高效变现：视频号流量的商业化路径

　　文/吕齐无尘

　　摘要：视频号以别具一格的社交属性和出色的传播特性，逐渐崭露头角，成为电商领域的新晋流量池。本文从视频号流量运营的内部、外部环境入手，指出当前运营过程中存在的问题，分析其商业化路径策略，以期为同行今后工作提供参考。

　　关键词：视频号 商业化 资源整合 运营策略

　　伴随互联网技术的成熟和信息时代的到来，视频号以期独特的魅力迅速占领了数字营销市场，成为新时代信息传播、市场交易的主要渠道，更是成为了新的消费平台。在这个高度碎片化的信息技术时代，视频号凭借着自身多元化、个性化、差异化的展现形式成为消费者与品牌链接的桥梁，大大缩短了信息传播周期、降低了信息传播成本，提高了效益效率。但就目前视频号流量运营情况分析，其中还存在一定的问题，下面将深入探讨视频号流量的商业化运营策略，旨在帮助广大广告运营者精准把握市场脉搏，实现商业价值的最大化。

　　一、视频号流量运营的内、外部环境

　　1、外部环境

　　近年来，随着我国出版行业、新闻传播行业相关法律法规的逐步完善，与之相关的法律政策越来越成熟。根据不完全统计，时至今日我国出版、新闻传播行业相关法律法规，国际条约有数十个。法律法规的不断健全和完善让各种出版物、新闻传播机构逐步走向正规化，为各种传播平台的发展提供了良好的政治环境。早在2016年，“十三五”规划纲要提出，“要加快发展网络视听、移动多媒体、数字出版动漫游戏等新兴产业，推动出版发行、影视制作、工艺美术等传统产业转型升级。”近年来，传媒业加快探索，以先进技术为支撑，以内容建设为根本，推动传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等多方面深度融合，建设“内容+平台+终端”的传播新方式。如今，视频号运营日益受青睐。越来越多的企业将运营重点放在这个渠道，通过提升商品品质管控、改进用户反馈流程、改善购物体验等加强运营。

　　2、内部环境

　　近几年，视频号产品在不断的更新和优化，同时视频号平台在活动策划、运营扶持方面也做了优化，提高整体运营主动性，让运营效果得到了显著提升。当前视频号的更新功能包含了视频号创作、短视频推广直播间、视频号竞价广告，这些功能为创作者、商家、品牌的商业化铺路，让视频号的生态变得更加丰富多元。

　　二、视频号流量运营常见问题

　　视频号流量运营本质上是用户运营，用户的感受直接影响流量运营效果，也是关系其商业化运营成果的关键指标。为了更加清晰地了解当前视频号流量商业化运营环节存在的问题，下面就其中常见问题进行分析。

　　1、自然流量红利缩减

　　目前虽然不少视频号平台已经构建了相应的网络生态体系、电商管理模式，通过各种不同方式汇聚流量，最常见的比如直播规模的扩大、电商基础设施的不断完善等，但在实际操作之中，商家仅依靠自然流量视频号进行运营的难度不断变大，流量红利不断缩减，造成的问题也越来越明显。

　　2、私域流量门槛提高

　　视频号通过公众号、小程序、企业微信等触点探索全域流量经营的新路径，形成了“公私域联动+商业流量助攻”的循环运营模式。然而，这种模式也带来了私域流量门槛高的问题。商家需要投入更多的资源和精力来运营私域流量，包括提高内容的质量和稳定性，增强与用户的互动，以及利用微信广告投放来增加曝光量和点击率等[1]。

　　三、视频号流量商业化途径

　　目前，短视频行业正处于高速发展的时期。如何抓住时代红利，利用视频号实现商业化变现，对很多机构而言是一个重要的议题。

　　1、明确视频号的风格与定位

　　首先，选择适合的视频内容。视频内容的多样性是目前视频号吸引客户的主要手段，也是视频号流量商业化运营的首要因素。在短视频内容领域，最受欢迎的内容类型无非就这几种：剧情或搞笑类、美食、音乐、美妆、生活记录、情感或鸡汤、母婴、游戏等，不同的视频内容都对应着相应的受众群体。成功的视频号创作者往往能够将个人特长与市场需求结合，形成独特的视频风格。

　　其次，深耕垂直领域，明确视频风格。短视频行业的火爆也造成了内容的泛滥，明确视频风格成为提高用户粘性的关键所在。在如今的社会发展背景下，无论是专注于生活技巧分享、时尚潮流引领，还是搞笑幽默段子分享、各种技术测评等，确保账号风格的一致性和趣味性是其商业化运营的重要手段。一个账号的风格不应频繁变动，以避免混淆用户认知，影响品牌识别度。持续输出高质量、垂直领域内容，是积累忠实粉丝，提升账号权重的有效途径[2]。

　　2、高效运营实践技巧

　　权重账号的养成与运营。养号策略是提高账号权重，获得平台更多推荐的必要步骤。包括但不限于每日观看推荐视频、参与互动、关注热门账号等，这些行为有助于构建真实用户画像，为账号后续内容的推广打下坚实基础。

　　内容创新与数据分析。内容策划需紧跟市场趋势，利用微博热搜、专业数据平台获取灵感，并结合视频混剪、手绘动画等多种形式丰富内容形态。发布后，依据粉丝反馈和视频数据（如完播率、点赞比）进行分析，不断优化调整，实现内容迭代升级。

　　打造商业矩阵，提升品牌影响力。矩阵化运营能够实现品牌信息的广泛覆盖和深度渗透。通过主账号认证（如蓝V）、小号辅助，形成内容协同效应，统一风格，强化品牌印象。矩阵账号间的互动与联动，能有效提升用户对品牌的认知度和忠诚度。比如，可以采用达人矩阵化培养模式进行管理。该模式通过批量培养达人，能够实现快速引流并有效吸引客户，打造专业的视频号商业矩阵，全面提升企业形象与影响力。

　　3、立足于社交分发机制突出产品个性

　　视频号推荐机制包括社交关系推荐及算法推荐。社交关系推荐立足于熟人社交的私域流量，相关推荐包括“朋友看过”“朋友赞过”等，通过基于微信的社交关系链聚合流量。算法推荐类似抖音及快手，包括系统热门推送、同城推送等。在微信视频号的推荐机制分配上，社交推荐权重较高，我们认为推送权重由大到小大致为“朋友点赞>视频标签>热门推荐>地理位置”[3]。

　　4、深挖内外源，精准导入分析

　　自流量引入是依托企业已有的私域流量池，如公众号粉丝、社交媒体粉丝、微信群组等渠道进行精细化运作。累积的私域流量越大，视频号增粉的速度就越快。视频号平台对商家自引流量给予了激励政策，当商家成功引入的私域粉丝增多，其视频号内容的曝光权重也随之提升，形成良性循环。公域流量引入基于各大社交网络和主流媒体平台的官方流量，如微信朋友圈广告、抖音、快手、百度等，主要借助广告投放来捕获用户注意力。

　　要重视营销裂变与社群互动。在积累了初步粉丝群体后，通过鼓励用户点赞、分享、互动等方式加强与用户之间的联系，减少粉丝流失，利用社群定期推送有价值的干货信息和福利活动，引导粉丝关注与扩散视频号影响力。例如可根据平台官方活动及自身店铺当前的各项活动进行资源优化配置，从而实现私域渠道的活动预热，同时启用具有较强竞争力的售卖机制，促进私域带动公域进行引流，达到公域与私域联动转化这一目标。另外，还可通过引流与裂变方式将私域流量引入直播间，从而实现良好的营销裂变与社群互动。

　　四、结束语

　　在互联网时代背景下，视频号作为电商领域的新晋流量池，加强该渠道的运营管理有助于实现商业价值的增长。视频号流量的运营管理和商业化是持久的过程，需要相关运营管理者紧随行业发展，不断学习新技术、新策略，转变传统的运营管理观念，优化内部和外部运营环境，通过精细化运营把控每一次流量机遇。只有这样，才能在视频号商业化途中保持创新精神，勇于试错，及时调整运营管理策略。这也是通往成功的最佳方案。

　　参考文献：

　　[1]詹万承.视频号原生作者群体分析及发展趋势种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在[J].现代视听, 2023(8):144-145.

　　[2]黄露薇.基于AARRR模型的微信平台出版私域流量运营研究[D].广西师范大学,2022.

　　[3]周小福著.微商涨粉与公众号小程序朋友圈微信群运营推广实战一本通 电子商务[M].民主与建设出版社,2021.

　　(作者吕齐无尘系广州理工学院传媒系教授)

　　责任编辑：任雨希