戒赌 海外市场 黄金陷阱
- 来源:计算机世界
- 关键字:戒赌,游戏,出口,陷阱
- 发布时间:2011-01-21 12:42
在完美时空、金山等海外先行者尝到甜头之后，蓝港在线、麒麟游戏等一批后起之秀也尝试进军海外市场。
数据显示，2010年我国网络游戏出口总规模将达到2.2亿美元。一边是日渐饱和的国内市场，另一边是年增长107%的出口规模，越来越多的网游企业试图通过“出海”来缓解增长乏力的困扰。
然而不容忽视的是，从2003年福建网龙的《幻灵游侠》在美国运营算起，中国网游已经在国际市场耕耘了近8年，但除了在东南亚地区小有所成，中国网游离主流的海外市场仍然很遥远。海外市场值得孤注一掷吗？目前的答案仍是否定的。
被高估的市场
谈到游戏出口，不得不提到多年的出口冠军——完美时空。最新的财报显示，完美时空2010年第三季度营收同比只增加了11.6%。而其年度海外营收却有望突破1亿美元，同比翻番。11.6%、100%，两个数字放在一起对比，差距立显。
但完美时空总裁竺琦在接受《计算机世界》报记者专访时却指出，完美时空出口这笔账，外界有点算高了，其中涉及对海外营收计算方法的误读。
原来，网游公司在计算营收时，如果采取授权的方式，营收就只计算分成的部分；但若在海外独立运营，那么当地的实际收入都可以计入海外营收。比如中国游戏公司落地日本，如果仅仅是代理，即便运营商当年的营收超过一千万美元，游戏公司能从运营商手中拿到的也只有20万美金的授权金。但如果游戏公司摆脱代理商独立运营，同样的一千万营收就可以全部算成海外营收。
完美时空的情况就是如此，海外营收从2008年的3300万美元到2010年的1亿美元，虽然看起来的数字翻了两番，但直接原因是多个地区由代理变为自主运营。所以，2008年的3300万美元以授权金为主，几乎全部属于利润，而2010年的1个亿，则是营业额，还必须扣除在各地的运营成本。对此，竺琦坦言，“营收确实翻了一番，但利润绝对没涨那么多。”
竺琦还透露，无论从整体营收还是单个产品的成长，完美在海外的增长其实来自于新兴市场，这些地区包括东南亚、南美和以俄罗斯为代表的一部分欧洲国家。这些地区虽然ARUP（每用户平均收入）值偏低，但网游市场成熟度相当于四、五年前的中国，年增长率达70％以上。
“新兴市场有个特点，就是做什么游戏似乎都有人喜欢，不管是2D还是3D，也无论PK还是团练，而相比之下，欧美、日韩、中国台湾市场用户偏好都比较固定，因为这些地区的游戏市场都比中国内地成熟。”竺琦坦言：成熟市场的钱一点都不比本土好赚，因为“困难远比想象中多。”
难逾越的壁垒
“有人以为，出海就是把自己的产品翻译一下，然后在本地招一些做市场的人就够了，但事实并非如此。”虽然已经把旗下的《阳光牧场》打造成了日本最火的社交游戏，热酷CEO刘勇仍然认为国产网游要在海外落地绝非易事，“社交游戏是一种与人的生活息息相关的东西，要把这种产品做到本地化，就必须了解当地人的生活习惯。”
而要在ARUP值高的成熟网游市场淘金，摆在中国公司面前，更大、更普遍的难题还是如何克服文化障碍。实践证明，中国文化并非天然地被世界认同，例如中国的武侠文化就很难在日本市场得到共鸣。由于大部分中国网游都取材于古典以及武侠文学，文化的适应性要求无疑加大了“出海”的难度。
此外，网游的主要利润产生在运营环节，所以要想在海外“挣大钱”就必须想方设法介入本地运营，而在记者的调查中发现，目前很多国家和地区都对外资介入网游运营有诸多限制，即便政策上允许，运营的门槛也不是一般的高。
刘勇坦言，当发现日本平均人力成本是中国的10倍时，他也吃了一惊，“居然比美国硅谷还要高。”而由于社交游戏公司规模普遍不大，直接进入日本市场的壁垒之高可想而知。所以连社交游戏老大Zynga，都是依靠其投资人软银投资的公司代理才进入了日本市场。
不得不提的还有政策风险。2010年8月，越南信息和通信部曾发表了一份临时法令：暂停发放新的游戏许可证，同时要求各个游戏运营商立即停止游戏有关PVP（玩家对战）的线上线下全部营销活动。之后，多个东南亚地区国家都颁布了收紧网游的相关政策。
对此，艾瑞咨询分析师赵旭枫认为，由于整体市场规模有限，对中国厂商来说，东南亚国家地区的政策收紧，从营收角度讲只是对“产品和营收方面的微小影响”，但对中国厂商在投资层面上的影响巨大——国内厂商一直谋划向越南游戏企业注资或者直接投资建立新公司。
竺琦建议，网游企业出海之前应该考虑三大问题：一是内功是否扎实，在中国本土市场表现有极高的参考价值；二是对海外市场是否有充分了解；三是量力而为，明白自己究竟能够承担多大的风险。
“海外市场确实在膨胀，但在营收和利润量级上与国内还是有差距。”竺琦认为，正是因为有本土市场的强力支持，中国网游企业才得以在国内迅速赚到钱，也才有能力做出更好的产品出口，所以尽管中国的游戏行业未来需要在全球布局，但当下真正的战场依然在国内。
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