张芳芳:和脑瘫爱人一起“挣”未来
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- 发布时间:2016-08-24 15:31
她和丈夫,一个是小儿麻痹症患者,一个是脑瘫。面对残酷的现实,他们没有对命运屈服,而是用自己的双手为彼此、为他们的小家赢了一个漂亮的未来。
电话连线,将他们连在了一起
初次见到张芳芳,我被她的乐观震撼到了,本以为,这样的一个苦难家庭定是有些悲情的气氛,可那幸福的笑容却一直挂在她的嘴角。甚至在说起自己的过往经历时,她还可以风趣地自嘲,像在说别人的故事。
1987年出生的张芳芳是个湖北姑娘,因为出生时缺氧导致她成为了一名小儿麻痹症患者。到了正常孩子开始说话的时候,她却只能咿咿呀呀含混不清地艰难吐字,即使长大后也很难和别人顺畅地交流。因为语言的问题,她遭受过不少白眼,特别是毕业找工作的时候。从武汉信息传播职业技术学院新闻专业毕业后,张芳芳想在武汉找一份工作,可很多用人单位在看到她本人后都委婉地拒绝了,甚至还有人直截了当地说:“你这个样子,说话都说不清楚,怎么工作?你给我一万块钱,我也不会用你的。”没工作的那段日子,张芳芳只能靠接一些零活来养活自己。“我去给一些小的工作室做校对,一个版给我两毛钱、五毛钱,一本书校下来也只有100多元。”
外界的打击没有把张芳芳击垮,她想,武汉的工作不好找,那就试试别的地方。于是,她利用网络开始了漫漫求职路。终于,福建的一家企业愿意接收她。也就是在这个地方,她认识了她的爱人许洪涛。
和张芳芳一样,许洪涛也是一名残疾人。自小患上脑瘫的他用勉强能动的左手左脚配合着穿衣、吃饭、走路、上学,直到考上了合肥财经学院。虽然天生残缺,但他却从不抱怨,他知道抱怨无济于事,想要改变现状只能付出比常人更多的努力。
大学毕业后,许洪涛到福建实习,实习的那家企业正是张芳芳后来工作的地方。虽然两人一前一后并未谋面,但命运的红线仍然把他们连在了一起。在单位里,张芳芳的师傅曾经就带过许洪涛,看到姑娘这么努力,师傅对她说:“芳芳,还没谈恋爱吧?我认识一个小伙子,虽然身有残疾但人很不错,介绍你们认识认识?”就这样,两个年轻人通过电话联系上了。相似的经历、相同的志愿让两个人越聊越投机。爱情,就这样在他们的心中发芽、开花。
自力更生,为“面包”而奋斗
恋爱后,张芳芳来到合肥,和爱人一起为未来打拼。虽然很勤奋、从不敢怠慢,但因为两人身体上的原因,用人单位支付给他们的薪水少之又少。在合肥这座城市,一千余元的月收入根本不足以应付他们的生活,更别说有什么发展了。大城市待不住,那就回家乡发展。两人商量之后,决定回到许洪涛的家乡滁州市全椒县。
家里有地又有人,干什么呢?一番讨论后他们决定效仿一些返乡创业的大学生——养羊。前期考察、盖羊棚、买羊仔……他们忙碌却又内心笃定。在此期间,他们又在街上租了间门面,开了家婴幼儿玩具用品店。但一个小镇上的销路毕竟有限,生意再好一个月也就只能够赚千儿八百的,除去房租,所剩无几。那时,女儿呱呱坠地,张芳芳竟然拿不出钱给孩子买奶粉,“当时都快急疯了。”无奈之下,她让丈夫在开店之余干起了“听说挣钱多”的快递。就是这一次尝试,让夫妻俩的创业路有了质的变化。
因为天天送快递,他们接触到了很多客户。“原来有这么多人都在网上买东西啊!”“现在人们这么喜欢网购,全椒又是全国生态农业建设先进县,家乡有这么多土特产美食,何不借助电商平台,把它们推销出去?”夫妻俩越说越来劲。
说干就干,他们花了一千多元从二手市场淘了个笔记本电脑,然后申请、注册、实名认证……没钱,请不起专业美编,俩人干脆自己上手,从网上找资料、找视频,边看边学;手脚不便,做起来速度慢,他们就比别人多下功夫,他们始终相信:先天的缺陷是可以通过后天的努力来弥补的!
2012年年底,夫妻俩的“椒陵农家院”淘宝网店正式开张。此后,他们成了周边村子里的常客,白天,他们拿着相机在村子里四处转悠,香肠、腊肉、土鸡、咸鸭……都成了他们的“模特”。
自从网店开张,张芳芳就一直期待着,可一个星期过去了,却没有一个顾客、没有一单生意。难道这次尝试失败了吗?她告诉自己,要沉住气,再等等看。
终于,十多天后,第一笔交易降临了,婆婆亲手腌制的咸板鸭受到顾客的青睐,网友给的好评成了激励他们继续前行的动力。俗话说,越努力越幸运,网店的关注度在他们的精心经营下一天天提升,全椒特产管坝牛肉竟然卖到断货!
每天,张芳芳都要把当天的发货单据小心翼翼地保存到密封的袋子里。订单量越来越大,发货单的厚度也在递增,她用含混不清的语言吃力地在电话里告知远在湖北的父亲:“爸爸,今天我们卖了土鸡、百年辣酱,还有管坝牛肉,好多好多……”听到女儿的报喜,老人老泪纵横。想当初,家人是不同意这门婚事的,两个孩子都残疾,这以后的生活该怎么过?虽然张芳芳曾多次劝慰他们说:“爸,妈,虽然我们残疾,但我们的心不残啊!我们可以靠自己的双手和智慧生活。”女儿信誓旦旦的话却没能让父母放下心来。现在,他们终于可以放下心里的这块石头了。
经营有道,他们用网店寄托未来
生意越来越好,夫妻俩大受鼓舞,又添置了台式电脑、打印机、包装机,网店经营的品种也越来越多。此时,他们要一边忙网店一边忙着养羊,实在是分身乏术,再加上养羊的投入太多,羊儿们每天的饲养费就要花费不少,最终,虽然成本都没收回来,但他们还是割肉把小羊都卖了,专心在网店打拼。
可2013年,网店却遭遇了春季禽流感,老母鸡、土鸡蛋等产品卖不动了,最差的时候一连十多天都没有一张订单。不能卖鸡鸭那就卖鱼!夫妻俩商量后,决定换一个角度看问题。果然,咸鱼在“椒陵农家院”也成了王牌产品,供不应求!
别看夫妻俩都是残疾人,但他们心思活络,敢于尝试。一次,丈夫在送快递的路上,给张芳芳买了一块当地的土锅巴,没想到张芳芳吃后拍手称赞。继而她对丈夫说:“这锅巴这么好吃,不如我们拿到网上卖试试?”
抱着试试看的心态,他们又把土锅巴搬上了网店。既然做了就得认真对待,这是他们一贯的作风。虽然淘宝上也有销售这类商品的,但销量都不高。夫妻俩仔细研究,认真比对,最终制定了销售方案:首先产品图片一定要做精美,要让顾客一看到图片就有食欲;其次是给锅巴配文字说明,他们实地拍摄、学习,把制作锅巴的过程放到网店里,勾起大家小时候的回忆,把锅巴卖出“情怀”来;最后在价格上,把价格定得比别人稍低一点点。就这样,这款锅巴竟成了店里的爆款,一个月最多时能销售三四千斤。锅巴的火爆也给整个店铺带来了人气和流量,张芳芳说:“从那以后,我就知道了用爆款来带动店铺其他产品的做法。”边摸索边学习,他们就这样一步步把店铺做到了皇冠级别。
做网店辛苦,两个身有残疾的人做网店更辛苦。这其中的滋味,也只有他们自己能体会。“有一次,我老公在送快递的途中,出了车祸,连车带人全翻了,他身上受伤不说,小手指也骨折了。当我在医院里看到他时,整个心都碎了。想想当时的情景,我第一次感到了难。”张芳芳回忆说。好在生活回报了他们,去年“椒陵农家院”的营业额达到了130多万元。今年,他们又尝试开了一家内衣网店,营业才两个月,每天的订单量已经能达到100多单了。张芳芳喜滋滋地说:“我们原来做锅巴,是县里第一家,抢占了先机。现在做内衣,网上多得是,但我们搞差异化经营,专卖大码,像150斤、180斤的人都能在我们店里买到合适的内衣。”瞧,这个姑娘就是这么有想法。
如今,他们已吃穿不愁,4岁的女儿活泼可爱,他们还在县城里买了套130多平方米的大房子。可他们并不愿安于现状,未来,他们想找个合伙人,扩大经营规模。“夫妻店是做不大的,要想做大做强就必须要有一个团队来进行精细化分工,把每个环节都做到位。”生活以痛吻我,我却报之以歌,相信这样的心态一定会让他们的未来大放异彩。
文/一土