华为云：云战斗最终还要靠步兵

　　签约首个同舟共济合作伙伴

　　日前，在华为深圳坂田基地，华为与中软国际举办“华为云同舟共济合作签约仪式”。中软国际成为首个“华为云同舟共济合作伙伴”。

　　“‘同舟共济’这四个字源自今年华为中国生态伙伴大会召开前夜的讨论。”华为轮值CEO徐直军介绍说，“我们用这个词表达这样的期望——合作伙伴能与华为同在一条船上，不畏艰难险阻，共同到达彼岸。”

　　徐直军进一步介绍，“华为云同舟共济合作伙伴”包含几类核心合作伙伴，他们或专注于将华为云销售到企业和政府客户，或集中精力将企业应用迁移到华为云上，确保其稳定应用，或聚焦在华为云上开发解决方案和应用。

　　与一般合作伙伴相比，他们专注于帮助华为云成长，与华为的关系更紧密。这类合作伙伴将不超过20家。

　　注册企业用户已达50万

　　在签约仪式期间，徐直军还介绍，自今年3月提出坚定不移地发展华为公有云业务以来，公有云业务整体进展具有成效，包括内部组织清晰化，有独立组织专注于华为云；将公有云业务统一为“华为云”品牌；建立全球业务布局，像中国市场上的华为云，海外市场与德国电信合作的OTC、与法国电信合作的FE，与西班牙电信Telefonica合作的TOC，以及未来在发展中国家打造的公有云业务，都是华为云的组成部分。

　　“过去4个月，华为云注册企业用户达到50万，几乎翻了一番。新推出20多个服务，服务总计达到10大类65项。”徐直军说。“我们不比服务数量的多少，而是聚焦企业和政府客户，做有差异化的云服务。”

　　华为云BU总裁郑叶来进一步举例介绍，欧洲客户最早提出HPC（高性能计算）需求，但由于过去厂家很难满足客户高吞吐量需求，数据搬迁成本又非常高昂，HPC一直没有用起来。“我们利用网络经验，通过软硬件的优化，提供高吞吐量、低时延方案，让HPC最终落地”。

　　再有像裸机服务，原来客户没有办法按照自己的需求进行扩展，华为最终提出与公有云联合的方案，客户在标配基础上，还在云上灵活扩展自己的需求。

　　中软国际带来的经验

　　在这次签约中，中软国际董事局主席陈宇红介绍，中软国际与华为已有长达10年的合作，“一直在华为平台上进行开发；每万行代码不能错3行；对华为平台最富有经验，也最具资格去为客户提供服务”。

　　值得关注的是，2013年，中软国际收购总部位于美国得克萨斯州奥斯汀市的Catapult公司，这家公司专注为微软Azure云业务提供服务，去年获得微软Azure云唯一的“Partner of the Year”。

　　陈宇红对《IT经理世界》表示，观察微软的一系列动作，对于其他企业的云业务很具借鉴意义。例如，去年微软在其Inspire day上 提出“Partner first”——虽然云业务似乎是线上业务，但企业级市场还是要有庞大的地面能力，“解决战斗还得靠步兵”。微软现有65万家合作伙伴，涉及1700万人，其中30%的合作伙伴是其发展Azure云业务后新增的。同时，去年，微软还将销售团队以行业来重新编排，并将毕马威审计方案发布在云上……

　　“这些给我们的启示是，其一要非常聚焦ISV。”陈宇红说，“这次与华为云合作，我们的基本脉络是通过中国300个软件园，覆盖3万家ISV，8万名工程师。通过他们对华为云的学习、理解和使用，激励ISV上华为开发云。”

　　其二是所有服务要基于IP。因为今天云服务是一种广泛服务，如果按照过去大公司的服务方法，供应是赶不上需求的，所以要有工具。

　　陈宇红还透露，中软国际在审计软件领域业务很大，准备先将审计行业解决方案放到华为云上。“审计行业涉及敏感信息，上公有云也具代表意义”。

　　中软国际还与华为云一同开展智能制造云服务，其中华为云集中在系统设计、仿真等基础设施层上，中软国际偏向于制造执行系统、精益制造管理等应用层，双方分工合作，共同抵达客户。

　　中软国际打造了一支2000人队伍，其中30%~40%是新增团队，专门服务华为云。

　　云2.0时代激发更多合作伙伴

　　除了同舟共济合作伙伴外，徐直军坦言，需要激发更多华为合作伙伴来共同发展华为云。“这些企业要具备意愿、能力和与华为共同的方向，也就是客户价值。”华为企业BG中国区总裁蔡英华解释说。

　　去年华为提出了云2.0时代。“如果说云1.0时代是指那些云原生应用企业，他们本身就懂云，他们的诉求是选择足够快、好用、便宜的云。那么在云2.0时代，要解决那些在传统IT系统上有几十年业务积累和数据累计的企业的问题。他们纠结在新机会和旧系统之间。”郑叶来说。

　　但这个过程并不像原先想象的那样简单，并不仅仅是开一些虚拟机和存储就能万事大吉，而是需要提供咨询服务、应用上云评估、测试、迁移、运营维护等全流程服务，这个过程需要经验、流程和工具，需要庞大的线下支持团队。

　　徐直军介绍，华为在过去已经构建了庞大的合作伙伴群体，华为云理所当然会把这支力量用起来。目前，华为已经发布“华为云合作伙伴计划1.0”，要经过一段与合作伙伴的互动，进一步形成政策，以激励、团结更多合作伙伴参与。

　　文/赵艳秋

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