近日，友邦保险集团公布了2011年上半年度综合业绩。截至2011年5月31日止六个月期间的业绩创新高，分别在总加权保费收入、年化新保费和新业务价值领域再攀高峰，与2010年同期相比，分别提升了17%、18%和47%。这一成绩的获得主要得益于友邦中国在2011年各大战略目标的稳步推进，尤其是“营销员2.0”项目的成功推动执行，以及友邦中国长期专注于保障型产品推动的营销策略。
友邦保险中国区首席执行官蔡强先生表示：“尽管2011年上半年金融形势复杂多变，友邦中国在其业务所在的各个地区仍然逆市成长，获得了令人瞩目的骄人业绩和增长。在新业务价值领域47%的快速增长，标志着友邦并不单纯注重保费的成长，而是更专注于提升业务的内涵价值，致力于为股东和客户创造价值，确保企业的可持续性发展。”
“2011年，我们制定了‘营销员体制创新和转型’、‘多元化渠道发展与合作’、保‘障‘型产品升级和开发’、‘高效运营模式探索’以及‘员工人才培养和提升’等五大战略目标，我们积极开拓实践，五股力量共同发力，展现了友邦快速应对市场变化，在专业、产能和价值上树立行业标杆的决心。”
作为保险营销员制度的引入者，经过近二十年的发展，国内的营销员渠道遇到了发展的瓶颈，友邦中国希望通过2011年全面启动的“营销员2.0”计划积极引领这一渠道的变革和发展。“营销员2.0”计划是一个将营销员行为与公司业绩增长目标紧密结合的综合性变革计划。该项目推广半年以来，在营销员渠道的生产力、执行力以及专业素质和可持续发展方面都取得了显著成效，其中月均营销员活动率上升约19%，月均营销员人均生产力上升约20%，营销员收入平均上升约29%。
◎本刊记者 张强 l 文
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