歪果仁研究协会：外国人的中国梦

　　高佑思所代表的新一代外国人是在中国移动互联网浪潮中创业的“2.0版本”，他们对中国有更深入的了解，懂得中国人的玩法，也摸准了“互联网+”的时代脉搏，他们更有动力也更有创意。

　　很多刚见过高佑思的人，都很难相信，这个高大帅气的以色列小伙、歪果仁研究协会创始人，仅仅是个出生于1994年的北京大学大四的学生。这个年轻的创业者和他的团队运营的“歪果仁研究协会”的微博，从2016年12月起每周上线一期短视频，仅仅3个月时间就做到了拥有100多万粉丝、每期全平台播放量高于1200万次。

　　什么是歪果仁研究协会呢？顾名思义，这是“外国人研究协会”的音译和有趣的诠释名称。

　　外国人2.0时代来临

　　在歪果仁研究协会上线的每期短视频中，人们都会看到高佑思拿着话筒在街头随机采访外国人。采访话题宽泛且无不是中国人所熟悉和热议的，从微信红包、淘宝、中国零食，到中国综艺、国货、表情包等。观众发觉原来很多老外不仅能说一口流利的普通话，而且比大多数中国人想象中更了解中国。高佑思也是一样。

　　高佑思与中国的缘分，要从他的父亲高哲铭说起。高哲铭是国际私募股权基金管理人和风险投资家，2003年来中国开展业务，在中国有众多业务和合作伙伴。2008年他们全家搬至香港，在那里，高佑思读了5年国际学校，其间，他跟随家人一起到中国内地旅游，上海、北京、哈尔滨、新疆、西藏、南京……常来内地之后，他感觉到香港和内地有些不同--“香港是一种国际文化，完全没有接地气的感觉”。而他对中国内地的好奇心却渐燃，他想要完成中国的发现之旅。

　　于是，当他国际学校的高中同学毕业以后纷纷去了欧美留学，他却成为了一名北大国际关系学院的学生。谈及为何选择“国际关系”，他认为“最好的了解中国的方式就是了解中国的外交思想和政治思想”。

　　2016年9月，机缘巧合，高佑思参加了江苏卫视“世界青年说”的第二季节目录播。通过这个节目，高佑思开始小有名气。他发现，原来有那么多外国人热爱中国，他们都喜欢在中国发展，喜欢用中国模式想问题，这给了他很大的启发。

　　“这是新兴的外国人，叫做外国人2.0时代。”同时，高佑思和他的北大学长方晔顿通过共同的兴趣爱好--足球相识，并开始探索体育短视频的创业。在尝试的过程中他们慢慢发现，有越来越多的外国人来到中国，而且当他们深度参与到中国人的生活时，会产生怎样的观点是一件很值得持续跟踪和关注的事情。高佑思想帮大家去了解外国人的想法，让中国人了解在中国的外国人，特别是在中国出现的新一代的外国人。“最开始就是觉得好玩，觉得这个视角很好，希望让更多的外国人了解中国，也让中国人了解外国人。用一些搞笑、接地气、原创的方式去打破一些思维定式--外国人对中国的偏见，或中国人对外国的偏见。这就是我们一直在做的一些东西。”谈及创立“歪研会”的初衷，高佑思对《小康》记者说道。

　　未来：要做最精品的中国内容

　　在他们确定创业的方向后，高佑思的创业团队推出了第一期“自从这群歪果仁尝试了微信红包以后……”结果超乎预想的火爆--第一期视频仅新浪微博就有340万流量。

　　接下来的“自从这群歪果仁入坑了美颜神器/开始逛淘宝/看了国产片/遭遇中国考试以后……”等等，每一期的流量都节节攀升，微博粉丝数量仅用3个月就超过百万，每期短视频的点击量也达到了1200万以上。

　　高佑思团队是中国第一个做街头采访外国人的自媒体，采访中高佑思说：“没想到在这么短时间会有这么多人关注我们……这是令我最惊讶的事情。”但这些成就都离不开团队成员的共同协作和努力。在此前一个视频采访中，他提及每一期节目要做3天的街头采访，至少采访30-50个外国人，最多的一期他们采访了55个人，最久时长是一天街头采访10个小时。

　　歪果仁研究协会的每一个视频都是在说外国人怎么看中国。做到后面，高佑思知道，这已经不是为了好玩儿了。“能把中国的现代化更好地解释给更多外国人，让中国人自己意识到自己祖国的强大是非常有意义的事情。”他说道。

　　如果说高佑思的父亲高哲铭那一代人，是外国人来华创业的1.0版本；那么高佑思所代表的新一代外国人则是在移动互联网浪潮中创业的2.0版本，他们对中国有更深入的了解，懂得中国人的玩法，也摸准了“互联网+”的时代脉搏，他们更有动力也更有创意。

　　高佑思团队成员的分工，就是一般内容核心的公司的分工--有人负责创意、策划、剧本，有人负责拍摄、剪辑，还有人负责新媒体、翻译等，但每个人有时会身担数职。

　　目前高佑思团队成员有20人，除了高佑思和他的两个朋友外，都是中国人，因为他认为“中国人最懂中国人”，本土化团队让他们推出的短视频更接近中国人的思维方式和生活习惯，逗趣的风格、搞笑的配乐、无厘头的字幕，处处戳中中国互联网用户的笑点和痛点，继而令用户产生强烈的共鸣。

　　“现在一周内容产出起码一到三个。每周五会开选题会，一起决定要做什么。”歪果仁研究协会首席运营官张希曼说道。她是歪果仁研究协会的元老级成员，她和高佑思及其团队都对自己的创业项目有着非常清醒的思考和认识。

　　高佑思表示，前两三年几家卫视开始做一些外国人的节目，当时中国人对外国人的兴趣还是在想了解“你们的国家怎么样”。后来，公众号、各种APP兴起，中国人对外国人了解的渠道越来越多，像“英国那些事儿”、“英国报姐”等，都是中国人在讲外国发生什么事。再后来，就有一批很接地气的外国人，吃中国菜、读中文、做一些非常LOCAL的事情，这些是属于“体验式”的。

　　而高佑思他们制作的视频，很多主题都是关于“新一代的外国人怎么看新一代的中国”。

　　像在5月20日这天，中国人会发520元的红包，而如今在中国的外国人，他们也像中国人一样去玩红包，像中国人的思维方式一样去思考，他说：“这是我们在突破的新的风口。”

　　现在，他们已经从“好玩”向“深度”转变。“我们的概念是：希望外国人能更贴近中国本土的生活。当快递员、乡村支教、淘宝店主，用外国人的视角更深层次地挖掘中国人的生活是什么样的。往更深度更有社会责任感的方向走，是视频平台必经的道路。”张希曼说道。

　　2016年，高佑思的父亲作为天使投资人参与了自己儿子的创业项目。2017年随着“歪果仁研究协会”的知名度打响，他们又迎来第二轮融资，只是暂时尚未对外公布。

　　关于公司的盈利情况，高佑思说：“我有做一些代言，我个人的变现可以做得到，但是我们平台的变现更重要。”实际上，他们已经通过一些不怎么明显的植入方式开始盈利：美颜相机、探探、美图、OFO、京东以及微信，这些曾在视频中出现过的应用或平台，都是商家主动找到他们合作，高佑思团队通过植入实现变现的。“其实我们做的植入有时候明显，有时候不明显，看品牌的需求。”

　　目前，微博的“歪果仁研究协会”已经有了197万粉丝关注，通过统计调查，他们发现粉丝多为95后的年轻人，而70%是女性，她们喜欢高佑思，叫他“白马王子”，只不过，23岁的高佑思认为他们现在还不够红。

　　谈及理想和未来，高佑思说他们未来的最大理想是，做最精品的中国内容，讲中国故事。“把内容传播到整个世界，做最有影响力的关于中国的内容平台，让它成为了解中国的最佳入口。”

　　文/《小康》记者 于靖园