政府主导展馆市场化运作

甘肃国际展览中心总经理张红娣表示，甘肃展馆自办展有一定的优势。一是甘肃国际展览中心作为甘肃省会城市兰州唯一一个集展览、展示、会议于一体的综合性场馆，具有独特的场地资源优势，这也是举办自办展的先决条件；二是团队建设突出，展馆秉承一手抓党建一手抓经营，两手都要抓两手都要硬的思路，既注重员工思想教育的建设，同时也不放松综合业务素质的培养和加强，在实践工作中形成了一种特别能吃苦、特别有战斗力、特别能奉献的工匠精神，尤其在项目策划、论坛引进、展会宣传、展会招展等方面拥有整合资源的突出优势；三是在自办展项目引进时政府的支持力度较大，从而为项目顺利推进和后续工作的开展奠定了基础 ；四是兰州作为“一带一路”的重要节点城市和西北交通枢纽，以及甘肃当地丰富的物质资源，为自办展培育和举办提供了产业基础 ；随着国家的西部战略和西部大开发的推进，市场环境和经济环境也是开发自办展项目的另一个决定性的条件。

展馆自投运以来，就投身于自办展项目的探索之路，经过不断的考证和实践并结合当地的产业特色打造了自有品牌甘肃国际汽车交易会、兰州体育产业博览会、中国（兰州）科技成果博览会三大自办展项目。甘肃车展现已办成西部最具影响力的消费类综合展会；体博会依靠兰州国际马拉松赛（国内金牌赛事）品牌的带动下，已逐步成为西北体育类专业展会 ；科博会则是借助国家级新区——兰州新区和国家重点项目——兰白科技创新改革试验区对科技成果转化和市场化运作的理念，正在向国家级展会方向发展和迈进。以上三个项目的成功举办一方面离不开省市政府战略发展的规划和当地的产业特色的优势 ；另一方面更是离不开展馆对项目的准确定位和开发。甘肃国际会展中心作为国企市场化运营项目具有较高的信誉度和品牌影响力 ；再一方面是经验丰富的团队协作和创新精神也是自办展项目成功的基础所在。

目前举办展会的过程中遇到的主要困难，据张红娣分析，主要有以下几个方面。一是政府主导的展会报价较低，市场化力度还需进一步加强，即政府主导展会在费用预算和方案实施中有一定的差异性，实际利润较低，“我们想让此类展会向市场化不断迈进，即以交易为主，这样给商家会带来更大的收益空间”张红娣说。二是消费类展会。经营风险、安全风险较大，对整体招商的个体商户展示的展品质量是否符合国家规定和标准难以把控。三是就整体的规划和发展方向来讲，在甘肃的会展产业基础相对薄弱，机遇和挑战共存的情况下，在招商、产品质量把控、展会整体的品质等方面仍然存在一定的风险。

对甘肃国际展览中心未来自办展的发展方向，张红娣表示有两个方面，一是向新能源方向发展。新能源即风能、太阳能等清洁能源以及相关产业均系甘肃的优势产业，在项目立项和培育上可以获取更多的主动权 ；二是农产品和中医药。甘肃作为高原夏菜和中草药的产能大省，在资源和环境上已占据先天优势，给项目培育和举办省去很多中间环节。而以上项目在未来立项、政策倾向和扶持上仍然需要政府的大力支持。(徐智)