量到价格上的认可。”张丽宏告诉记者，青岛易邦拥有“动物基因工程疫苗国家重点实验室”这一平台，为“易圆净”的研发成功以及后续亚单位基因工程疫苗的上市起到了强大的技术支撑作用。

　　据悉，“易圆净”在生产中全程可控，目标蛋白也可定量，在中间产品中公司采用SDS-PAGE电泳法等手段监控产品的抗原含量，能够精确地知道每批产品的抗原含量是多少，蛋白含量多少，在保障产品品质的同时把批间差异减少到最低。“并且在电镜下，能够清楚看到目标蛋白的含量。”杜元钊认为，基因工程苗的优势就是易评价，无论从临床使用上，还是终产品方面，都可以通过实验得到精确的数据。

　　规模养殖场：实验千头猪只为一款安心苗

　　面对琳琅满目的圆环苗品牌和类型，不少规模养殖户在反复的使用产品、对比效果的过程中，形成了自己的评判的方法论和选择标准。

　　广东高州市顺达猪场拥有8000头母猪，庞大的养殖规模意味着在猪场防疫的问题上不容有失，所以对市场上的新上市的疫苗产品敏感又谨慎。场长蒋小龙介绍：“两年前我们就开始接触、使用圆环疫苗，先后换过几次产品，但效果都不怎么好，厂家就会说是饲料问题（霉菌毒素）、管理问题，但我们对自身的养殖水平和营养配置还是比较有信心的，只能说产品不适合。”

　　因此，顺达猪场的圆环苗防疫问题悬而不决，到2015年初，猪群的圆环病毒症状更为明显，出现皮肤斑点、毛长消瘦等典型症状，为此猪场上下再次紧急动员寻找适用产品。蒋小龙介绍了筛选过程：“我们同时分组试验了五个圆环疫苗产品，每组200头不同日龄的猪，按照五个产品各自的免疫程序去做，综合生长速度、发病率、临床症状的改善等指标作判断，最后发现试验组中易邦的表现比较好，于是选定易圆净。”

　　试验1000头猪，选择一款疫苗产品，这就是目前圆环疫苗产品混战中的新格局——规模养殖场有了自设实验场的意识和能力，从效果的对比而非厂家的宣传来作出理性判断。蒋小龙透露，该场母猪普免3次，小猪1-2次，按照PSY为20来算，一年的圆环苗使用量达18.4-34.4万头份，免疫费用达200-300万元之巨，当然要确定产品有确切的效果。

　　肇庆鼎湖区金源养殖场存栏母猪1200头，是众多厂商、经销商眼中的大客户，老板谢秀娥对产品的选择标准很朴素——“不能浪费，要有效果”。谢秀娥介绍，两三年前有专家到场，诊断出猪群有圆环病毒，从那时起先后用了几款产品，相比高昂的成本，效果并不算好。“2013年初开始用易邦的产品，到现在为止效果还可以。”

　　轻描淡写的描述背后，是控制成本抓好生产、求生存的强烈诉求。选择标准简单，但一款产品要通过民营猪场老板的“火眼金睛”并不容易。而选定之后也免不了继续“争宠”的命运，蒋小龙坦言：“选用一款产品之后，产品稳定与否、能否帮我们做到健康控制、提供更多附加值服务，以及能否在保持质量的前提下通过改善设备和工艺降低成本，让养殖场的使用成本更低，都是我们选择产品之后仍在考察的因素。”

　　在疫苗技术、生产工艺日渐成熟，毒株种类日益丰富的市场格局中，猪场老板对产品后续的稳定性、附加服务、性价比更为关切。这也给现有疫苗生产厂家提出了更多要求。

　　《农财宝典》-新牧网记者 李丹 林远康