活法比赚钱更重要！

　　2017年一开年，重大财经事件目不暇接。

　　先是融创宣布并购链家6.25%股权，后是中信系收购麦当劳在华业务，再是阿里巴巴联合银泰商业对银泰私有化。另外，消停了很长一段时间的“俏江南”选择了报复性复出，原创始人张兰家族意图利用法律手段，来搏击现持有人手中的品牌使用权。

　　“六荒”不比2016年少

　　2017年，各有各的活法，无论是融创和链家、中信系和麦当劳、阿里和银泰，还是俏江南，都属于成名企业的活法。总之，他们比中小企业的日子好过，因为无论是资源能力、现金流状态、抗寒能力都比中小企业强太多。中小企业目前的困境是商业模式之荒、技术服务能力之荒、现金流之荒、人力资源之荒、客户关系之荒、融资能力之荒。

　　以上的“六荒”不比2016年少，反而会更多，怎么办？如何活下去？

　　中欧国际工商学院教授许小年提出了一个“两带”的解决方案：一是系好安全带；二是勒紧裤腰带。那么，如何系好、如何勒紧？保守、保守，再保守。这就这意味着，在“六荒”中真正核心的是克服现金流之荒。

　　今年不是赚钱的年头，而是先要学会活下来。中小企业当务之急应该把债务水平降下来，负债过高，企业会从风险走向危机。

　　保守、保守，再保守

　　高负债的问题主要是现金流管理。

　　从财务角度，传统的现金流的管理包括：库存、应收款、应付款，但从整体运营角度，应再加上：对外资产租赁、资产变现、成本挤压。

　　对付款与回款加以管理，将是企业活下去的财务有效保障，但也要看到风险。业务增长永远不会均衡，如果业务模式没有设计好，想象中的业务不仅不能做成，反而会将自己推向悬崖；其次，潜在的付款周期，如房租、税费、工资等，往往从财务报表上不能及时反映出来，如果没有控制好档期的切换，将给企业现金流带来致命问题。

　　至于对外资产租赁、资产变现、成本挤压，其一、有没有客户需要的资产，是否可以通过外租形式取得收入？其二、部分资产是否可以出售，及时变现？其三、运营链中的组织、部门、人员、流程动作能否压缩、再简单？

　　解决负债的前提就是现金流。究债务之本质，意味着现金随时需要流出，如果没有稳定的现金流入相匹配，企业就会面临资金链断裂。因此，2017年对于大部分中小企业而言，实际面临的是现金流生存之战。

　　在系好“两带”的同时，企业需要积极思考创新。有些企业把转行当转型而误入行业，反而死得更快。不是每一个创新要要波澜壮阔，也不要求一定要做云计算、大数据，企业需要思考如何采用新技术、新管理来提高自己的效率。

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