海大超2亿投建水产料厂，剑指西部地区

　　8 月26 日，投资额超过2 亿的四川容川饲料有限公司（以下简称“四川容川”）正式投产运营，为海大集团在拥有百万吨水产料市场容量的西部地区，落子的首家专业化水产料生产基地，其战略意义不言而喻。

　　据了解，四川容川归属于海大集团虾特事业部管理，由事业部海龙大区总经理丁健挂职总经理，营销总经理朱明牵头公司的日常工作。日前，笔者采访了朱明，了解四川容川的情况及发展规划。

　　未来三年产销量达到10万吨

　　FAM ：请您简单介绍四川容川的情况。

　　朱明：四川容川归属于海大集团虾特事业部管理，作为集团在西部地区重点布局的战略性公司，工厂身处眉山市丹棱县，立足四川，辐射整个大西南和大西北水产料市场，专注产销高档水产膨化料。

　　公司占地面积55 亩，目前已经运行3 条生产线，时产30 吨左右。今年 10 月，计划上第四条生产线来保障供应。我们采用布勒设备，从产能设计、工艺流程、到园区的规划，均达到目前行业领先水平。

　　对于产销淡旺季非常分明的川渝市场，投建专业化的水产料生产基地，足可看出集团对川渝市场的重视程度。这对团队运营的要求非常高，我们将从以下几个方面入手：

　　一是由海大研究院和虾特事业部选派两位博士牵头产品研发，同时我们在成都有30 多亩的科研基地专门进行研究实践和效果验证。

　　二是公司配备了6 名专线工程师，辅助产品研发、用户服务和产品效果表达，将好产品匹配养殖模式运用到终端，助力产品推广，实现销量快速突破。

　　三是此前通过从珠海海龙、湛江海大、高要海大等生产基地供货，四川容川已有良好的市场基础，销售范围除了川渝地区之外，已辐射云南、贵州、广西、新疆等地。

　　四是公司主推加州鲈鱼料、鲟鱼料、黄颡料、江团料、泥鳅料等特种料的同时，加大力度发展草混料、鲤鱼料、叉尾料等常规料来快速增大规模。

　　五是坚持以服务为宗旨、为客户创造价值的经营理念，以市场为导向，不断将好产品、好模式、好服务带到养殖户当中去，真正持续地为用户创造效益。

　　通过多方举措，目前四川容川产品效果市场反响非常好。我们将坚定执行既定的发展战略，以“科技兴农、改变西部水产养殖现状”为奋斗使命。对内，依托海大集团强大的研发优势，“整合资源，做好产品”打造质量一流的产品优势；对外，“做精服务，全力帮扶” 打造独具一格的服务模式。

　　FAM ：您对四川容川未来几年有什么发展规划？

　　朱明：计划到2024 年达到产销量 10 万吨，成为西部地区单厂规模最大的水产料生产基地。团队依托集团资源，在事业部及海龙大区的领导下，我坚信这个目标一定能够实现。

　　协同发展，快速提高占比

　　FAM ：海大在川渝两地已有兄弟公司，市场上怎么去划分？

　　朱明：我们跟兄弟公司是协同、互补关系，定位不同，策略不同。同时遵照集团及事业部关于市场共同开发、相互协同的开发原则，犹如“百团大战” 的集团作战，来共同提高海大的市场占比。

　　FAM ：海大在川渝地区的几个生产基地，实际上归属于不同的大区管理，平时你们怎么协同？

　　朱明：集团对西南市场非常关注，对市场交叉覆盖有既定的机制来相互约束；我们兄弟公司之间会不定期碰头，进行信息共享，加强协同。

　　扎实做好服务工作，解决养殖痛点问题

　　FAM ：四川的塘口规模比较小，且养殖分散，服务成本比较高，这对于公司推行服务营销会不会带来比较大的挑战？

　　朱明：我们预估四川的水产料流通量约为50 万吨，加上重庆市场共65 万吨左右，整个大西部把云南、新疆纳入进来后，总共100 万吨左右。四川除成都、眉山、乐山的水产养殖相对集中外，其它区域比较分散，且市场跨度较大。川渝的水产养殖发展面临资金不足、技术缺乏等关键问题，我们有责任改变现状。资金问题我们有集团金融事业部协助解决，技术方面我们依托集团资源提升服务质量和效率。对公司经营而言，我们所投入的服务资源与费用在短期内创造出来的经济效益可能不是特别明显，但长远来看，能够解决行业痛点，再配合集团的种苗、动保等资源，一定能够为客户创造更大价值，从而助推公司快速发展。

　　FAM ：四川本身是特种鱼苗的主产区之一，海大在这边推苗种会不会难度比较大？

　　朱明：薛董事长曾提到，海大一定要在西南地区建立苗种标粗基地。目前，我们正配合集团在做一些相关的前期工作。相信在不久的将来，我们将迎来西南地区百容、海兴农的优质种苗。

　　FAM ：您怎么预判四川水产养殖市场的变化？

　　朱明：目前，由于消费力旺盛，四川水产品的价格相对其它主产区较高，但是随着信息、物流水平的进一步发展，省内省外价格上的差异会越来越小。所以，高的水产品价格只是四川养殖的暂时优势或者是相对优势，未来一定是靠技术优势、靠成本优势、靠单产与规模优势以及热水鱼模式等。对于饲料企业来讲，暴利时代已经过去，唯有通过科研与技术提升品质和服务，让养殖成本降下来，帮助养殖户创造更大的效益，才能可持续地良性发展。

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