索泰王锡豪：从代工到品牌，10年立足玩家力量香港

　　栢能的创建与索泰的成长

　　栢能于1997年创立，当时国内代工行业还处于非常初级的阶段，而这一业务合作伴随栢能走过整整20年，成为集团业务核心组成部分。

　　随着行业发展及变迁，栢能深知代工业务的竞争日趋激烈，长居于幕后并不是企业发展的正确方向，而建立属于自己的品牌才会有更广阔的发展空间。居安而思危、谋定而后动，栢能最终在2006年与NVIDIA建立全球核心AIC的商务合作伙伴关系，投入极大资源打造属于自己的品牌—索泰ZOTAC，不知不觉走过10年，见证了中国DIY市场的兴衰和无数品牌的优胜劣汰，凭借着中高端的产品定位和优秀的品质、服务，最终从一个新锐品牌成长为中高端市场N卡首选品牌。

　　对于品牌来说，产品是品牌的核心和根本，决定了品牌的形象和定位。得益于栢能代工业务中形成的严谨作风和严苛的质检保障，索泰自面世以来就保持着绝对高标的品质。曾记得在2007年刚进入中国市场时，索泰多以公版产品为主，在追求稳定的基础上，逐步开发非公版产品，以满足高阶用户对产品的更高追求。两年之后成功推出了具有品牌划时代意义的GTX 260至尊版，在当时的显卡市场，它绝无仅有的三风扇散热和12+3相的供电设计，实现了大幅度的超频，但也使得这款产品物料投入大幅增加，最终成本较之公版产品要高出40%之多。但从品牌发展的角度来看，索泰需要这样一款产品来塑造高端品牌形象，它不仅是索泰超强研发实力的体现，更有助于建立用户对索泰品牌的认可度。

　　索泰中国的10年历程铭刻

　　索泰从2007年进入中国以来，一路披荆斩棘走到今天，已从一个名不见经传的新生品牌，成长为成熟的全球一线显卡“大咖”，从众多非公版产品中脱颖而出，获得了国内玩家的认可和青睐，销量口碑双丰收，这是所有索泰人共同努力的结果。

　　在2007年索泰品牌成立进入中国时，显卡市场竞争尤为激烈。那个时期，索泰首先考虑如何在品牌林立的显卡市场站稳脚跟，而不是昙花一现。作为栢能集团的全资自有子品牌，索泰凭借着栢能集团雄厚的生产实力和强大的产品研发团队，将产品定位中高端市场，以优良的品质做工和突出的性能吸引用户的关注，并成为业内首家实现3年质保承诺的品牌。开山之作8800GT AMP顶级非公版超频显卡的发布，让索泰迈出了进军中国市场的第一步。

　　立足已稳之后，索泰开始琢磨寻求新的发展之路，直到第一款至尊系列显卡—GTX260至尊版诞生，索泰终于确认了高端显卡差异化的未来发展道路。

　　不断的创新和突破是产品发展之道，也是品牌立根之本。在索泰至尊系列诞生之后的数年里，索泰围绕这个ICON系列进行了多次创新与升级。到了GTX760的时代，一款GTX 760至尊版显卡的发布，在玩家中间竟引起巨大反响，独一无二的土豪金设计显卡使其赢得业内关注，也成为索泰当年最畅销型号，这是消费者对索泰多年来不断投入和创新的一次重要肯定，是索泰的一个骄傲。

　　2016年，在经过长达一年的研发筹备之后，索泰全新的顶级“PGF玩家力量至尊”旗舰系列显卡诞生。这是一个超越至尊的全新系列，是索泰再一次自我超越的成果。独创的RGB-LED显卡灯光设计，16+2相的供电等成为显卡行业的领跑者，PGF系列的诞生也再次强化了索泰显卡的高端形象。

　　多元化路线规划

　　要想让索泰品牌更快速地发展壮大，就必须适应时代发展变化的需求，拓展更丰富的产品线，打造索泰产品生态圈。索泰很早就在规划打造PC周边其他的产品线，除了玩家们熟知的显卡产品以外，索泰的ZBOX迷你PC产品是较为突出的一条产品线，经过多年的布局发展，索泰迷你PC产品已经遍及全球，丰富的产品系列满足了许多行业用户的需求，得到来自全球各地用户的认可。随着显卡和ZBOX迷你PC产品取得阶段性的成功，索泰也持续着更多样化的产品研发，如未来智能家居产品及GAMING PC产品等。未来，索泰会以显卡和迷你PC两大重点产品为中心，以高端GAMING PC产品线为辅线，稳定高效发展的同时，开拓更多周边，竭尽全力将索泰打造成为一个全方案的IT品牌。

　　索泰是一个处于上升期的品牌，在过去的10年里，我们取得了一些成绩，但仍然有提升的空间。

　　索泰从2007年进入中国市场，从一个新兴的品牌成长为一线品牌，立足于产品品质，通过多样化的品牌传播方式，获得了越来越多用户的青睐及市场的认可。

　　其次，在渠道建设方面，我们目前的销售渠道是线上、线下双线模式。索泰刚进入中国市场的时候，几乎没有任何销售渠道。随着成功销售案例的累积及证明，我们逐渐获得了网吧行业用户的认可及渠道客户的关注。经过多年的发展和沉淀，索泰目前已成为不少渠道客户信赖及首选合作的显卡品牌。

　　另一方面，从2014年开始，我们开始尝试进军电商领域。我们不仅与电商平台深度合作，根据平台属性量身定制特色产品线。同时全面提升服务质量，开通了售前售后服务快速响应通道，取得了用户一致好评。短短三年，在电商平台也取得了不俗的销售业绩。

　　中国IT硬件产业腾飞的20年

　　从行业来说，在过去的20年里，中国IT硬件从“跟随者”的身份逐渐转变为IT领域的“领跑者”。20年来，中国凭借不断的技术累积与庞大的消费市场，通过不断强化的国产化能力与更多的专利技术，如呼之欲出的5nm蚀刻机、不断提升的国产CPU的设计与制造能力、到全球名列前茅的超级计算机、世界首屈一指的通讯产品、最大规模的物联网产品、移动设备、领先的移动支付及电商平台……通过不断强化自身造血能力，不仅从IT巨头手中逐步掌握了市场议价权，也让中国市场成为了引领IT时尚的风向标。

　　1997年可以说是中国IT硬件行业的DIY元年，“组装电脑”的概念开始走进普通人的家庭。从2000年开始爆发，到2007年达到巅峰，市场需求一路陡增，一时间市场上的显卡品牌就达上百个之多。不过随着DIY市场的渐渐成熟，用户群体开始往金字塔顶端聚集，定位低端的品牌越来越被边缘化，并逐渐淡出市场。显卡市场也由价格主导型转型为需求主导型，市场对产品个性化的需求也越来越高，应用及服务体验成为用户购买时的核心要素。因此，我们需要面向不同的消费群体（如硬件玩家、游戏玩家、网吧客户、行业客户等）有针对性地细分产品线。

　　就以最近销售火热的GeForce GTX 1060这个芯片组为例，仅针对中国市场，就先后推出了近30款产品，这比索泰刚进入中国市场时销售的所有产品型号总和还要多。因此，我认为只有具备自主研发及生产能力的品牌，才能在竞争中获得生存与发展的空间。

　　赢在未来

　　作为一个中高端的IT品牌，索泰将不断强化自身优势、精准定位、丰富我们的产品线。目前索泰不仅有显卡产品，同时在ZBOX Mini PC、Gaming PC、智能家居和VR解决方案等领域也取得了一席之地。我相信，只要秉持品质为本、科技创新的产品及品牌发展理念，不断优化服务，索泰的竞争力会越来越强。