这样才能做到基业常青
- 来源:金融理财
- 关键字:欧债,调控政策,房地产,黄金
- 发布时间:2012-02-23 09:23
--访金顶集团总裁陶行逸
随着欧洲债务危机不断，全球经济放缓，国内房地产市场调控政策“咬定青山不放松”，2011年四季度的投资市场仍然不乐观。外围的大环境继续冲击着投资者信心，国内股市、房地产、证券市场的动荡，使黄金投资热一路攀升。
而此时，从事黄金投资的金顶集团在近期召开的第七届北京国际金融博览会上，首次提出了“黄金券商”的商业模式概念，引起了极大的关注。岁末年初，金顶集团的总裁陶行逸先生在他的办公室里接受了《金融理财》记者的采访。
“企业要想获得一个长期稳定的盈利，不能更多的靠个人，而应该是靠团队，靠制度，这样才能做到基业常青。”陶行逸在分享他成功的经验时坦陈。
在“黄金券商”模式里，客户既可以买到实物性质的金条，也可以投资衍生类产品，还能得到一些附带的资讯服务。简而言之，这是一站式的黄金投资产品和服务的提供商，在产业链的各个环节金顶集团都有涉及，可以给投资者提供综合性的服务。
黄金券商模式
冬季已经来临，当本刊记者赶到陶行逸办公室时，见到的是一个戴着眼镜，披着围脖，腼腆地问好，浑身散发着书生气的儒雅形象。在接下来的访谈中，他轻声细语的向记者讲述了“黄金券商”商业模式概念以及他们公司下一步的计划和创业心得。
从字面上来理解，券商这个概念其实就是证券市场的券商。至于为什么要用“黄金券商”来形容金顶的这种商业模式？“原因有两点，”陶行逸解释道，“首先我们把自己定义为一个金融服务的行业，其次黄金很特别，它跟一般的商品不一样。历史上曾作为货币存在过，而现在也是很重要的金融货币工具。”
“黄金券商”这个概念，就是要给老百姓传递一个理念，金顶集团专注的是做金融方面的投资业务，即黄金投资细分的市场，它不同于消费层面的首饰金。
陶行逸强调，“黄金券商”就像券商一样提供了很多类似的服务。
比如说通道，客户从券商那开户，然后去交易所交易，金顶集团旗下的天津分公司也成立了一个天津贵金属交易的平台，客户可以通过这个平台去做交易。另外券商也会提供投资方面的资讯服务，而金顶集团在研究资讯这一块是国内一流的，实力和规模都排名第一，并有“黄金台”的线上资讯平台网站，这块也和券商做的研究资讯对应起来。还有金顶集团资产管理方面的业务，即黄金方面的对冲基金，这与券商的专户理财业务对应起来。
“唯一特别的是，我们还卖一些实物产品，即投资性的金条和一些工艺品等。”陶行逸笑言。所以，这个“黄金券商”的商业模式概念就是在券商作为金融服务商的模式基础上，用黄金这个产品去承载。即把黄金当成股票一样可以投资的产品，迎合市场的各种需求。
之所以在这个时机点提出“黄金券商”概念，他表示，需从两个角度来理解。首先是行业发展的角度，行业发展的初期，还没有这种很成熟的商业模式，所以要去权威的定义和摸索这个模式是要有一定过程的。第二是企业发展的历程角度，经过5至6年的发展后，金顶集团渐渐认识到应该做些什么，对要实现的商业模式也有了清晰的理解。
“所以我们要很清晰的表达出来，我们要做什么，其实也是告诉我们自己应该做什么。在这个时机点提出正是基于行业发展的实际现状以及我们公司发展的实际情况。”陶行逸总结道。“我们希望做到，不止在这个行业内，行业外也能被认可。像现在有很多PE来跟我们谈，就是对我们的一种认可。”
陶行逸表示，他们的计划分两部分。首先是基金方面，希望基业常青，能做中国最好的对冲基金。就他个人而言，更希望做好基金经理的角色。另外是企业方面，希望所定位的“黄金券商”模式，经过3至5年的发展能够上市。他说：“这是一个中期的目标，3至5年后，全国一二线城市会有我们完整的营业网点布局。”
至于“黄金券商”模式在3至5年后会是一个怎么样的状态，陶行逸举了个例子。像在写字楼底商的营业部的选址中，有三大功能区：前面是实物金的展柜，后面有类似证券公司的交易大厅，还有一个办公的区域。所以，单从业态来理解的话，这是一种“券商营业部+传统连锁金店”的综合体。
在“黄金券商”模式里，客户既可以买到实物性质的金条，也可以投资衍生类产品，还能得到一些附带的资讯服务。简而言之，这是一站式的黄金投资产品和服务的提供商，在产业链的各个环节金顶集团都有涉及，可以给投资者提供综合性的服务。
网络聚拢客户
网络也是金顶集团非常重视的一个渠道。“通过把资讯产品放在”黄金台“网站上面，聚拢很多客户的资源，把潜在的客户转变成真实的有购买需求的客户。”陶行逸如是说。“黄金券商”模式，在3至5年的步骤就是做全国的渠道市场，线上渠道加上线下渠道，双管齐下。
当提及金顶集团有哪些投资产品时，他的手指略动了动，指向办公桌上的金饰工艺品，说道：“围绕黄金投资的细分产业链上，我们都有布局，比如实物上的、研究资讯的、资产管理的以及资讯平台上的。”
从实物角度看，金顶有投资性的实物金以及工艺品。投资性的实物金，普通的老百姓也可以够买。但针对高端一点的客户，他们还可以提供定制化的服务。比如说，某个客户一下子购买了十公斤以上的黄金，他想把自己肖像刻上去，金顶可以按照他的要求给他设计定制这种带头像的实物金。
至于研究资讯的产品，金顶是针对目前市场上已经有的这些投资者，根据他们不同的特点、资金的大小、风险的偏好等来设计研究不同的资讯产品，作为他们投资的参考。资产管理方面是针对比较高端一点的投资者，门槛都是百万以上，基金份额也是百万以上。另外还有一个“黄金台”网站，它是聚拢客户的关注度以及展示金顶产品的一个平台，类似证券市场的同花顺网站。
靠团队靠制度
“企业要想获得一个长期稳定的盈利，不能更多的靠个人，而应该是靠团队，靠制度，这样才能做到基业常青。”陶行逸在分享他成功的经验时坦陈。
在金顶集团，每个人有明确的分工，明确的权责界限。举例说，你在团队里面扮演了基金经理的角色，那就只负责投资决策。至于风控研究、分析和交易方面，都是由其他人来负责的。你的权责是受到严格约束的，不能想做交易就做交易。做交易前，必须要开会讨论，通过一个计划，制定严格的交易程序和步骤。
他特别强调，做交易重要的一点是，必须做好严格的止损。就是当你亏多少，严格止住，不能超出那个点。虽然这一行很多人在研究或者行情判断上很专业，但是，人往往都是死在一次上。
比如说，你投资了一年，投资十次有六次是对的，四次是错的。如果你能把这四次的亏损都限制在你能承受的范围内，那总的结果就是赚钱了。如果一年中你九次做对了，单一次做错了，但是你不知道止损，然后爆仓了，结果还是亏完了。
做衍生品投资，杠杆放大了，同时风险也放大了。所以风险控制，止损非常重要。
理财师
陶行逸：2004年创业，现任金顶黄金投资集团董事长兼CEO，同时担任“黄金台”总编，并著有《黄金投资实战步步通》、《黄金牛市二十年》。负责管理运营黄金对冲基金，被誉为国内最优秀的专业黄金投资者。曾就读于中国传媒大学和长江商学院。
本刊记者 吴辉l文
……
随着欧洲债务危机不断，全球经济放缓，国内房地产市场调控政策“咬定青山不放松”，2011年四季度的投资市场仍然不乐观。外围的大环境继续冲击着投资者信心，国内股市、房地产、证券市场的动荡，使黄金投资热一路攀升。
而此时，从事黄金投资的金顶集团在近期召开的第七届北京国际金融博览会上，首次提出了“黄金券商”的商业模式概念，引起了极大的关注。岁末年初，金顶集团的总裁陶行逸先生在他的办公室里接受了《金融理财》记者的采访。
“企业要想获得一个长期稳定的盈利，不能更多的靠个人，而应该是靠团队，靠制度，这样才能做到基业常青。”陶行逸在分享他成功的经验时坦陈。
在“黄金券商”模式里，客户既可以买到实物性质的金条，也可以投资衍生类产品，还能得到一些附带的资讯服务。简而言之，这是一站式的黄金投资产品和服务的提供商，在产业链的各个环节金顶集团都有涉及，可以给投资者提供综合性的服务。
黄金券商模式
冬季已经来临，当本刊记者赶到陶行逸办公室时，见到的是一个戴着眼镜，披着围脖，腼腆地问好，浑身散发着书生气的儒雅形象。在接下来的访谈中，他轻声细语的向记者讲述了“黄金券商”商业模式概念以及他们公司下一步的计划和创业心得。
从字面上来理解，券商这个概念其实就是证券市场的券商。至于为什么要用“黄金券商”来形容金顶的这种商业模式？“原因有两点，”陶行逸解释道，“首先我们把自己定义为一个金融服务的行业，其次黄金很特别，它跟一般的商品不一样。历史上曾作为货币存在过，而现在也是很重要的金融货币工具。”
“黄金券商”这个概念，就是要给老百姓传递一个理念，金顶集团专注的是做金融方面的投资业务，即黄金投资细分的市场，它不同于消费层面的首饰金。
陶行逸强调，“黄金券商”就像券商一样提供了很多类似的服务。
比如说通道，客户从券商那开户，然后去交易所交易，金顶集团旗下的天津分公司也成立了一个天津贵金属交易的平台，客户可以通过这个平台去做交易。另外券商也会提供投资方面的资讯服务，而金顶集团在研究资讯这一块是国内一流的，实力和规模都排名第一，并有“黄金台”的线上资讯平台网站，这块也和券商做的研究资讯对应起来。还有金顶集团资产管理方面的业务，即黄金方面的对冲基金，这与券商的专户理财业务对应起来。
“唯一特别的是，我们还卖一些实物产品，即投资性的金条和一些工艺品等。”陶行逸笑言。所以，这个“黄金券商”的商业模式概念就是在券商作为金融服务商的模式基础上，用黄金这个产品去承载。即把黄金当成股票一样可以投资的产品，迎合市场的各种需求。
之所以在这个时机点提出“黄金券商”概念，他表示，需从两个角度来理解。首先是行业发展的角度，行业发展的初期，还没有这种很成熟的商业模式，所以要去权威的定义和摸索这个模式是要有一定过程的。第二是企业发展的历程角度，经过5至6年的发展后，金顶集团渐渐认识到应该做些什么，对要实现的商业模式也有了清晰的理解。
“所以我们要很清晰的表达出来，我们要做什么，其实也是告诉我们自己应该做什么。在这个时机点提出正是基于行业发展的实际现状以及我们公司发展的实际情况。”陶行逸总结道。“我们希望做到，不止在这个行业内，行业外也能被认可。像现在有很多PE来跟我们谈，就是对我们的一种认可。”
陶行逸表示，他们的计划分两部分。首先是基金方面，希望基业常青，能做中国最好的对冲基金。就他个人而言，更希望做好基金经理的角色。另外是企业方面，希望所定位的“黄金券商”模式，经过3至5年的发展能够上市。他说：“这是一个中期的目标，3至5年后，全国一二线城市会有我们完整的营业网点布局。”
至于“黄金券商”模式在3至5年后会是一个怎么样的状态，陶行逸举了个例子。像在写字楼底商的营业部的选址中，有三大功能区：前面是实物金的展柜，后面有类似证券公司的交易大厅，还有一个办公的区域。所以，单从业态来理解的话，这是一种“券商营业部+传统连锁金店”的综合体。
在“黄金券商”模式里，客户既可以买到实物性质的金条，也可以投资衍生类产品，还能得到一些附带的资讯服务。简而言之，这是一站式的黄金投资产品和服务的提供商，在产业链的各个环节金顶集团都有涉及，可以给投资者提供综合性的服务。
网络聚拢客户
网络也是金顶集团非常重视的一个渠道。“通过把资讯产品放在”黄金台“网站上面，聚拢很多客户的资源，把潜在的客户转变成真实的有购买需求的客户。”陶行逸如是说。“黄金券商”模式，在3至5年的步骤就是做全国的渠道市场，线上渠道加上线下渠道，双管齐下。
当提及金顶集团有哪些投资产品时，他的手指略动了动，指向办公桌上的金饰工艺品，说道：“围绕黄金投资的细分产业链上，我们都有布局，比如实物上的、研究资讯的、资产管理的以及资讯平台上的。”
从实物角度看，金顶有投资性的实物金以及工艺品。投资性的实物金，普通的老百姓也可以够买。但针对高端一点的客户，他们还可以提供定制化的服务。比如说，某个客户一下子购买了十公斤以上的黄金，他想把自己肖像刻上去，金顶可以按照他的要求给他设计定制这种带头像的实物金。
至于研究资讯的产品，金顶是针对目前市场上已经有的这些投资者，根据他们不同的特点、资金的大小、风险的偏好等来设计研究不同的资讯产品，作为他们投资的参考。资产管理方面是针对比较高端一点的投资者，门槛都是百万以上，基金份额也是百万以上。另外还有一个“黄金台”网站，它是聚拢客户的关注度以及展示金顶产品的一个平台，类似证券市场的同花顺网站。
靠团队靠制度
“企业要想获得一个长期稳定的盈利，不能更多的靠个人，而应该是靠团队，靠制度，这样才能做到基业常青。”陶行逸在分享他成功的经验时坦陈。
在金顶集团，每个人有明确的分工，明确的权责界限。举例说，你在团队里面扮演了基金经理的角色，那就只负责投资决策。至于风控研究、分析和交易方面，都是由其他人来负责的。你的权责是受到严格约束的，不能想做交易就做交易。做交易前，必须要开会讨论，通过一个计划，制定严格的交易程序和步骤。
他特别强调，做交易重要的一点是，必须做好严格的止损。就是当你亏多少，严格止住，不能超出那个点。虽然这一行很多人在研究或者行情判断上很专业，但是，人往往都是死在一次上。
比如说，你投资了一年，投资十次有六次是对的，四次是错的。如果你能把这四次的亏损都限制在你能承受的范围内，那总的结果就是赚钱了。如果一年中你九次做对了，单一次做错了，但是你不知道止损，然后爆仓了，结果还是亏完了。
做衍生品投资，杠杆放大了，同时风险也放大了。所以风险控制，止损非常重要。
理财师
陶行逸：2004年创业，现任金顶黄金投资集团董事长兼CEO，同时担任“黄金台”总编，并著有《黄金投资实战步步通》、《黄金牛市二十年》。负责管理运营黄金对冲基金，被誉为国内最优秀的专业黄金投资者。曾就读于中国传媒大学和长江商学院。
本刊记者 吴辉l文
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