成功创业的两个关键点

四川绵阳小伙子赖杰大学毕业后，于2009年加入到阿里巴巴集团，参与淘宝服务平台、卖家中心等核心产品线的发展与建设。赖杰虽然很喜欢这份工作，但他始终想自己去做点什么。

有一次，赖杰开车经过一座高架桥时，突然产生了一串疑问：互联网不就是一种连接吗？就像高架桥一样，它把不同地方的人通过不同的路径连接起来。那么，无线网络是不是就是未来世界一个非常好的连接？

他由此联想到了当时日渐盛行的WiFi。他发现，许多人一到餐厅或咖啡馆，坐下来的第一件事不是点餐，而是问服务员“你们这有WiFi吗？WiFi密码是多少？”他也发现，对于WiFi，人们又喜欢又害怕。喜欢的原因很简单，WiFi免费，可以让人肆意上网；害怕的原因也很简单，很多公共场所的WiFi速度都不快，且安全性较低。

赖杰找好友华璐坷谈WiFi的创业思路，结果对方不以为然：“很多时候我去餐厅、咖啡馆或商场都不会用那里的WiFi，因为又慢又不安全，还不如使用自己手机的3G网络流量呢。”

赖杰反问他：“那你回到家会用WiFi吗？到公司会用WiFi吗？”

华璐坷回答：“那当然会！”

赖杰说：“所以，大家不是不喜欢公共场所的WiFi，而是担心那里的WiFi不快、不好。用户需要WiFi上网，商家需要WiFi营销，他们有需求，更有痛点。如果我们把商家的WiFi做得和用户家里的或公司的WiFi一样好，同时满足用户和商家的需求、解决他们的痛点，是不是就能开辟一个新的市场呢？”华璐坷听了觉得挺有道理，就答应和赖杰一起创业。

2012年10月，赖杰和华璐坷在杭州创办了专门提供商用智能WiFi产品和方案的公司——树熊网络，旨在为商户提供WiFi安全防护，消除网络入侵、盗取密码及用户资料、蹭网等危害。他们很快开发出第一代产品，然后在线下挨家挨户向商家推销：“我们的产品能让您店里的WiFi更安全、更稳定，并且可以在消费者上网时向他推送您店内的一些产品介绍、优惠信息等。”

忙活了近两个月时间，树熊网络总算拥有了100个客户。接下去的时间，赖杰又带领团队不遗余力地一边经营，一边推广，可是成效甚微。最关键的是，由于刚研发的产品功能不完善，后期维护成本又太高，公司面临着巨大的资金压力。赖杰前前后后见了20多个投资人，却没有一个投资人愿意投资。

有一天刚下完大雪，赖杰在办公室忙碌时突然闻到了一股很臭的味道。他抬头一看，心酸不已。原来，负责市场推广的一个兄弟刚从外面回来，他的鞋子和袜子都被雪水打湿了，但办公室内没有空调，只有一个小型取暖器，所以只能脱下鞋袜对着取暖器烘烤。

赖杰为不能给员工提供好的工作环境感到难过，更为濒临死亡的公司感到绝望。该怎么办？在最关键的时刻，赖杰给公司的所有员工发了一封邮件，让每个人都给自己最后30天时间去思考一个问题：什么东西对我们是最重要的？

没想到，这封邮件拯救了树熊网络。赖杰整合了所有员工提出的意见和建议后，捋出了一条清晰的思路：我们拥有好的创意，我们擅长研发产品，我们更有能力把产品做出来，但我们太不擅长上街去推广。基于此，赖杰作了一个重要的决定：把公司的市场推广开放给第三方。结果，这一决策彻底扭转了公司的颓势，许多合作伙伴慕名而来谈合作。不久之后，树熊网络从阿里巴巴集团获得了一笔融资，顺利度过了经营危机。

如今，树熊网络已经立稳脚跟。截至目前，树熊全国覆盖热点已超过30万个，累积用户2亿，每天向超过500万消费者提供快速、安全、免费的WiFi上网服务。并且，这个数字仍在增长。

在阐述自己的创业经历时，赖杰说他的成功离不开两个关键点：“当你想创业、却找不到方向时，试着去找一找人们的需求和痛点，并想出能满足人们需求、解决人们痛点的方法，那么，你的创业就迈出了成功的第一步；当你希望面面俱到去经营公司时，不妨去做一做减法，把不擅长的领域交给别人，只把精力投入到能让你创造最大价值的地方。”

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