“移动互联网+健身”，怎么玩儿？

　　现如今，健身在中国已经不是一个小市场，吸引了大量的玩家入局角逐。有的从线上APP出发，有的则在线下健身房蓄力，玩法各不相同。不过，圈用户成了市场兴起初期，大家共同的选择。

　　移动健身的四大流派

　　尽管还没有独角兽企业产生，但是“移动互联网+健身”领域的玩家可不少，他们对于传统健身行业造成了不小的冲击。有趣的是，不同的玩家各自出发点不同，也带来了各自不同的玩法。不过总的看来，主要有四大方向。

　　1.从硬件切入

　　在这一波“移动互联网+健身”的创业浪潮中，打头阵的当属以智能手环和智能手表为代表的智能硬件创业者了。

　　正如前文所说，小米和华为等正是其中的代表。这些智能手环产品可以监测用户的运动轨迹，走路情况，有的甚至还可以测量用户的血压和心率等健康数据。智能手环的厂商们则通过监测用户行为形成大数据，然后再通过用户手机中的APP提供数据统计功能，并结合云端大数据为用户提供一定的健身建议。他们希望从这个角度，切入到移动健身这个更大的领域。

　　在智能手环刚刚问世的那两年，一时风光无两，市场销售成绩喜人，大量的智能手环品牌在2014年先后面世，甚至还由此催生出了功能更强大的智能手表和智能跑鞋等产品。不过，短暂的美好时光之后，智能手环市场很快出现危机。被誉为“智能手环鼻祖”的Jawbone于去年年中停止了其UP系列手环的制造，并将库存卖给第三方经销商以换得收入，保证公司运作。

　　这个市场虽然品牌和产品众多，但在功能方面大同小异，同质化严重。各路产品的核心部件无外乎是运动传感器、电池、内存芯片、蓝牙通讯模块、震动马达和体动记录仪等，最主要的差异则来自于外形设计。同时，智能手环的功能单一性问题，也开始显现，这些依附于手机和APP存在的产品主要作用也就是记录运动轨迹和计步，用户新鲜度很难得到保持。

　　值得一提的是，除了高调的智能手环之外，健身潮也引起了上游的健身器材厂商的关注和布局。专业开发健身器械的英派斯集团就是其中的代表，这家公司如今已经逐渐打造出了一个自供自营自销的健身品牌模式。

　　2.从社交切入

　　智能手环这类设备落寞的原因之一，就是其功能可替代性强。用户使用最多的计步功能，如今都可以通过“智能手机+《微信》”的方式实现。更重要的是，这些健身相关的手机APP，在功能上和可操作性上，也胜于智能手环。或许也正是看到了这一点，诸如咕咚这样的手环厂商也纷纷转型，将重点放在健身APP的开发上。

　　线上APP平台的第一个玩法，就是社交，通过健身建立高黏度的社群。刚刚提到的咕咚，如今就自我标榜为“全国最大的全民运动社交平台”。运动社交是一个不错的概念，也有很大想象空间。很多APP平台为了打造自己的社群，都是纷纷以打造运动文化入手。

　　比如，刚刚获得融资的悦跑圈，此前已经与中国田径协会达成战略合作，涉足线下马拉松赛事，附近的跑团也被当成是APP的重要功能。目前，悦跑圈已经培养了超过5 000个跑团。而每年由跑团自发组织的赛事数百场，每年举办参与的马拉松赛事更是超过10场，悦跑圈由此建立起了自己的“约跑”文化，也壮大了自己的社群队伍。

　　相对于悦跑圈，Will陪你跑的社交模式则更注重线上部分。Will陪你跑建立了一个线上的虚拟社区，每个人都可以有虚拟形象。通过用户在线下的运动成绩，可以对应在线上改造自己的虚拟形象，实现游戏般的社交体验。

　　提供专业跑步建议与相关跑步装备，是很多健身APP的通行做法。而从欧美等成熟市场的情况来看，举办自有品牌的跑步（运动）赛事，也是一个可行的盈利方向。事实上，由跑步赛事所产生的直接收益以及周边奖牌、装备的销售，已经成为悦跑圈的重要赢利点。

　　3.线下O2O模式

　　除了社交，线下O2O则是很多APP平台的另一个重要突破方向。

　　《全城热炼》《小熊快跑》和《叫练》等APP，则是这一流派的代表。其主流玩法就是，通过低价策略，降低线下健身房的消费门槛。

　　以《全城热炼》为例，用户通过APP购买相应套餐后，就可以到和《全城热炼》合作的线下场馆去健身，每个场馆可去三次。价格方面，除了99元人民币的“月卡”套餐外，APP还提供了199元人民币的高级月卡套餐，899元人民币的年卡套餐以及699元人民币的尊贵月卡套餐。

　　自《全城热炼》APP上线以来，已积累了几十万用户，发展了2 600家线下签约场馆。《全城热炼》创始人司维认为，普通健身房50%左右的空置率和用户的健身需求没有对接，这个市场空当值得自己投入精力。不过有意思的是，其官方网站在我们发稿期间却无法访问。

　　除了《全城热炼》这样直接和线下健身房联动的O2O模式，健身平台中也还有其他的一些玩法，比如，尝试通过运动周边装备实现品牌变现。不久前，悦跑圈创始人梁峰在接受媒体采访时也表示，会与世界顶级运动品牌合作，今年在广州开一家运动主题的线下店。

　　而《健身坊》的玩法更为独特，它所瞄准的对象并非普通的健身用户，而是俱乐部。通过和俱乐部间的合作，进而尝试O2O这条路。

　　4.重度模式

　　对于很多移动互联网的创业者而言，风险更高的重度模式并非他们的首选。不过，在“移动互联网+健身”领域，还是有不少玩家选择了走重度模式这条路。Keep、乐刻运动、光猪圈和超级猩猩就是这一玩法的代表。有意思的是，同样是重度模式，玩法也有很大区别。比如，Keep重点押注的是内容，而乐刻运动、光猪圈和超级猩猩等，将更多的精力投入到了线下场馆方面。

　　Keep平台上有大量的专业健身视频教程，它们也是Keep的核心竞争力。去年6月在获得自腾讯的C＋轮战略投资时，Keep创始人兼CEO王宁曾透露，这轮融资的核心目的是希望能用更多的资金，深耕内容与品牌。Keep上线之初仅有7项训练计划和16项单次训练，到去年年中就已经增加到了20项训练计划和76项单次训练。随后，Keep又引入了一系列奥运明星课程—邹市明拳击、战斗跳绳、邱波集训和刘湘集训等内容。

　　在内容上的重金投入，也让Keep获得了回报。到今天，Keep的用户数已经超过8 000万，在App Store分榜排行里稳居第一。如今，Keep还与优衣库、新百伦、碧欧泉、新西兰航空和NorthFace等品牌进行合作，联合推出主题健身课程，尝试实现流量变现。

　　光猪圈的重度，体现在大量的线下门店上。其核心玩法是，利用线上APP搭配“线下自营+加盟健身房”的模式，形成线上和线下的融合。光猪圈计划发展100个城市合伙人加盟。而目前，光猪圈单店的最大容量应该在450～600人左右。根据其199元人民币的月卡收入计算，单店会员卡收入接近9万元人民币。可见，一个80万元人民币的店面，回本周期并不短。

　　产业链的快速成长

　　随着市场需求的进一步走高，“移动互联网+健身”势必也会迎来更大的发展机遇，竞争也将愈发激烈。此前智能手环厂商一直鼓吹的运动大数据，目前还并没有真正展现出其价值，接下来这或将是创业者们会努力突破的大方向。

　　事实上，随着移动互联网领域这股健身潮的兴起，整个产业链都将获得更多发展机会。除了前文提到的健身器材生产厂商思路的转变，更多的跨界合作也将出现。除了Keep和优衣库等品牌的这类合作之外，健身平台还可以向更上游的健康食材，或者下游的医疗保险等领域渗透。围绕健康，构建一个完整、饱满的产业链体系。

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