“奖平庸”与“助优秀”

　　今年热播的电视剧《那年花开月正圆》里，有个故事情节彰显了陕西女首富周莹刚进吴家东院不久时就显露出的高明管理思维。

　　作为年终奖励，吴家东院每年都会给卖伏茶卖得最好的前三名客商返点。然而周莹在查看账薄时发现，每年能把伏茶销售额做到五万两银子的客商就那么几家，而把销售额做到万两银子上下的客商却有100多家。于是她提出一个建议：前三名固然要奖励，但最应该返点的，是那100来家销售业绩平庸的客商。

　　她给出的理由很简单：这100多家客商地处偏远，再怎么攒劲也卖不够5万两银子。可他们稍稍努把劲，每年多卖几千两银子却是有可能的。而每家只要多卖2000两，那一年下来，吴家东院的伏茶销售额就可以增加几十万两银子。

　　最终，吴家东院接受了周莹的建议，做出决定：凡伏茶年销售额超过一万两千两银子的客商，统统都返点。这个奖励政策一出，客商们销售激情高涨，吴家东院的伏茶生意也就更进一步。

　　关于奖励员工，作为国内电子数据取证和网络空间安全领域龙头企业的厦门美亚柏科，它的方式就和吴家东院大相径庭。

　　几年前，80后小伙子陈奋在美亚柏科担任一名研发主管，拿着优渥的薪水。

　　一次做项目，陈奋发现很多企事业单位的服务器上面都有黑客或者攻击者留下的痕迹。而此时，市场上没有一款很好的产品能够有效地对服务器的安全进行防御。

　　陈奋很想自己去开发一款好的互联网安全产品，但他又有点犹豫：我是该跳出公司自己去创业，还是放弃理想安于现状？

　　最后没想到的是，美亚柏科高层在得知陈奋的想法后，提供给他第三个选择：专门开辟出一个事业部，让他留在公司创业。他们不仅给陈奋提供办公场地、市场信息和资源，还允许他在公司内部招揽对产品感兴趣的员工加入他的团队。

　　在公司的鼓励和帮助下，陈奋的事业部果真孵化出了一个优秀的互联网安全产品品牌——安全狗。如今，安全狗已经独立运营，成立了法人公司，拥有员工100余人。而陈奋，就是这家公司的首席执行官。

　　美亚柏科的总经理申强曾说：“只要公司内部顶尖员工提出的创业想法跟公司主营业务有关联度，我们就会鼓励员工把想法变成现实，并助他把项目发展成一个独立的事业部。”

　　为了鼓励优秀员工争做“首席执行官”，美亚柏科公司专门成立了一个创业空间——青果创客汇。截至目前，包括安全狗在内，青果创客汇已经孵化出了三个法人公司。另外，还有“白米商城”等6个项目正在孵化中。

　　对比吴家东院和美亚柏科鼓励员工的方式，你会觉得很有趣。他们前者提倡“奖平庸”，后者主张“助优秀”，看起来思维完全相反，管理出的效果却惊人一致，都大大推动了企业的发展。实际上，吴家东院和美亚柏科管理员工的方式并不矛盾，因为它们所处时代特点不同，所售产品特点也不同。

　　所以，企业制定怎样的奖励机制不重要。重要的是，这种奖励机制一定要从实际情况出发、要利于企业长远发展。

　　摘自作者博客

　　张珠容/文

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