湖南永州85后的妹子陈小鹿，做过7年化妆师，曾为许多主持人和明星做造型化妆，平均月入7000元。
2014年初，在家养病期间，陈小鹿不经意在微信朋友圈晒出自制美食——烘焙芝士条，竟从化妆师变身美食经营者，她的芝士条风靡整个长沙，并创造了7天通过朋友圈收入15万元，月销售额高达40万元。经过近一年半的经营，她的吃货粉丝累计近8000人，发展了20多个代理商，代理商的利润少则2000元，高则达4万元。
外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了，陈小鹿笑言：“确实是这样的，可背后的辛苦只有身边的人才知道。”
刚起步时，陈小鹿所有的事情都需要亲力亲为，常常通宵熬夜赶制芝士条，就算身体吃不消，接了单就想让顾客第一时间收到芝士条。
为保证芝士条的口感，陈小鹿规定一个月只接七天的单。没接单时她也没闲着，通常用来研究和测试新产品、培训代理。
芝士，又称奶酪，是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品，被誉为乳品中的“黄金”，特别受女性喜欢。在陈小鹿看来，只有不断研发和测试，新品才能成功推向市场。
从小就热爱美食的陈小鹿，为了试味芝士条体重从94斤吃到了120斤，现在虽然瘦回来，但平时还是常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅，包括各式各样的烘焙。长沙哪家烘焙店出了新品，她一定会买回来试味，这样可以碰撞出更多新品灵感。
陈小鹿的美食秘诀，和市面上普通的芝士条不同，她烘焙的芝士条，原材料是进口的、新鲜的，比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油，做出来的芝士口感明显不同，目前共推出了三种口味，分别是香草、奥利奥和榴莲坨。
陈小鹿一个人忙不过来，就想到发展代理。今年下半年，她在家附近小区租了一套房子，简单装修了一番，聘请9个阿姨帮忙，并发展微商代理。
当陈小鹿发朋友圈说招收代理时，报名竟高达400多人，她在这些人里面挑选了20多人，大多是银行职员、老师、医生，她把这些成为代理的人称为合伙人，专门提供销售培训。入伙之前，需交一万元押金，如果对方不愿意干，会退还押金。她还实行末位淘汰制，规定一个月至少得卖出50盒。曾有一个从没涉及任何微商的代理，7天就挣了4万元，让她感到很吃惊。
陈小鹿目前的粉丝发散至全国多个省市，由于芝士条最好冷冻，可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递，长沙市内有跑跑小哥。以前她一个人单干的时候，芝士条价格是98元盒，榴莲坨坨是128元盒，现在工作室做起来，成本也提高了很多。对于原料她一直坚持用最好的，但价格一样不变。她要求代理们不要随意更改价格，她想让顾客感受到即使品牌做大了，产品还是和以前一样。
陈小鹿没想过开实体店，她觉得既然选择发展代理的营销方式，就得对代理们负责，也许以后她会开一个不售卖不盈利的体验店。（麦楚琼）
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
