王卓 缔造更美更有价值的黄金时尚

　　在过去几年，赛菲尔珠宝的蝶变，成为业内最被关注的话题。赛菲尔无焊料黄金，开创“无焊料焊接技术”，打造出含金量高达999.9‰的无焊料黄金首饰；荣获了中国黄金协会设立的唯一全国性最高奖项“中国黄金协会科学技术一等奖”；签约国际影响力的华语著名歌手李玟担任形象代言人；连续三年冠名央视春晚特别节目《喜到福到好运到》，伴随着央视综艺节目收视佳绩，赛菲尔品牌影响力逐渐扩大，“更纯更有价值”的品牌内涵得以不断释放，“营销”最终转化为“赢销”。在2017深圳国际珠宝展上，赛菲尔“大美中国风”万足金婚纱和14款原创主题新品，成为展会最抢镜、关注度最高的产品，现场引起了极大的轰动。

　　赛菲尔已成为黄金珠宝行业崛起的巨头，而很少有消费者知道，它的“掌门人”王卓是一位80后“创二代”。一个年轻的珠宝巨头掌门人，带领她的品牌，从情感内涵和文化层面去和年轻人的真实需求做对接，以敏锐的市场嗅觉，满足着消费者对黄金饰品更高的审美要求，打造出“时尚黄金”、“文化黄金”等品牌形象标签。王卓说：“我出生在珠宝世家，但并不是一开始就进入到了珠宝行业。我父母都是很开明的人，他们希望我能做自己喜欢的事，也希望我能够不在他们的庇护下去承受更多的磨练。2006年，我从英国伦敦大学毕业，获得国际管理硕士学位。同年回国，进入汇丰银行深圳分行四年的时间，从基层销售做到副行长。期间经历了很多，也收获了很多。在汇丰的经历让我学到了更多先进的管理经验，也让我更能‘抗压’。随着父母年龄增大，我也意识到自己肩上的责任，2010年我正式回归家族企业，开始与父母一起打造‘赛菲尔无焊料黄金’。对于我来说，这不能说是规划，可能是顺其自然，是和珠宝的一种‘缘分’。生活中的我与珠宝行业交集自然很多，无焊料黄金现在已成为我的‘血脉’，它对我已不是一份‘事业’那么简单，而是父辈传承给我们新一代的，需要用生命珍视的一种品牌的荣誉，一种家族的荣耀，因而为此付出再多我也在所不惜。我认为，珠宝是一种美丽、有价值、持久，给人们带去心理需求和实际层面的美好事物。它是财富、权力和富贵的象征，又能给佩戴者带来自信和美丽。简单来说，珠宝的真谛就是让人更美、更有价值。”

　　随着经济消费能力的提升，以及女性经济地位的崛起，黄金珠宝消费年轻化趋势日益明显。时尚、个性化、定制化的赛菲尔，正成为无数80、90后心中认知度最高的珠宝品牌。王卓说：“在过去，适婚人群是黄金首饰的主要消费群体。而现在，黄金饰品年轻化趋势非常明显。未婚人士、单身人士，甚至是在校学生都开始佩戴、购买黄金首饰。一方面，这和黄金首饰告别了粗笨、呆板的形象，工艺上越来越精美有关，很容易打动年轻人。另一方面，‘中国风’的回归，年轻人消费能力的提升等，这些外部因素也让黄金首饰消费年龄结构在悄悄发生变化。而赛菲尔无焊料黄金为了满足80、90后消费者的需求，加快了主题系列新品推出的速度，产品更加倾向于时尚化、个性化、定制化。赛菲尔珠宝在研发设计上大力投入，在全国各地设有多处研发中心，并和国际知名设计师合作，加快产品的更新迭代，满足消费者对黄金饰品更高的审美要求。”

　　在过去，国内消费者对珠宝本身价值的看重，超越了审美价值，这给部分中国珠宝设计品牌的发展设置了一定障碍。不过随着人们观念的改变，这一情况已经改观许多，珠宝行业开始出现许多非常好的设计作品。黄金的时尚性体现在它的高贵和永恒不变，而且它能通过设计成为契合不同场景和人们心境的黄金饰品，彰显佩戴者的气场、气质，给人带去自信。自信本身，就是最时尚的。王卓说：“顾客选择黄金饰品时会偏好纯度高、款式新颖、寓意好的产品。年轻人对明星款也十分喜爱和追捧，赛菲尔珠宝形象代言人COCO李玟在人气鼎沸的《我是歌手》夺冠的12场比赛中，一直佩戴赛菲尔珠宝为其量身打造的‘无焊料黄金’饰品，把东方的古典美和西方的时尚美诠释得淋漓尽致。这款产品在黄金饰品市场掀起‘李纹同款’跟风潮。”

　　赛菲尔持续聚焦品牌定位上，不断研发设计符合市场和消费者需要的产品，通过创新品牌营销方式，持续提升品牌的竞争力，满足消费者的审美要求和情感诉求。比如，大家一直追求更高纯度的黄金，可传统金饰焊接技术是避免不了其他金属焊料的，要突破这道难关非常困难。通过无数次的探索和技术攻关，赛菲尔终于开创“无焊料焊接技术”，将黄金纯度从999‰上升至999.9‰，即“无焊料黄金”。引发了一场黄金革命，将黄金行业引向了“无焊料黄金时代”，并因此荣获中国黄金协会颁发的唯一全国黄金行业最高奖项——中国黄金协会科学技术一等奖，以及200多项专利。同时赛菲尔先后在山东昌乐、深圳李朗建立占地近20万平方米的研发生产基地，还有全球各地招揽的设计大师和工匠，力求凸显自己的研发设计优势，努力做出无焊料黄金产品的“差异化”和“时尚感”，既提高黄金纯度，又让工艺更加精湛，让技术更加领先，让款式更加多样，让老百姓更加喜欢。

　　现在珠宝市场的发展已经进入到品牌为王、产品为王的时代，研发实力弱、新品迭代慢的小品牌面临着更加严峻的发展瓶颈。而品牌价值高，同时更具个性化、多元化的珠宝首饰迎来发展黄金期，更加适应80后和90后等年轻人。随着中华民族的复兴和崛起，新中式婚礼开始回归成为主流，而最能代表中国元素的“黄金文化”也越来越受年轻一代的追捧和欢迎，他们对中国古典文化的认知已经上升到发扬与传承的高度。所以黄金在中国珠宝市场中所占分量越来越大，地位也越来越重要。王卓认为，赛菲尔的无焊料黄金将会是目前乃至未来10年最大的商机，它将是珠宝行业零售终端产品结构成功转型、持续赢利的最好利器。

　　对于赛菲尔品牌未来的发展，王卓说：“我们不会拒绝跨界合作这种营销模式，不过我们一直认为，珠宝品牌在塑造过程中，一定要处理好‘变’与‘不变’之间的辩证关系，要守正出奇，就像弹钢琴一样，只有掌握好‘节奏’，才能演奏出美妙的音乐。赛菲尔珠宝近几年我们将更多的专注于产品的‘款式设计’和‘美学时尚’的融合，通过对产品精神和文化层面的塑造来取得市场更大的上升空间。”

　　文/本刊记者 董潇