打开百亿生物识别大市场：走向产业化

　　从软件到硬件，从零件到整机，从线下到线上，生物识别市场大门正逐步打开

　　王晓鹏的故事始于2010年。彼时，他辞去英国的高薪工作，带着虹膜识别技术回国，创办了北京释码大华科技有限公司（以下简称释码大华）。

　　“但在当时的中国，虹膜产业化配套并不完善，我们到深圳想找一些小的零部件，几乎都很难找得到。”王晓鹏告诉《瞭望东方周刊》。

　　在产业链断层的困境下，如何活下去成为首要问题。幸运的是，英特尔看中了王晓鹏的技术，送来了一笔投资。“他们还帮我们找到具备生产小原件的供应商，对接科技团队，迅速构建起产业化所需要的条件。”王晓鹏说。

　　前瞻产业研究院发布的《生物识别技术行业分析报告》显示：2010～2014年，中国生物识别市场平均增长率保持在60%以上；到2020年，中国生物识别市场规模将达到300亿元。

　　如何打开这个百亿元级的蓝海市场？

　　“实际上，真正让一个技术在社会上有影响力，一定是通过产业化的方式，通过具体的产品和应用来呈现的。”上海聚虹光电科技有限公司（以下简称聚虹光电）CEO宫雅卓对《瞭望东方周刊》说。

　　成本低了，资本来了

　　宫雅卓把聚虹光电的发展之路，归结为“从软件到硬件，从零件到整机，从线下到线上”。

　　“我们其实一直在教育市场，那时候老百姓对生物识别技术的认知度并没那么高。”宫雅卓向本刊记者坦言。

　　彼时，迈出第一步显得尤为困难。对不少生物识别的新兵而言，面对尚未准备好的市场，降低成本成为企业考量的重点之一。这其中，生物识别所依赖的传感器价格高企，成为开拓市场的拦路虎。

　　转机出现在2013年。当年，苹果iPhone 5s推出“Touch ID”指纹识别技术，各大手机厂商陆续跟进，日益成熟的半导体技术得到了大规模的推广应用，传感器也一并实现了大规模生产，价格自然降低了。

　　根据研究机构Yole的数据，从2016～2022年，指纹传感器元件均价在同一时间已从5美元下滑到3美元，甚至低至2美元。

　　“我们的技术也更为成熟。虹膜识别的传感器体积也从新华字典大小变成了绿豆大小。而且，我们把虹膜识别的成本，从一辆汽车的高价，做到一棵白菜的低价，很不容易。”王晓鹏告诉本刊记者。

　　2014年，释码大华生产出第一款具备虹膜识别的手机。清华同方和联想集团也相继成为释码大华的投资方，他们希望把虹膜识别技术应用在笔记本电脑上。

　　这似乎预示着资本将不断涌入生物识别领域，给生物识别的发展提供更充足的动力。

　　2017年7月，商汤科技获得4.1亿美元B轮融资；10月，旷视科技获得4.6亿美元C轮融资；11月，依图科技获得3.8亿元C轮融资，云从科技完成5亿元人民币B轮融资。

　　生物识别，当真成了“风口上的猪”，要飞起来，就更容易了。

　　技术如何变现

　　人工智能创业公司猎户星空成立于2016年9月，在这个博士占比接近五成的公司里，技术研发显得尤为突出。

　　“在这一年多的时间里，从技术、使用场景、产品都发生了比较大的变化。以前我们说猎户星空只有技术，如今要去结合场景、实现产品化了。”猎户星空首席科学家闵可锐告诉《瞭望东方周刊》。

　　在北京旷视科技有限公司副总裁谢忆楠看来，包括人脸识别在内的生物识别技术，是底层技术。

　　“它不是那种C端用户会主动寻找的强需求，而是会浸入到各种场景里，给用户解决身份认证和安全性的问题。它基本上是个B2B产品。”谢忆楠告诉《瞭望东方周刊》。

　　因此，找到对应的行业客户，成为重中之重。

　　闵可锐向本刊记者透露，猎户星空研发的语音识别和交互技术，已陆续应用在不同厂商的智能音箱里，而人脸识别和图像识别技术，也在直播社交产品live.me中得应用。

　　宫雅卓也观察到，如今有一批做人脸识别技术的公司，依靠授权专利技术来迅速实现产业化。

　　“因为人脸识别一般不需要特定的硬件，因此就变成纯粹的技术授权的软件厂商，而各家公司提供的技术差别又不是那么大，因此技术提供商只卖技术的业务模式是很脆弱的。”宫雅卓说。

　　在他看来，在虹膜识别领域，只卖技术依旧不可持续，“行业客户看重的是最后的效果，只提供算法，无法保证软件和硬件的匹配和融合，容易出现责任互相推诿的状况，客户当然不乐意看到。”

　　虹膜手机的机会与挑战

　　按照宫雅卓的发展思路，目前，聚虹光电已有多种具备虹膜识别功能的硬件产品落地，比如壁挂式的门禁考勤机、大型的远距离设备，虹膜、指纹加门卡的四合一平板等硬件。

　　“2017年年底，我们还会推出一款通用型的考勤、门禁一体机，因为有生产规模，我们把同类设备的市场售价从数万元降低到了数千元。”宫雅卓说。

　　从提供软件渗透到集成硬件，似乎在业内成为一股潮流。

　　据闵可锐透露，猎户星空已在内部试做人脸识别考勤机；谢忆楠告诉本刊记者，旷视科技也于2017年7月推出了人脸抓拍机；王晓鹏则介绍说，释码大华在2014年就推出了具备虹膜识别功能的个人U盘。

　　“从对行业客户到为消费者开发产品和应用，是一个打开消费市场的策略。我们做的这个U盘，其实是个保密解锁装置，后来发现银行对我们也很感兴趣，就切入了金融市场。”王晓鹏说。

　　不满足于行业客户，越来越多的生物识别技术开始涉足C端产品和应用，比如笔记本电脑，以及更典型的虹膜手机。

　　2017年4月，中科虹霸为国美打造的新款虹膜识别手机上市，价格仅在千元左右。

　　“现在的虹膜手机已经可以做得很便宜，我们曾为菲律宾设计的另一款虹膜手机售价仅为400多元。高科技不再是高成本的代名词，已逐渐走入人们生活。”中科虹霸CEO马力告诉《瞭望东方周刊》。

　　在软硬件一体化的过程中，宫雅卓发现，像手机这种价值链很长、细分程度很高的行业，生物识别公司需要加强与产业链上下游的合作。

　　“比方说识别的关键零件模组生产，都有体量巨大的专业厂商。我们的出货量不够大，没办法照我们的想法去定制。所以只有找到手机终端厂商，在上下游进行更紧密的合作，才有可能做出产品来。”宫雅卓说。

　　云服务毛利高

　　在宫雅卓对生物识别产业化的理想里，是一个整体解决方案，包括核心算法、软件、硬件，等等。

　　谢忆楠也赞同这样的看法。他举例说，旷视科技为杭州地铁做的整体解决方案，就包括前端摄像头的升级、中间封装服务系统的更新，以及后端服务器的配合，是“一站式”解决用户需求。

　　“整体解决方案目前只占我们总体业务的30%，业务的主体还是通过标准化的云服务方式，输出技术能力给相应的公司。”谢忆楠说。

　　支付宝也是旷视科技的合作方。谢忆楠解释说，旷视科技提供接口，通过云服务，供支付宝直接调用技术服务，“标准化的云服务毛利润高，主要成本支出是电费。我认为未来技术的云服务输出将是趋势。”

　　腾讯优图实验室总监黄飞跃对《瞭望东方周刊》说，自成立以来，腾讯优图就通过公有云和私有云服务的方式，为其他互联网业务团队提供生物识别技术。

　　“我们与微众银行合作紧密，会在内部部署一个专用的服务；而像中国联通这样的客户，我们会部署一个私有云的服务；还有很多其他客户，我们通过腾讯云让他们直接调用公有云识别比对的能力。”黄飞跃说。

　　据他介绍，私有云定制化服务需要专门投入，而目前公有云对于小规模的试用采取免费模式，未来大规模使用时会综合考虑成本和定价等问题。

　　“长远来说，我个人觉得标准化的公有云使用起来最便利，当然私有云服务能实现更为定制化的需求。未来的业务规模一定会进一步扩大的。”黄飞跃说。

　　《瞭望东方周刊》记者陈振华 王元元 特约撰稿梁宝荧/北京报道

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