半袋核桃大赚110万元的背后

北京市门头沟的王秀坡自2002年开始就走街串巷收核桃。在做核桃生意之前，王秀坡是开小饭馆的。为了拉感情，他每次回家都会给老顾客带一些村里产的核桃。顾客们吃了之后特别喜欢，就经常主动找王秀坡购买。王秀坡觉得这是不错的商机，且门头沟曾是我国核桃十大产区之一，拥有很多上百年的核桃树，他索性关掉餐馆，专门卖核桃。

王秀坡率先在门头沟开了一家专卖店，以核桃作为主打产品，同时搭配十几种土特产售卖。顾客的选择性大，王秀坡的生意就火了。最高峰时，店里每天营业额高达10万元。随后的几年里，王秀坡把专卖店经营得风生水起。2008年的一天，王秀坡花10万元收购了半口袋核桃。

同行们都笑他傻，可两个月后同行都变成了傻瓜——王秀坡将那半口袋核桃卖到了120万元。

同行们啧啧称奇，说王秀坡运气佳收来了好核桃。殊不知，好运背后藏着的是王秀坡深挖核桃商机所付出的巨大努力。

2006年，有人和王秀坡提到了一种纹路深、能立住的核桃——文玩核桃。文玩核桃，顾名思义，就是只能放在手里把玩的核桃。卖相好的文玩核桃，一对能卖到上百元、上千元，甚至是上万元。

可是，文玩核桃要配成对很不容易。它们必须是同年同树同天采摘同天剥皮的两个核桃；它们各个部位尺寸都要尽量接近；它们的纹理要疏密一同、深浅一同；它们的皮色要尽量一致，避免色差；它们的品相要完整，两只都要无伤、无裂、无修补；它们的分量越接近越好。最关键的是，这两个核桃的形状要近似。核桃都有两个肚面、两个棱边，加上顶尖和底座，共有六面。老玩家时常用这样的标准来衡量核桃的配对情况：四面同——上品，五面同——精品，六面同——绝品。

王秀坡自打听说“文玩核桃”这个概念后，就开始琢磨其中的门道。他一边四处请教行家怎么给核桃配对，一边摸索文玩核桃的市场。很快他就发现，这个市场因为刚刚兴起、信息不畅，文玩核桃种植户找不到买主，而买主又找不到货源，交易都被中间商把控。2008年7月，王秀坡在河北涞水文玩核桃市场上听到有一种文玩核桃价格惊人，一对好的能卖到上万元。他跑东跑西到处打听，得知这种核桃来自一个小村庄的一棵老树。

王秀坡费尽周折来到那个村庄，之后又找到了那棵老树的承包人——李相宝。那天，李相宝手里正好有半袋文玩核桃。王秀坡赶忙问价格。李相宝粗略算了算，要价10万元。王秀坡二话没说，当场掏出现金购买了下来。原来，早在李相宝倒出核桃的那一刻，他心里就有底了。散在地上的核桃有近千个，眼尖的王秀坡发现，其中有四五对能配成精品文玩核桃，每对都能卖到2万元以上。也就是说，得了这四五对核桃就够本了，其它都是赚的。

回到家之后，王秀坡花费了好几天时间去整理，最终，他搭配出了300多对文玩核桃。王秀坡就拿着文玩核桃去专门的市场售卖。这些核桃最贵的一对卖3万多元，最便宜的一对也卖了上百元。不到两个月，王秀坡花10万元买来的核桃就变成了120万元，净赚110万元。

这件事之后，许多同行纷纷效仿，经营起文玩核桃。面对这种恶性竞争，王秀坡毫不畏惧。他说：“我想，就算有同样的半袋文玩核桃摆在他们面前，也极少有人能从它们身上赚到110万元。”

王秀坡说得没错。在他两个月大赚110万元的背后，实际是他学来的知识在支撑、积累的经验作后盾。他的精彩故事带给我们这样一个深刻的启示：世间财富处处有，可如何才能获得它，就得花费一番时间和精力去参透了。（张珠容）

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