武克刚不玩“零和游戏”

　　吃亏是违背人的本性。所以，在我看来，没有人是愿意主动吃亏的。所谓“吃亏是福”的说法并不是很有道理。如果从阴谋论的角度出发，那些愿意主动吃亏的人，其真实意图都是想换取更大的利益。

　　所以，说到吃亏，首先要搞清楚，对于一个人来说，什么才是吃亏。很多在外人看来是吃亏的事情，当事人自己也许并不这么看。因为在当事人的心里，有着某种别人不知道的价值转换。在一方面看似吃亏了，却在另一方面有所补偿，甚至收获更多，这样怎么能算吃亏呢？以我的朋友陈光标举例。

　　在外人看来，陈光标在慈善事业上动辄上亿的投入，在金钱上是吃亏了。但他心里却不这么认为。正因为有了那些“吃亏”的事，他得到了领导的接见，成为媒体追逐的焦点，获得了极大的心理满足。在他看来，后一种价值的获得要超过前一种价值的损失，这就不算是吃亏。当然，我们不可以将陈光标的爱心忽略不计。

　　其实，在个人生活细节上，陈光标不是一个愿意吃亏的人。记得三年前，我曾和他一起去欧洲出差。回程登机之前，在当地买的一些商品可以退税。一般来讲，商务团很少有人去退税，一是手续繁杂，二是退的钱很少，不值得。可是，陈光标却不想在这方面吃亏。提着大包小包，在机场跑上跑下，硬是退回了这点关税。

　　讲这个故事的意思是想强调，对钱不在乎不是陈光标的本性。实际上他是在乎钱的。但与捐钱之后的精神回报相比较，捐钱这种在外人看似吃亏的事情，在陈光标看来其实是赚到了。只要能给自己带来快乐，在其他方面有点损失又有什么关系呢？其实，没有什么是可以跟自己的内心快乐等价的。所以，我的原则是：即花了钱，又不得不做自己不乐意的事情，才叫吃亏。只要能带来快乐，代价大一些并不算吃亏。

　　我自认是个聪明人，很少吃亏。不过，酒后签合同多写一个零的事情，在我身上也发生过。这种亏，酒醒了要认。而对于“吃小亏免大亏”的状况，一定要当机立断。

　　1994年，我在香港利用银行杠杆炒楼。当时，我买下了香港一座著名大厦的一层，成交额在1.5亿港元左右。当时，我们和银行的协议是，在向买楼房交纳完1000万港元的定金之后，只要我们公司能够自主筹措30%的首付——即4500万港元，银行就可以负责其余的全部尾款。等于我用5500万元办了1.5亿的事情。没想到，楼市狂跌，那层楼瞬间贬值，银行不可能再贷款给我们。如果坚持，公司就面临自己独立支付楼款的局面。于是我一咬牙，放弃了那1000万港元的定金，避免了公司更多的损失。

　　我是个愿赌服输的人，这种亏吃了就吃了，应该老老实实认栽。所以，当我每每看到现在很多人，因为房价下跌而愤怒，继而去砸售楼处，就很为这个民族感到担忧。如果一个国家缺失法制框架内的契约精神，就无法拥有现代文明。

　　有一种亏吃的不明不白，这是让我最恼火的。从2009年底开始，我们计划借壳上市。结果，三年的时间，近千万的前期费用，换来的却是从根本上的否定。不能简单地怪罪别人成心算计我们，我们只能说，是由于自己对政策理解不透，加之和券商的沟通不畅。今年7月，快刀斩乱麻，我结束了对这个项目的继续投入。好在，这个亏帮助我更好地判断了公司未来的走向。变通一种方式，我还会坚持不懈地走在“借力资本化”这条道路上。

　　吃亏还有一种状况：当时看似吃亏，但随着时间的推移，结果会与出发点大相径庭。

　　1997年，我投资了云南红酒业集团。经过五年的培育，云南红的发展如日中天。当时，一家大型国有上市企业到云南红考察。虽说是同行，但我并没有过多戒备，对其热情款待。让我万万没想到的是，在考察完后的一个月内，该企业背着我，将我公司里一整条生产链的团队的8人全部挖走了，这应该是我这一生中最愤怒的一件事。不过，我很快冷静下来，并对全公司的员工讲话：这样无底线、无信誉的企业肯定做不长久。那时候，走的人还会回来。果不其然，三年里，这8个人中有7个都先后回来。正是由于急功近利，这个企业根本无法实现发展，更无法兑现物质承诺。

　　虽说，我不愿意吃亏，但我也绝对不会占便宜。我的处世原则是：人敬我一尺，我敬人一丈。如果只想着去占便宜，则会产生很多矛盾。在现代商业社会里，不能玩“零和游戏”。做事之初不要只想着自己一家独赢。一旦明白了这个道理，做任何事情的出发点就会变成双赢、多赢。

　　（采访|本刊记者崔玲）

　　口述|香港通恒投资集团主席 武克刚