交换的层级

　　亦友亦敌，欲迎还拒的博弈是竞合时代交易伙伴的特征。

　　万科和华润的故事就这样黯然神伤，多年的伙伴矛盾公开化，曾经的恩爱变成亲者痛仇者快的种种难堪，就像闹离婚的夫妇让人感伤“缘分已尽”的悲凉。其实“华”与“万”更像父子伤情，但商业中怎会有“父子”的无私，夫妇间建立在价值交换的距离与亲密只可勉强比拟，这世上，一切都是换来的，“私”是万善万恶的源头。丛林法则是价值交换严重不对等时的暴力抢夺，价值平等互换方成就稳定关系，然而交换的层级则是智者与凡夫的区别。

　　交换中半斤八两、两不相欠是基础逻辑，但往往因为双方对“半斤八两”的量化标准掌握不精，有了缺斤少两的误会，这是交换中最常见的不欢而散，也是交换对象频繁更换的主因。

　　标准是靠信息沟通逐渐清晰的，信息交换的水平也是交换层级的外在表现。“真实、有用、善意”是交换的重点，你有时候觉得某人很磨叽，半天抓不住他说话的要点，或是觉得某人很不靠谱，事到临头，说过的话总是随风飘逝，落不了地。这些都是对“话”的不重视。所以，我们有时候愿意与狼共舞片刻，也不愿与白兔相伴终生。获得猎物的快感比逐草而居的安逸，更能激发人的潜力和创造力。亦友亦敌，欲迎还拒的博弈是竞合时代交易伙伴的特征。踏实是基础交换的福利，却不是交换升级的节奏。

　　诗经曰：“投我以木瓜，报之以琼琚，匪报也，永以为好也！”这种示好是刘备对孔明的诚意，决不是求货银两讫的短期需求，而是想建立持续交换的战略，这是对自己看人的自信，这是由一群喜占便宜的损友锤练而成的勇士。相信因果，相信投资必有厚报，这是资本家与职业经理人的情投意合，是由信息沟通上升为信任默契，他定的交换原则，却始终让你觉得自己才是缔造者，他有足够的力量掌控所有的交换，却始终让你觉得自己所得大于付出。你总在想为他做点什么，总对与其交换充满了希望。成功的关系就是彼此充满希望和想象，却不敢不能不愿掺杂占小便宜的惰性和投机，你不计较是因为别人先不计较，他激发了你人性中的正义仗义和甘于牺牲的自我成就意识。我认识的许多行业领袖都有这种特质，他们不屑用钱去换人心，因为钱只能换来钱，他们用钱也用心，将心比心地将你折服。

　　最高层级的交换，我已迷惑还能不能算作交换，“滴水之恩当涌泉相报”。这种价值明显不对等，交换周期一直错配的交换，情义大于利益，是商业上的冒险。所以，没有退出机制和兑现期限的投资不是一个好投资。刘邦与刘备不同，他开创了一个朝代，汉高祖的宏图伟业是对张良、韩信恩威并重的中长期交换，是销售与研发的并重，是实与虚的精确计算，是重资产的实力结合轻资产的效率，是确定性和不确定性的平衡。所以，在交换的层级中，你喜欢的层级是由你的价值观所决定，没有高低之分。

　　“缘分已尽”，不过是价值观分歧的文艺说法。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……