这是一场招聘面试的最后阶段。招聘企业是世界500强的大公司，招聘岗位是高级营销人员，待遇十分优厚。经过几轮PK，最后站在考官面前的，是4名各方面表现都很优秀的名牌大学毕业生。
严肃的考官公布了最后一道考题：“假如你是一个花店的老板，2月14日情人节你进了许多玫瑰花，但在这一天你没有卖完，那么在2月15日，你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉？”
这看似一个很随意的问题，但又联系实际，很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新能力。
第一个面试者很自信地思考了一会，说：“由于玫瑰花很快会失去新鲜感，所以我必须在2月15日这天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工，让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销；我还会在酒吧里搞一个活动，主打温情牌，大声喊出我们的口号：‘(情人节)明天我依然爱你！’”
对这位面试者的销售创意，几位考官反问：“你说的这些卖花方式，去街头、饭店、酒吧推销，在2月14日那天你肯定都做过。在最正确的时间，最正确的地点，你的玫瑰花都没有卖完，你有把握2月15日用同样的方式把玫瑰花卖掉吗？”
该面试者无言以对。
第二个面试者是个女孩，她说：“我会降价处理，2月14日卖10元一枝的玫瑰花，我会5元一枝叫卖。这样利润当然会少了点，但这不仅能把玫瑰花处理掉，还会提高我们花店的人气，让顾客收藏我们店，吸引回头客！”
对此方式，考官评判说：“降价是商界的大忌，是最没有智慧的销售方式，也是最危险的。你今天降价，明天还需降价，你只有在不断的降价中才能卖掉东西。长此以往，可想而知。”
第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生，他大一就创建了自己的团队，大二加入了学生会，大三有过半年的销售经历，大四曾在有名的大企业做过实习。他说：“2月15日，我选择去中小学校门口卖玫瑰花，当然不是让学生之间送玫瑰花，而是通过学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱，学生的钱也是最好赚的。买一枝玫瑰花送给父母，可以表达感恩；也可以买一枝玫瑰花让爸爸送给妈妈，能够融合父母的情感，让家庭显得温馨。”
对这个面试者的创意，有位考官点头肯定了他的思路。但考官又为面试者担忧：“中小学生是对世界认识还未成熟的群体，是最不能把握的，家长、老师都控制不了他们，你怎样才能确保让他们主动掏钱买玫瑰花？”
该面试者同样不知所措。
现在就剩第四个面试者了。
他在回答考题之前，首先说：“我想这个考题本身就是一个陷阱，对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，这本身就是一个失败的销售者。”他的话令考官眼前一亮。该面试者继续说：“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完，那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人，前一天大多都在旅途中度过，没有和爱人在一起，所以这时候我就选择他们作为我的待购人群，向他们推销玫瑰花。让他们带一枝玫瑰花回家，或者是去见自己爱的人，我想他们是乐意的。”
他的回答让考官叫好。
自然，最后应聘成功的，也就是这位了。
文/薛峰
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