团购的5种生意模式
- 来源:经理人
- 关键字:团购,生意模式,点评团,聚美优品
- 发布时间:2012-01-29 16:31
面对京东这样的B2C传统电商和淘宝、百度、腾讯的团购开放平台的竞争，新兴的团购网站还有生存空间吗？在资本纷纷规避团购行业时，越来越多的团购网站开始思考如何找到度过“严冬”之道？
本地生活服务团购模式
模式概述：团购网为消费者挑选出优质低价商家，通过网页展示吸引消费者前往体验，为商家提供高效的营销平台，商家用闲置资源换取广告，团购网站与商家分成，实现三者共赢。
核心优势：拥有强大的线下商务拓展团队和丰富的地域商家资源以及产品设计能力。
面临挑战：产品和服务趋向同质化，预付费的消费方式给用户消费埋下隐患，售后服务不可控；必备用户资源或商家资源，要线上、线下有力结合才能突破，同时需要强大稳定的技术团队和持续的推广所需资金。
拓展方向：生活服务类团购最终还将回归到本地化服务方面进行精耕细作。团购与SoLoMo的结合将成为大势所趋，SoLoMo即Social（社会化）+Local（本地化）+Mobile（移动化）。
代表企业：点评团、拉手、美团、满座等
典型案例：点评团是大众点评网基于本地生活信息服务平台，打通支付环节推出的本地生活服务平台。点评团具备先天的优势，即对线下商户资源的掌控能力和在分类信息市场的长期积累的品牌和用户资源，其对本地生活服务的专业性是其区别于竞争对手的重要特征。
点评：DCCI互联网数据中心创始人胡延平表示，向产业链的上下游延伸，做长价值链，把点评与移动终端的功能更好结合起来，为消费者提供更完整的消费体验，把团购服务与本地消费服务更好地结合。
B2C垂直商城模式
模式概述：本质上是做团购生意的B2C电子商务平台。在线上，垂直网站可以根据特定的用户群更精准地推出团购产品，有针对性的与用户进行互动；在线下，垂直网站也可以基于目标顾客群开拓商家，更优化地配置资源。
核心优势：B2C垂直商城的精准化和小众化更有助于建立平台的品牌效应，从而增进用户粘性和认知度。
面临挑战：需要拥有自己的仓储，以保证货品质量，甚至还需自建物流提高用户体验；垂直B2C网站的团购产品则具有一定局限性。
拓展方向：只有将团购与B2C及传统商家的特性区分出来，走细分专业路线，避免大而全，才能在市场竞争中生存下来。
代表企业：聚美优品、米奇网、亲亲网
典型案例：聚美优品目前已经成为一个以团购为特色的，低价、限时类化妆品B2C网站。聚美优品推出了限时特卖+活动促销模式，同时也推出化妆品限时特卖商城。米奇网、亲亲网都相继引用这种模式，并取得成功。垂直类团购网站将是未来的明星，综合类团购网站逐步向垂直化转变，使业务模式更细分更明确。
点评：易观国际分析师陈寿送表示，团购作为新兴商业模式，并不能支撑起很大的市场，B2C模式较团购而言相对更加成熟。
团购导航服务平台模式
模式概述：用统一ID通行证打通各个团购网站提供便捷服务的平台，同时，为团购网站提供数据处理和精准的营销解决方案。
核心优势：掌握了大量的数据和团购行业资源，有可能成为行业的整合者。
面临挑战：模式极易被复制，同质化生存将会困难，与团购网站合作的谈判力减弱。
拓展方向： 逐步地开放平台，打通注册、支付、营销等环节，形成产业链上下游的联动；并成为行业资源的整合者，提供整体精准营销方案，整合商家并向团购网分发团购资源。
代表企业：团800、360、百度hao123
典型案例：快捷登录模式是团购平台生存一个重要机会，以团800为例，支持团800 通行证的团购网站约27家，用户无需在这27 家团购网站注册，即可实现消费。团购消费专家、团800联合创始人胡琛介绍，对于中小团购网站而言，通行证降低了用户消费的门槛，是将导航网站的流量和客户优势导入网站的有效方式。未来导航网站有可能通过大量的数据分析，帮助团购网站进行数据处理，提供精准的营销方案。
点评：艾瑞分析师苏会燕认为，目前各家导航网站运营模式相差并不大，主要收入均来自团购网站的广告费（在导航网站上展示的费用）、竞价排名收入，未来将向为团购网站提供整体营销解决方案方向发展。
O2O（Onlie to Offline）第三方团购模式
模式概述：为消费者和商家搭建一个团购平台，包括传统团购网和其他商家发布团购信息，消费在平台进行选购，网站提供店铺设计、交易、页面推广等服务，收取服务费和交易分成。
核心优势：对传统互联网企业、SNS 站点通过增加团购模块的方式，直接将原有的流量优势进行变现，盈利模式也将更加丰富。
面临挑战：上线产品众多且供应商各异，产品质量与供应商的诚信等方面把控困难。
拓展方向：以往团购更多的是以消费者为核心，作为一种第三方中介平台，要找到消费者和商家相结合的模式，从而将服务与营销价值带来新的提升。
代表企业：淘宝聚划算、团友网
典型案例：以团购平台为代表的团友网，率先推出团购交易担保服务商付宝，有效保障商品的资金和运费。团友网实行“免费入驻、免费担保、免费推广、免费培训，零风险开店”吸引商家入驻，从搭建、运营、推广、支付等方面推出一系列“认证入驻、交易担保、互动推广、网商培训、零风险网购”的服务。特别是商付宝的推出，大大提升了团购商家的服务与质量，让消费者安全团购。担保交易服务将成为团购企业核心竞争力，加速市场洗牌速度。
点评：团友网总裁陶华英认为，团购模式会不断升级和优化，做团购平台引厂商直接入驻，不失为一种好的商业模式，相当于买家直接到农民菜地买菜而不是到菜市场买菜，这也是团购第三次浪潮。
C2B定制生产团购模式
模式概述：以前是厂家生产什么，消费者买什么，C2B定制生产团购模式将颠覆这一切，变成消费者想买什么，厂家就要按消费者认可的设计、材质、数量和价位来生产。传统的团购网也可以归为C2B初级阶段。
核心优势：对厂家来讲可以实现资源优化，甚至可能实现零库存；对消费者而言，可以反向定价，价格透明，而且从设计到生产的全流程都可以监控，既满足高性价比个性化需求，又可以杜绝假货。
面临挑战：让厂家和用户适应这种模式还需要时间；从订单到交货的过程相对较长，C2B的整个交易过程的控制也是个难题。
拓展方向：要与社交网络实现有机整合，C2B的核心是社会化生产，其基础是在社交网络基础上产生的营销图谱，进行细分精准地进行营销，促成订单的达成。
代表企业：淘宝聚划算
典型案例：以买卡通生产集市为例，每周发布2～5款高品质设计产品，透明定价、聚合生产。以透明生产价预售订制、反向定价，公布生产成本表，用户可以最低订购5个产品也可以参与生产，达成后30天交货。买卡通生产集市首次推出的神龙变身抱枕等两个新品订制数量已经达到1000个，越过了最低生产数量，意味一笔由30个小商家聚合而成的生产订单正式生成了，订单虽然不大，但却颇具意义。
点评：淘宝聚划算慧空认为，将消费者的想法、意愿和需求聚合起来，反向要求企业和供应商按需定制，数以百万计的厂商响应规模个性化的团购需求，这将意味着大规模定制的个性化时代即将来临。
文/韩奕
……
本地生活服务团购模式
模式概述：团购网为消费者挑选出优质低价商家，通过网页展示吸引消费者前往体验，为商家提供高效的营销平台，商家用闲置资源换取广告，团购网站与商家分成，实现三者共赢。
核心优势：拥有强大的线下商务拓展团队和丰富的地域商家资源以及产品设计能力。
面临挑战：产品和服务趋向同质化，预付费的消费方式给用户消费埋下隐患，售后服务不可控；必备用户资源或商家资源，要线上、线下有力结合才能突破，同时需要强大稳定的技术团队和持续的推广所需资金。
拓展方向：生活服务类团购最终还将回归到本地化服务方面进行精耕细作。团购与SoLoMo的结合将成为大势所趋，SoLoMo即Social（社会化）+Local（本地化）+Mobile（移动化）。
代表企业：点评团、拉手、美团、满座等
典型案例：点评团是大众点评网基于本地生活信息服务平台，打通支付环节推出的本地生活服务平台。点评团具备先天的优势，即对线下商户资源的掌控能力和在分类信息市场的长期积累的品牌和用户资源，其对本地生活服务的专业性是其区别于竞争对手的重要特征。
点评：DCCI互联网数据中心创始人胡延平表示，向产业链的上下游延伸，做长价值链，把点评与移动终端的功能更好结合起来，为消费者提供更完整的消费体验，把团购服务与本地消费服务更好地结合。
B2C垂直商城模式
模式概述：本质上是做团购生意的B2C电子商务平台。在线上，垂直网站可以根据特定的用户群更精准地推出团购产品，有针对性的与用户进行互动；在线下，垂直网站也可以基于目标顾客群开拓商家，更优化地配置资源。
核心优势：B2C垂直商城的精准化和小众化更有助于建立平台的品牌效应，从而增进用户粘性和认知度。
面临挑战：需要拥有自己的仓储，以保证货品质量，甚至还需自建物流提高用户体验；垂直B2C网站的团购产品则具有一定局限性。
拓展方向：只有将团购与B2C及传统商家的特性区分出来，走细分专业路线，避免大而全，才能在市场竞争中生存下来。
代表企业：聚美优品、米奇网、亲亲网
典型案例：聚美优品目前已经成为一个以团购为特色的，低价、限时类化妆品B2C网站。聚美优品推出了限时特卖+活动促销模式，同时也推出化妆品限时特卖商城。米奇网、亲亲网都相继引用这种模式，并取得成功。垂直类团购网站将是未来的明星，综合类团购网站逐步向垂直化转变，使业务模式更细分更明确。
点评：易观国际分析师陈寿送表示，团购作为新兴商业模式，并不能支撑起很大的市场，B2C模式较团购而言相对更加成熟。
团购导航服务平台模式
模式概述：用统一ID通行证打通各个团购网站提供便捷服务的平台，同时，为团购网站提供数据处理和精准的营销解决方案。
核心优势：掌握了大量的数据和团购行业资源，有可能成为行业的整合者。
面临挑战：模式极易被复制，同质化生存将会困难，与团购网站合作的谈判力减弱。
拓展方向： 逐步地开放平台，打通注册、支付、营销等环节，形成产业链上下游的联动；并成为行业资源的整合者，提供整体精准营销方案，整合商家并向团购网分发团购资源。
代表企业：团800、360、百度hao123
典型案例：快捷登录模式是团购平台生存一个重要机会，以团800为例，支持团800 通行证的团购网站约27家，用户无需在这27 家团购网站注册，即可实现消费。团购消费专家、团800联合创始人胡琛介绍，对于中小团购网站而言，通行证降低了用户消费的门槛，是将导航网站的流量和客户优势导入网站的有效方式。未来导航网站有可能通过大量的数据分析，帮助团购网站进行数据处理，提供精准的营销方案。
点评：艾瑞分析师苏会燕认为，目前各家导航网站运营模式相差并不大，主要收入均来自团购网站的广告费（在导航网站上展示的费用）、竞价排名收入，未来将向为团购网站提供整体营销解决方案方向发展。
O2O（Onlie to Offline）第三方团购模式
模式概述：为消费者和商家搭建一个团购平台，包括传统团购网和其他商家发布团购信息，消费在平台进行选购，网站提供店铺设计、交易、页面推广等服务，收取服务费和交易分成。
核心优势：对传统互联网企业、SNS 站点通过增加团购模块的方式，直接将原有的流量优势进行变现，盈利模式也将更加丰富。
面临挑战：上线产品众多且供应商各异，产品质量与供应商的诚信等方面把控困难。
拓展方向：以往团购更多的是以消费者为核心，作为一种第三方中介平台，要找到消费者和商家相结合的模式，从而将服务与营销价值带来新的提升。
代表企业：淘宝聚划算、团友网
典型案例：以团购平台为代表的团友网，率先推出团购交易担保服务商付宝，有效保障商品的资金和运费。团友网实行“免费入驻、免费担保、免费推广、免费培训，零风险开店”吸引商家入驻，从搭建、运营、推广、支付等方面推出一系列“认证入驻、交易担保、互动推广、网商培训、零风险网购”的服务。特别是商付宝的推出，大大提升了团购商家的服务与质量，让消费者安全团购。担保交易服务将成为团购企业核心竞争力，加速市场洗牌速度。
点评：团友网总裁陶华英认为，团购模式会不断升级和优化，做团购平台引厂商直接入驻，不失为一种好的商业模式，相当于买家直接到农民菜地买菜而不是到菜市场买菜，这也是团购第三次浪潮。
C2B定制生产团购模式
模式概述：以前是厂家生产什么，消费者买什么，C2B定制生产团购模式将颠覆这一切，变成消费者想买什么，厂家就要按消费者认可的设计、材质、数量和价位来生产。传统的团购网也可以归为C2B初级阶段。
核心优势：对厂家来讲可以实现资源优化，甚至可能实现零库存；对消费者而言，可以反向定价，价格透明，而且从设计到生产的全流程都可以监控，既满足高性价比个性化需求，又可以杜绝假货。
面临挑战：让厂家和用户适应这种模式还需要时间；从订单到交货的过程相对较长，C2B的整个交易过程的控制也是个难题。
拓展方向：要与社交网络实现有机整合，C2B的核心是社会化生产，其基础是在社交网络基础上产生的营销图谱，进行细分精准地进行营销，促成订单的达成。
代表企业：淘宝聚划算
典型案例：以买卡通生产集市为例，每周发布2～5款高品质设计产品，透明定价、聚合生产。以透明生产价预售订制、反向定价，公布生产成本表，用户可以最低订购5个产品也可以参与生产，达成后30天交货。买卡通生产集市首次推出的神龙变身抱枕等两个新品订制数量已经达到1000个，越过了最低生产数量，意味一笔由30个小商家聚合而成的生产订单正式生成了，订单虽然不大，但却颇具意义。
点评：淘宝聚划算慧空认为，将消费者的想法、意愿和需求聚合起来，反向要求企业和供应商按需定制，数以百万计的厂商响应规模个性化的团购需求，这将意味着大规模定制的个性化时代即将来临。
文/韩奕
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……