引进国外资源 结合本土优势

南京斯图加特联合展览有限公司（简称“南京斯图加特”）是南京国际博览中心（简称“南京国博”）和德国斯图加特展览公司（简称“德国斯图加特”）成立的合资公司，2013 年 1 月 1 日正式运营，办公地点就在南京国博办公室的隔壁。南京斯图加特项目总监曾迪表示，公司主要有两个职能，一个是营销南京国博的场地，吸引主办方办展 ；另一个就是组织经营自办展。

江苏省和德国斯图加特所在的巴登符腾堡州是姊妹省州，长期以来保持着良好的政治、经济和文化关系，两地产业结构相似，因此德国斯图加特的品牌展会同样非常适合在南京举办。当时之所以成立合资公司，就是希望把双方的资源进行结合，引进和打造一批专业化自办国际展，为南京会展市场上增添亮眼的“国际元素”。

曾迪表示，目前南京斯图加特比较成功的自办展有五个，按今年举办的时间顺序分别是“南京国际度假休闲及房车展览会”“中国（南京）国际物料配送、搬运及物流信息化展览会”“欧洲百年家居风尚展”“Education+ 世界职业教育大会暨展览会”“江苏国际绿色建筑展览会”。

母展推动子展 政府资源 + 特色办展

其中举办时间最长的是南京国际度假休闲及房车展览会（CMT China），目前已经成功举办六届，是全球最大的度假展览会—斯图加特度假旅游及房车展览会（CMT）在中国的子展，也是中国首个度假休闲主题展。展会聚焦蓬勃发展的中国度假休闲市场，围绕度假休闲主题，以“探索最新度假休闲生活方式”为宗旨，设置自助游及主题游版块、自驾游版块、房车及配件版块、露营地及露营科技装备版块、自行车游及户外版块、MICE 会奖专区6 大版块。经过六年的培育，已发展成为国内旅游度假、房车休闲行业知名的推广销售平台。尤其在房车露营版块，已成为全国前三强的展览会。曾迪认为，该展的成功，首先在于题材的选取。

选择当地成长中且有发展空间的产业，结合德国成功品牌展会的资源，以母展推动子展前进。其次是南京地方政府的大力支持，将展会与当地产业相结合。比如斯图加特度假旅游及房车展览会，其所涵盖的版块远远多于目前的 CMT China， 但并不是所有的版块内容都能结合本地产业情况及当地消费习惯。因此，经过几年的摸索，淘汰不适合当地发展的内容，并增加特色版块，也就是要办出自己的特色。比如 2017 年，CMT China 新增了 MICE 会奖专区，该专区虽然首次举办，但采取国际化的操作模式，展前进行一对一配对洽谈，使展商参展更有效。

价格与质量 突破固有思维势在必行

在自办展组织过程中，也面临很多困难。曾迪表示，当前国内同题材、同类型的展会过多，且地方政府占据主导色彩的展会也非常多。这就导致参展商对参展就有各种迷茫，而组办方就会经常遇到参展商“打折降价”的要求。

但从展会组办方角度讲，如果只关注参展价格，展会的总体质量就很可能打折。因为商家之所以参展是希望得到买家的关注，而邀请相关的买家，特别是国际买家成本非常高。为参展商提供更好的服务需要支出成本，但作为展览主办公司，展位收入是其最主要的收入，两者是相辅相成的。

而对于很多政府主导型的展会，很多参展商已经形成了固有的思维模式，认为就是“出个人、摆个台、做个搭建”就可以了。但一个成功的展会，必然有着自己的独特之处，曾迪表示，“如何改变大家固有的思考模式，让参展商认可并配合展会，达到更好的展示效果，是需要几方共同努力的。现在可能还有困难，但必须朝这个方向努力。”

对于未来自办展的发展，曾迪表示，要立足于现有的五个题材，把它们做大做强，相信明年这些展会在规模和影响力上都会踏上新的台阶。另外也会积极考虑是否可以结合其他地区的产业优势，把一些品牌带出去。“但我们首先要立足南京，发展会展业，发展我们的品牌。我们有充分的信心，而且这也是我们的职责。”曾迪总结道。(徐智)引进国外资源 结合本土优势

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