“园林皇后”何巧女：30亿成就“中国女首善”

　　2016年1月28日，中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》。让人大跌眼镜的是，一个很多人闻所未闻的女子居然捐了30个亿，是王健林捐款的8倍，马云捐款的13倍，一跃成为“中国慈善第一女”。从盆景销售员到“花房姑娘”，再到承揽北京奥运场馆、上海世博会等园林景观项目的园林大亨，以及比尔·盖茨的座上宾，从小县城走出的何巧女白手起家，创造了一个又一个奇迹……

　　“花房姑娘”闯入园艺圈

　　何巧女1966年出生于浙江武义的一个园林世家，父亲是中国盆景协会会员，从事花卉苗木生意多年。受其影响，1984年她考入北京林业大学园林系，毕业后，被分配到杭州的一个政府部门任公职。

　　1990年，北京举办了一场中国盆景艺术展，何巧女跟着父亲来到展会上，协助推销盆景。她发现盆景艺术很受欢迎，几十元甚至上百元的盆景竟然销路奇佳——要知道，那时几百元可不是个小数目！

　　何巧女想，这么多人喜欢盆景，为什么不利用这个市场空白来做文章呢？她还从一个在京广中心上班的校友那里得知，不少高档酒店和写字楼，都需要大量盆景植物来做绿化装饰。

　　于是，24岁的何巧女决定下海经商。她先回到林业大学，租下园林系的一间温室当花房，然后从广州买回苗木放进去，苗木培育好之后，再推销给高档酒店和写字楼。这些高档物业的管理者，往往都是外国人，何巧女是园林科班出身又懂英语，再加上此前积累的推销经验，她很快就拿到了京广中心一张上万元的订单。

　　从选苗、养护，再到修剪，何巧女都亲自把关。姿态优美的树桩盆景，再搭配一些形态各异的山水盆景，京广中心的那座写字楼被装饰得生气盎然，每一处景致都充满了诗意。接着，她又相继承接了国贸中心、新世纪饭店等单位的相关园艺业务。

　　1993年，何巧女积累的资金已达百万元，她创办了“北京东方园林艺术公司”。公司成立后，何巧女除了继续经营盆景业务外，又看中了当时风生水起的鲜花市场，做起了鲜花批发业务。摊子大了，她不可能再像以前那样诸事都亲力亲为，就把购买花苗的事宜交给了自己高薪聘请的一名经理。但没想到，这名经理购进了一大批次品花苗。更让何巧女始料不及的是，最后这名经理竟携款而逃。

　　花房损失惨重，让何巧女心痛不已。这时有朋友告诉她“开铁矿赚钱快”，何巧女信以为真，将仅剩的几十万元悉数投入，准备一举回本。不幸的是，这次投资的结果几乎血本无归。一夜之间，原来的优越生活成了过去式，身心憔悴的她得了急病住进了医院。“所有的痛苦堆积起来，没有人问你能不能承受，你只能自己挺住。经过这些之后，我才感觉到，失败对一个人心理的考验实在太大了！”

　　经过反思和休养，何巧女挺了过来。只是，曾经人才济济的团队已经彻底瓦解，她只好领着一帮农民工干活。

　　1994年，北京正大规模开发现在的北四环、机场路的地块，拔地而起的楼盘让何巧女再一次看到了商机。当大家对着这些造型美观、时尚精致的建筑啧啧称赞时，何巧女却始终觉得楼盘缺乏点什么。她认为，这里缺乏的是一种生气勃勃的“绿”，“买房子就是买环境”的观念，让她认定这其中存在着无限商机。

　　何巧女开始奔波于这些楼盘之间，她毛遂自荐，为了增加说服力，还拿出自己以前做过的一些装饰案例。功夫不负有心人，北京御园别墅项目的负责人被这个锲而不舍的姑娘打动了，表示愿意给她一个机会。

　　正如何巧女当初保证的那样，经过精美的景观造型设计和别出心裁的园林艺术加工，御园别墅一跃成为当时北京最高档的别墅楼盘，何巧女的“东方园艺”也一下打出了名气。之后，不断有楼盘项目负责人找她做绿化景观。多年后她骄傲地说：“1995、1996年那个时候，几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的。”

　　大手笔做奥运景观一举成名

　　从“盆景装饰”到“园林艺术”的转型，让“东方园林”变得赫赫有名，何巧女的财富也呈几何倍数增长。

　　2000年，东方园林集团成立。何巧女认为，园林产业化必将在中国形成趋势。她决心把东方园林做成中国强势的园林品牌，但这需要巨大的资金投入！2001年，创业板即将推出的消息令她备受鼓舞，因为这是实现园林产业化所需资金的最好途径。何巧女计划着，到2002年下半年，最晚2003年年底，“东方园林”就能成为上市公司了。

　　趁着全国各地房地产高速发展之势，何巧女采用分公司制，带领员工在各个城市迅猛“扩张”。对于相对陌生的外地市场，她采取了一贯的战术，“我们每到一个城市，就一定把当地最著名的三个楼盘拿到手。”

　　短短两年间，她在全国12个省市开出分公司，承接了80多个项目，员工迅速扩张到700多人，像一个越滚越大的雪球，甚至膨胀起来。

　　但就在何巧女投入巨大资金，东方园林全力向创业板冲刺时，一个给了她沉重打击的政策信号出现：在纳斯达克泡沫破灭之后，监管层对创业板态度变得谨慎，决定无限期推迟。此时何巧女蓦然惊觉，在上市的迷梦中，自己无论在资金、管理，还是人才集聚方面的速度和投入，都远远超过了公司所能承受的极限。

　　当时公司已是内忧外患、风雨飘摇。在外部，有大量的半拉子工程需要清算并赔付；而在内部，何巧女又缺兵少将，资金紧张。那段舔舐伤口的日子里，她几乎没睡过一个好觉，每天晚上与设计团队一起开会研究方案，早上一大早就亲自跑工地、盯项目，挣的钱都拿去还债。

　　为了扭转局面，何巧女转变了此前“什么项目都接”的战术，主动实施战略收缩，撤掉各地的分支机构，无力完成的合同立即终止；人员方面，尽量保留核心人才。她亲自挂帅成立重大项目组，专攻500万元级以上的大项目。然而，这些大项目基本都是市政园林。

　　一直以来，国有园林企业做市政园林，民营园林企业做地产园林，几乎是两块井水不犯河水的战场。何巧女要想横刀切入市政园林领域，其难度可想而知。2005年秋天，苏州金鸡湖大酒店国宾馆景观工程公开招标。金鸡湖被誉为“苏州的西湖”，国宾馆又定位于“华东的钓鱼台”，这个被视为“当代园林艺术制高点”的重点项目，自然吸引了上海园林集团、苏州园林集团等实力强劲的国有园林企业。令人惊讶的是，经过一番“厮杀”，东方园林却意外中标！

　　争取到这个项目之后，何巧女亲自上阵，跟工程团队一起开赴施工现场，任何细节问题都不放过。2006年夏天，国宾馆园林景观刚一呈现，便震撼了整个华东园林界。地形、植被、湿地和石雕等各个要素穿插渐进、综合协调，最终构成了这一经典作品。借此，东方园林在高手如云的华东业界名气大增！

　　让何巧女意想不到的是，同年她还获得了北京奥林匹克公园中心区中轴树阵项目。何巧女把甲方提供的景观图纸拿回来，和设计团队一起仔仔细细研究了个遍，“奥运工程要给全世界看，可不能被别人挑出毛病。”

　　奥运公园景观大道沿着北京皇城中轴线铺开，并采用浅色地砖，显得开阔大气。而景观设计者为了响应“绿色奥运”的口号，没有选用大树而采用了直径仅15厘米的小树。“用这么小的小树，怎么镇得住这么大气的大道！”何巧女连忙找到负责人，提议更换大树。可是，奥运绿化工程的方案经过层层审批，怎么能说改就改。

　　何巧女一下子急了，一拍桌子说：“我给你用25厘米的大树，只收你15厘米小树的钱，你就别上报了。”对方一愣，看到何巧女一脸严肃的表情，还是被她的执着折服了。

　　一年多后工程竣工。何巧女和甲方负责人一起验收，走在宽阔的大道上，对方一看两边的大树，不禁对她感叹：“幸好当初听了你的，要是栽小树，才真是难看。”

　　何巧女做奥运绿化景观虽然没赚到什么钱，但该项目却在无形中成了“最有说服力的广告”。就这样，凭借“设计施工一体化”的独门秘笈以及过人的前瞻性眼光，加之奥运景观工程的示范效应，何巧女又接连拿下昆明莲花池公园、潍坊白浪河湿地公园和北京康乐体育公园等项目，使市政园林业务占到了总业务的80%以上，公司年营收达到5.8亿元，并连续3年保持了每年两位数的稳定增长！

　　30亿书写慈善传奇

　　最让何巧女兴奋的是，期盼了10年的资本市场终于向她敞开了门。2009年11月27日，北京东方园林经证监会审批过关，成功上市，成为“中国园林第一股”，首次公开募股就募来8个亿，银行授信也一下子从1000多万元提高到20个亿。严重阻碍公司发展的资金瓶颈，瞬间被打破！

　　随后不到一年时间，资金弹药充足的东方园林，一连斩获4.3亿元的株洲神农城项目、12亿元的大同文瀛湖项目和16亿元的鞍山城市景观项目等总计高达50亿元的订单。

　　2011年11月，一条人事变动的消息震惊业界——万达集团副总裁张诚跳槽，出任东方城置地公司总裁。其实，东方城置地是何巧女针对公园休闲产业，独立于东方园林之外的一家地产公司。为了让园林景观与建筑、生活和谐地融为一体，何巧女让它与东方园林互相配合，针对“城市公园”与“城郊田园”两种业态，分别打造“公园综合体”和“田园综合体”两种产品，进而为现代都市人创造景观中的生活。

　　为了实现“城市景观生态系统运营商”这一超脱于园林之上的大构想，何巧女挖来很多像张诚那样的“明星级职业经理人”。与此同时，她重新梳理了东方园林的组织架构，将其打造成一条更完整的、更强大的全产业链。

　　到2013年，东方园林已经在景观、生态、苗木、地产、婚庆五大行业全面完成人才布局，在连续利好消息的刺激下，其股价一度摸高到229元，成为前所未有的两市第一高价股。

　　2015胡润百富榜中，何巧女以身家190亿位列中国女富豪榜第9位。尽管已经身价百亿，但何巧女仍然恪守着“每个项目看两遍”的工作铁律。每个项目完工时，员工们都希望她来看一看，觉得这是一种莫大的认可。

　　在何巧女看来，善良和成功同样重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金会”，并以此为平台，致力于教育、扶贫、医疗、生态环保、中国传统文化等方面的公益事业。

　　她的公益目标是：“做中国有影响力的家族基金会”。2015年，何巧女的基金会团队对美国盖茨基金会、美国洛克菲勒家族基金会、法国罗斯柴尔德基金会等著名基金会进行拜访和交流。历经百年、长盛不衰的家族基金会，深深触动了何巧女的神经。与比尔·盖茨的会面，更让她“脑洞大开”。

　　期间，两人在一起喝咖啡时，比尔·盖茨十分真诚地对何巧女说：“世界上有一些事情是政治家可以解决，有一些事情是企业家可以解决的，还有一些事情只有慈善家才可以做好。当政治家、企业家和慈善家都共同努力的时候，才能让世界更美好！”听了这些肺腑之言，何巧女深受启发。回国后她和比尔·盖茨及另外三位企业家，共同捐赠设立了中国慈善公益学院，进而推动国内公益慈善事业向着科学化、国际化和持续化的方向发展。

　　2016年1月28日，北京师范大学中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》。马云捐赠2.3亿在榜单中排名第10；万达集团王健林捐赠3.6亿，排行第5；而何巧女捐赠了个人持有的7630万股东方园林公司股票（价值29.27亿元），位居榜单第一，成为该榜单自2011年开始发布以来首个位列捐赠榜榜首的女性，同时也是首个捐赠额度超过10亿元的女性慈善家。

　　从北京林业大学花房算起，何巧女创办的东方园林已走过25个春秋。从白手起家到百亿身家，再到中国女首善，她始终没有忘记自己的追求：“打造快乐职场，成就善良企业，投身慈善事业”！

　　文/阿斌