让实践成就梦想

　　如果拥有了梦想，还得创造出更多的实践。

　　纳菲尔是英国一家有名的毛纺厂，拥有225年的建厂史，企业的规模可真是不同凡响，职工数达到上万人；产品的种类更是应有尽有，50多个花色品种的毛线，从厂房的流水线里一出来，让人看得眼花缭乱；毛织产品也是数不胜数，至于长毛绒、羽纱、美丽绸、麻绒等产品，也吸引着无数顾客的眼球。此外，这家企业还为英国王室卫队生产制服，为斯坦威钢琴生产衬里，为大名鼎鼎的劳斯莱斯和宾利公司制造的汽车加工内部装饰品。

　　说实话，一个刚从学校毕业的学生，谁不想进这家企业呀。企业每年招聘营销人员，能过三关面试的寥寥无几。企业特别规定，过了第三关的应聘者，必须在六个月的实习期间，给企业带来耳目一新的业绩，然后才能确定你是否能被真正录用。

　　他毕业于英国一所不起眼的大学，学的正是营销专业。“进纳菲尔是我的首选。”当他信誓旦旦地对同学和朋友说起时，得到的是一大箩筐的风凉话：“算了吧，名校的学生都不敢这么说，你也太想入非非了吧！”他们的嘲讽没有打消他的念头，反而给了他更多的勇气和信心。

　　还没等纳菲尔公司招聘信息出台，他就开始查询起纳菲尔的资料，走街串巷地调查起公司产品的状况。英国多变的天气，没有阻挡他前行的步履。功夫不负有心人，他不仅从有关读物上找到了纳菲尔公司的详细资料，更重要的是，他得到了更多的顾客对纳菲尔公司产品的反馈资料。根据这些，他当即写了一篇调查报告，提出了很多的合理化建议。

　　纳菲尔公司正式面试开始了，他建议主考官先看一段他调查市场的录像，以及事前写好的报告。他的“实践精神”感动了在场的每一个考官，当天，他就被通知过了第三关。但是，人力资源部的主管却说，过了三关也不能完全说明你就能正式进入企业，必须在实习的六个月里，拿出你实实在在的业绩来，证明你是出类拔萃的，让我们眼前亮一亮。

　　实习期间，由于之前他早已对市场了如指掌，无疑奠定了他推销产品的进程。订单如雪片一样向他飞来，但他始终没有满足过，继续实践着。

　　一天，他打开电视，正在播报一条新闻：英国越来越多的民众，不希望自己的亲人死后被火葬。但是，木棺材被埋在地下，很难降解；至于金属，更有可能形成新的污染源。为了保护我们的环境，建议民众亲人死后选择火葬。那一刻，他的眼睛突然亮了，脑子里闪出一个颇为奇特的念头：环保的羊毛棺材。

　　说干就干。他先是购买了几块带着皮的绵羊毛，每天下班后，比照着棺材的样式开始制作起来。过程很艰难，得一针一针地缝制。租住的小屋里，弥漫着膻气十足的羊毛味，到处落满细细的羊毛。三个多月的时间过去了，整整用了三只绵羊的毛，他做好了环保的羊毛棺材。

　　激动之余，他连跑带颠地进了公司，上气不接下气地把自己的这个成果告诉了营销经理。经理半信半疑，开车带着他来到他租住的小屋。“羊毛棺材”就像一把火，点亮了营销经理的眼睛，他激动无比地赞誉说：“你真将毛毯包裹着亲人遗体下葬变为了现实。”

　　之后，公司立即成立了以他为首的“羊毛棺材”研发组。由于在棺材制作过程中不使用任何颜料，羊毛只有白色与深褐色两种颜色，但还是希望“羊毛棺材”的外观更漂亮和优雅些，他们聘请了最好的设计师。这种“环保棺材”成功制作并上市之后，从视觉、触觉上，给人留下一种难以忘怀的舒适和温暖的感受，很快得到了追求环保理念的英国人的欢迎。“环保棺材”尽管每个售价960～1290美元，比普通木质棺材昂贵一些，逝者家属却说，这种羊毛棺材纯棉内衬摸上去手感更舒适，就如同用毛毯包裹着亲人遗体下葬一样，这种葬式真正实现了亲人们的入土为安。

　　没多久，越来越多的英国人开始追求“环保型土葬”而不是传统的火葬，对棺材的需求量大增，致使纳菲尔每个月都能卖出50～60个“羊毛棺”。他们的产品年销售量约为50万个，估计未来能占据英国棺材市场的15％～20％左右。

　　后来，他们又向芬兰、荷兰、德国、澳大利亚和美国出口了这种“可自然降解的环保棺材”。

　　“环保羊毛棺”不仅为公司带来了不小的收益，也给他带来了不小的回报。公司先奖励给他一笔高额的研制费，又在他实习期还没有结束的时候，就通知他转为正式职工。

　　他叫卡布尔，如今已经成为营销部主管，享受着丰厚的薪金。“带领着营销人员，开发更多的羊毛产品，这是我的梦想。”面对媒体，他有些羞涩地说，“首先到达终点的人往往不是跑得最快的人，而是那些集智慧和力量于一身的、会做出明智选择的人。时间是有限的，精力是有限的，通向成功的机遇也是有限的，在短短的时间里，要做出一个令人满意、无悔的选择是多么的重要；然而在做出一个满意的选择之后，所面临的更严峻的考验则是实践。如果拥有了梦想，还得创造出更多的实践。”

　　文/胡艳菊