合伙布局——浪潮云发布3000+合作伙伴战略

　　俗话说，瑞雪兆丰年！1月6日，济南迎来2016年的第一场雪，这在浪潮集团副总裁、浪潮云服务CEO王方的眼里既喜又忧。喜的是紧锣密鼓筹集的7日浪潮云的合作伙伴大会即将召开；忧的是，大雪带来的交通不便，上千家合作伙伴的飞机停飞，高铁延误……所幸，大会顺利召开，浪潮总部的大会议厅座无虚席。

　　浪潮的“济南模式”(济南政务云)开启了我国城市政府整体购买云服务的先河，浪潮看到“政府云”是中国云服务新形态的攻坚力量，“云服务合作伙伴”或“云智联盟”，就是浪潮认为的“政府云”得以发展的重要力量。

　　随着云服务市场规模的持续增长，“抱团”(生态圈)发展成为各大云服务厂商共识。浪潮通过分析亚马逊、微软、谷歌等美国的云服务运营已实现盈利，并成为美国IT产业的重要组成部分。这也预示云服务产业将在中国市场迎来蓬勃发展，市场对云服务的需求已经爆发，市场规模将突破千亿元。但是浪潮向来不认同你赢我输一家通吃的理念，而是坚持以如何更为全面的实现客户需求为关注焦点，与合作伙伴真心实意合作发展，通过让专业的人做专业的事，共同把云产业“蛋糕”做大、做好、切好，尤其不能忽视市场对具备高安全性、高全面性、高行业匹配度特性的云服务的需求。

　　2015年国务院发布《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》(以下简称《意见》)，《意见》出台后，不仅各地政府进一步加速了云服务的部署，各大行业和大型企业也加快自身的云转型。

　　在浪潮或其他厂商看来，国内云服务的政策环境很大程度上已渐成熟，开始进入落地阶段。在当前云服务市场份额中占据主导地位的依然是区域政府、行业部委、大型企业。这也是浪潮云的主攻方向。

　　集众思，广忠益

　　1月7日，浪潮云服务合作伙伴大会在济南召开，浪潮云服务全面发布“云腾计划”。即在未来三年内，重点围绕区域政府、行业部委、大中企业云服务市场，以产品代理、业务联合运营、项目联合攻关、联合应用云化、联合解决方案等多种合作模式，发展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴，以开放、共享、平等、共赢为原则，打造云服务生物圈，推进我国云计算、大数据产业发展。

　　发展合作伙伴，浪潮集团副总裁、浪潮云服务CEO王方表示有三个方面的考虑：

　　第一，云服务是长产业链条。云中心的建设、落地、运营阶段，还是在扩大业务规模、开发平台应用等环节，都需要合作伙伴进行支撑。推动中国云服务产业发展并非一己之力可及。

　　第二，浪潮的市场定位是基于政府、行业部委、大型企业，之所以能够与用户业务进行最大程度的融合，与合作伙伴在各个环节的通力配合密不可分。云服务的竞争等同于云生态的竞争。在业务上云、数据整合、应用创新的每个环节上，都需要发挥各类厂商优势，以生态圈力量实现云服务成效最大化，单一厂商的资源和力量并不足以支撑云服务业务的发展。

　　第三，2010年浪潮发布云战略，云的落地少不了合作伙伴的身影。目前，经过对云计算概念的前期布道，还需要更多的合作伙伴参与进来推动云生态建设，一起把云产业“蛋糕”做大。云上厂商聚合发展，以生态圈的力量推动业务落地、应用上云，是当前云服务市场环境下的必由之路。

　　王方表示，多年来，浪潮的定位是软硬件一体化解决方案提供商，现在更多的喊“产品、方案和服务”，这是浪潮实现产业升级发展的重要路径，而云伙伴是浪潮云计算战略的重要发展方向。浪潮云以开放、共享、平等、共赢的合作原则拥抱云生态，基于服务政府、企业的经验，以云的力量携手各方，在坚决保障合作伙伴利益的基础上实现共赢发展。

　　独乐乐，不如众乐乐

　　浪潮始终认为中国云服务产业的发展并非一己之力可及，多年来浪潮云持续推动本土云生态系统的进一步完善，牵头建立了云智联盟，并加入了云安全联盟。

　　浪潮集团早在2010年便认识到云的发展趋势并开始开拓云计算版图。浪潮定义了“行业云”的理念，并提出“云海In-Cloud”战略。经过四年多的积累，浪潮云凭借软硬件一体化整体解决方案的优势，不仅在中国政务云领域获取市场领先的位置，还积极迈向多个行业云领域。

　　在2015年7月份浪潮云发布“4-3-2-1”云战略，宣布基于浪潮安全云、行业云、服务云、中国云四方面的能力将投资100亿元，建设全国7个核心云计算数据中心、50个地市云计算中心，完成全国云中心布局，并在此基础上通过与合作伙伴的共同努力为全国200个区域政府、40个行业部委、200个大型企业提供可信赖、可定制、可持续云服务的愿景。

　　目前，浪潮已经建成北京、济南、重庆等3个核心云数据中心、14个区域云数据中心，与全国66个省市签署战略合作协议，为山东、重庆、贵州、济南、绵阳、常德等26个省市级政府和国家质检总局、国家食品药品监督检验检疫总局、海关总署等部委提供云服务，主导或参与了15个部委的云服务规划，参与了38%的国资委企业、26%的中国500强企业的信息化建设，成为了中国政务云服务市场当之无愧的领军企业。

　　王方透露：“2015年，浪潮云服务业务收入比2014年增长了3倍，预计2016年还将比2015年再翻一番。作为浪潮云服务战略的重要组成部分，‘云伙伴’是浪潮云发展的关键支撑之一，浪潮将坚持合作伙伴利益最大化，打造云生态，帮助合作伙伴实现快速转型和发展。”

　　同欲者胜，共济者赢

　　如何共赢？为何时隔半年浪潮才发布云服务合作伙伴战略？王方坦诚地谈到：“首先，要考虑明白为什么要做云，为什么要转服务？从赚一时的钱变成赚持续的钱，让合作伙伴完成转型。其次，有的合作伙伴做产品、方案，有的合作伙伴做集成，有的合作伙伴是代理商，如何让不同层次的合作伙伴从不同的角度融入到合作伙伴体系中来，真正做主人。再次，半年来，通过案例来具体谈共赢，想明白和合作伙伴配合、共享利益这条路是可以复制的。从业务模型、技术模型、方案模型、分成模型等场景都在不同地方走通了，这才是‘云腾计划’启动的核心驱动力。不是公有云模型而是需要贴近客户的这些市场，需要更多的合作伙伴参与进来，把每一个边边角角覆盖，真正形成互利共赢、共生共存的生态圈。”

　　浪潮“云腾计划”发展目标：

　　发展1000+云拓展合作伙伴，联合云拓展合作伙伴共同推动用户上云，帮助合作伙伴深入参与云服务业务，由项目模式转向云服务模式。

　　发展1000+云渠道合作伙伴，帮助云渠道合作伙伴赢得用户，提供更加安全、专业的云计算服务，获得持续性收益。

　　发展1000+云方案合作伙伴，帮助云方案合作伙伴由传统模式向云服务模式转型，整合方案，满足用户对应用和方案的需求。

　　王方表示，这是2016年、2017年、2018年三年的目标。浪潮云希望2016年有300家合作伙伴实现业务推动，并确保各有100家合作伙伴的激活，就能见到收益。他认为，签协议不是目的，真正让服务落地、产生服务，才是真正的目的。

　　到这里，大体可以看到，浪潮对云合作伙伴的“云腾计划”已经不仅仅是浪潮狭窄的生态圈，而是云的全产业链。

　　生态到底是什么？一个好的生态最重要的目的是让成员获得收益。浪潮拥抱云无疑是脚踏实地坚持以开放、共享、平等、共赢为原则，坚决保障合作伙伴利益，并提出政策稳定、利益保障、提升能力、共同发展的宗旨来引导 “云腾计划”的不断发展壮大。“合作伙伴不是代理商，只有和合作伙伴一起推动，在生态上有收益，才是真服务。” 王方谈到他所带领的浪潮云注意力集中在服务上。

　　正如王方反复提及的一句话：“推动中国云服务产业发展并非一己之力可及。浪潮云是‘带头大哥’，服务更离不开其3000+‘兄弟’。”

　　浪潮集团高级副总裁王洪添在现场也表示：“‘云腾计划’的发布是浪潮云计算战略的又一重大布局，合作伙伴将是浪潮云服务布局过程中的重要力量。”

　　本报记者 邓晓蕾

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……