勤劳务实，草根小子惊变千万富翁

　　只有初中文化的吴俊杰，出生在安徽农村，穷困潦倒时，他曾住过养猪房，结婚以自行车棚做新房。为此，当地人都说他只配做乞丐。但谁也没料到，就是这样一个被人鄙视和排斥的小伙子，却靠着自己的厚道和诚信，通过十几年的艰辛努力，不仅成为了当地家喻户晓的千万富翁，还一举改变了当地人对徽商的不屑看法！

　　打工受辱，穷小子发誓要为安徽人争气

　　吴俊杰是个勤劳朴实憨厚的小伙子。他1976年出生于安徽省肥东县湖滨乡湖广村。他的父母均为农民，因为家庭贫困，他上到初二就辍学了。1991年，吴俊杰的家乡遭遇特大水灾，为了寻找生活出路，他随父亲来到浙江省舟山市谋生。吴俊杰一家来到舟山后，因为没钱安家，他们便找了一个废弃的养猪房，稍做拾掇后，便把家安置了下来。此后，为了赚钱养家，他先后做过搬运工、木工、钣金工、卖菜、押运和出租车司机等工作，但一晃8年过去，他依然两手空空，一贫如洗。

　　1999年6月，吴俊杰与安徽漂亮女孩王琼结婚。当时，由于经济拮据，他被迫租了一个自行车棚，改做婚房。这个棚户房四处漏风、漏雨，夏天蚊虫肆虐，冬天滴水成冰。艰苦的日子里，为了挣钱养家，他经人介绍，前往余杭市临平镇长途客运公司做了售票员。

　　一次，吴俊杰在车站揽客时，被当地交管部门罚款500元。当时，500元相当于他半个月的收入，此事对他打击很大，由此，他萌生了自己创业的想法。有了这个想法后，他便开始琢磨干什么既投入少又赚钱。这时，他在与乘客打交道的过程中，终于觅得了一线商机。

　　那时，因为物流尚不发达，许多生意人常常通过中巴运输一些小商品，时间长了，吴俊杰渐渐与很多生意人混熟，并结交了很多生意场上的朋友。一天，他与一个深圳客人聊天时，获悉对方正在从事电脑芯片生意。当时，他根本不懂电脑，也不知电脑芯片是干什么用的，只是感觉，这个生意很赚钱，一笔业务，仅仅一进一出就能赚取1万多元。1万多元，几乎是他当时一年的收入啊！他决心效仿一试。吴俊杰当天就向对方提出，能否回去后先发给他一只CPU，他拿到市场试试，如果好卖，他就决定正式经营此货。

　　成熟的生意人眼里，买卖无大小，因为他们深知，大生意都是从小生意起步的。按照吴俊杰的要求，那名商人返回深圳后，果真给他寄来了一只CPU。一只CPU进价300元，吴俊杰拿着到舟山市一推销，一个经营电脑生意的人，立即以450元的价格买下了。此后，他跑客运的同时，开始兼职推销CPU。那时，由于他跑客车运输经常有很多电脑商托他捎货，通过这条人脉资源，他逐渐将CPU的推销数量，从1只扩大到50只。这时，他见电脑芯片颇有市场，便毅然辞职专心搞起推销，短短半年时间，他仅通过推销CPU，就赚了2万多元。

　　正当吴俊杰春风得意时，因为产品更新换代，原来的CPU接口更换，深圳及东南亚很多靠拼装生产CPU的厂家再也做不出新的产品。吴俊杰见该产品已断，便转而推销起电脑主板、显卡及内存条等散件。但当时，这些产品的品牌很多，他推销的多为“水货”，这时，当地人开始排挤和打压他。

　　一直以来，安徽人在舟山的名声就很不好，因为历史原因和当地排外因素，安徽人在舟山受到很大歧视。在当地人眼里，安徽人就是乞丐、苦力和无赖的代名词。以后，吴俊杰怕暴露身份，造成生意流失，便声称自己是江苏人。从不会说普通话的他，为了融入当地人群中，开始反复与人交流，练习舟山普通话。此刻，他委曲求全，就是在暗下决心，等自己生意做大后，再大张旗鼓地公开自己的真实身份，彻彻底底地为安徽人正名！

　　2000年6月，吴俊杰已积压了15000多元的产品，如果这些产品再卖不出去，他就将彻底陷入绝境。就在他十分着急时，7月18日，他从报纸上获悉舟山市新开张的一家电脑城正在对外招商。他合计了一下，自己正积压了15000多元的电脑散件，与其窝在手里，不如干脆去那里租个场地，正儿八经地去经营电脑生意。

　　主意打定，吴俊杰便开始了联系。但是，他一打听才发现一个小摊位年租金就要15000元，另外还要对店铺进行装修，他根本没能力再拿出钱了。最关键的是，他压根不懂电脑知识，也不会介绍各种电脑零件如何使用及组装，就连最普通的打字都不会，他如何去经营？

　　但是，千难万难，吴俊杰却有一个别人比不了的优势，这就是他懂推销，有着丰富的人脉资源。没钱不要紧，不懂电脑也难不住他。此后，经过几天转悠和了解，他在一个电脑商铺里，发现了一个精通电脑和电子技术的大学生，便决定动员他与自己合作。

　　名声是金，这个徽商令人刮目相看

　　这名大学生名叫曲方，来自内蒙古农村，毕业于宁波大学。当时，他才毕业不久，正在给人打工。吴俊杰找到他说：“现在，你给别人打工，每月充其量就赚3000元，如果你愿意与我合作，共同经营电脑生意，我负责市场销售，你负责组装电脑，我保证不出3个月，你就可以大赚1万元。”曲方觉得吴俊杰的话极有道理，于是拿出自己的2万元积蓄，吴俊杰将积压的15000元货作为投入，又另加了5000元，两人开始了合作。

　　但意想不到的是，电脑城开业后，顾客前来选购货物时，发现他经营品种单一，毫无吸引力，结果，开张以来生意非常清淡。这时，曲方非常失望地说：“当初你说你很会做生意，可现在怎么没见你成交一笔买卖呢？我那2万元可是血汗钱啊，如果打了水漂我就惨了呀！”

　　经过反思，吴俊杰觉得自己最大的问题，就是太急于抛售积压产品，反而失去了竞争力。此后，为了摸清市场行情，他特意去了趟杭州电脑市场。结果这一去，他发现舟山市电脑城经销的电脑散件，每件均比杭州市场高出15元。这一发现，立即让他找到了市场突破口。

　　吴俊杰从杭州匆匆赶回后，便迅速筹借了15000元再次返回杭州。这次，他拿着钱，一口气购进了各种电脑配件。经营时，他一边按照杭州市场的价格销售，一边开始给顾客组装电脑。如此一来，顾客见他销售的产品每件比别人低15元，于是纷纷涌到他的店铺抢购。与此同时，他因为为人组装电脑也采取低价收费，许多电脑公司开始陆续向他进货。

　　吴俊杰帮人组装电脑每台仅收取七八十元组装费，由于收费远比别人低，售后服务又好，时间长了，舟山市经营电脑的人都知道了电脑城里这个小伙子为人厚道，纷纷找他组装电脑和购买电脑散件。吴俊杰对他们实行产品、运输和安装三包，时间长了，电脑经销商都把他当成了自己的朋友。有时，顾客上门买配件，店里没有货物时，对方只要一个电话，吴俊杰就立刻派人送上门来。吴俊杰的业务做大后，有的电脑商遇到资金周转困难时，他就豪爽地允许他们先进货，等货卖完后再付款。

　　吴俊杰有个原则，经商宁愿自己吃亏，也不让客人吃亏。舟山市一名电脑商当初资金困难，从他手上拿走了10万多元的电脑配件，承诺一个月后付清货款，但由于轻信别人而被骗，把这笔买卖做砸了。此后，为了躲债，他关掉门店和手机，躲了出去。事后，吴俊杰通过朋友找到他说：“做生意不免都要遭遇挫折，你这样躲债也解决不了问题。再说，你还得成家、买房和结婚，你难道就这样一直躲下去，过不安的生活吗？我现在不逼你还债，如果你还想翻身，就来见我，我再给你5万元的货，扶持你东山再起。以后你赚钱了，可以每月还1000元。如果你开店没信心，也可以到我这儿打工……”

　　吴俊杰的一席话，说得对方热泪长流，他哽咽着说：“大哥，原谅我过去看不起你，当初我找你赊账，也是欺负你是老实人。今天，你的大度和善良让我彻底改变了对你的看法，你这样信任和对待我，我要是不活出个人样，我就不配做舟山人！”此后，在吴俊杰的帮助下，不到一年时间，他就把欠吴俊杰的债务全部还清，并于一年后大赚了20多万元。从此，他们成了最铁的哥儿们！

　　这件事在当地传开，人们又获悉吴俊杰是地道的安徽人后，都把他看成了最有情有义的徽商！后来，通过这个朋友的介绍和引荐，当地众多电脑商纷至沓来。吴俊杰对他们采取最优惠的供货、最优质的配套服务，不长时间，他的生意就覆盖了100多家电脑公司，年收入高达上百万元！手上有钱后，他随即在市区购买了一套70多平方米的房子，将自己的家从那个自行车棚里搬了出来。

　　这样，随着吴俊杰的生意越做越大，名声越传越远，舟山市许多网吧老板，每逢电脑更新换代、网络维护和开店等，都会找他。吴俊杰与他们接触多了，陡然从中发现了一个更大的商机。而谁也没有想到，由于他经营网吧，从此命运发生了根本改变！

　　魔法改造亏损，点石成金助他成为千万富翁

　　2006年春，吴俊杰获悉一家网吧因为经营亏本对外转让的消息。他前往这家网吧一了解，发现该网吧位于市中心地段，并有200多平方米的面积和76台电脑。但由于该网吧光线昏暗、空气污浊和环境简陋，平时光顾的客人很少。吴俊杰了解这些情况后，便胸有成竹地以32万元接了下来。

　　一家亏损的网吧，吴俊杰居然以32万元承接过来，他的疯狂举动震惊了众人。几个网吧老板获悉他的举动，纷纷嘲笑说：“这个安徽小子也真是傻到家了，人家视为一个大包袱的网吧，他竟然32万元接手了，这种蠢事也就安徽人会做，你们等着看吧！”吴俊杰的父亲知道此事，更是大骂他是败家子，说他放着好好的电脑生意不做，却去接手一家不赚钱的网吧，这不是瞎胡闹吗？

　　然而，面对非议和质疑，吴俊杰心里早已盘算好，他认为，接手这家网吧后，只要将其进行装修，改善采光和通风设备，精心布置一个高档、优雅的上网环境，他就不相信客人不来。而从另一方面看，他还有一个远大的抱负，就是通过提高网吧的文化档次，去影响和带动当地网吧的整体文化质量，从而达到树立安徽人的文化品牌和人文品位。

　　吴俊杰接手这家网吧后，首先对网吧进行了全新包装。他将网吧四周装修成颜色明快、清淡素雅的风格。与此同时，他通过对网吧内部安装排风系统和照明装置，加上将内部环境改装成了庭院模式，配上摇篮、雅间、兰花、青竹和茶室，一举将网吧提高了几个档次。人们在这里可以坐着摇篮一边上网，一边悠闲享受；累了，再要上一杯清茶或咖啡慢慢品尝，人在网吧，心仿佛置身花园，无不感到舒适和惬意。

　　网吧开业当天，吴俊杰还请来了黄梅戏团造势，一下就吸引了人们的眼球。尤其是那些大学生，自从进入网吧后，从此便成群结队涌来。每逢周末和节假日，他一天的收入就高达上万元！他才经营一年，就收回了全部成本。不过，让人匪夷所思的是，就在他生意好得不能再好时，他却出人意料地以45万元的价格，将该网吧转让了出去！这一进一出，加上营业收入，他转眼间就大赚了30多万元！

　　吴俊杰为何要这样做呢？

　　商人云：逢高不贪，有利则抛。吴俊杰就是这样，在他看来，此时他的网吧虽然赚钱，但是经营网吧毕竟有太多的不确定因素，并且因为电脑使用率高，两年半就要更新换代，他认为最适合和最有效的赚钱方式，就是采取做加法，成功经营好一家网吧后，在其经营处于最高峰时，将其高价转让，以赚取中间差价！

　　2007年初，吴俊杰再次接手了一家濒临倒闭的网吧。这家网吧地处闹市区，面积400多平方米，有电脑80台。当时，他接手价格为62万元。这次，人们都在惊呼他疯了时，他又将楼上的住房租下，一举将经营面积扩大到500多平方米，同时将电脑增加到140台。此后，他经过对网吧装修、环境和电脑配置改造，并引用了100兆光纤上网，一举将该网吧建成为一个拥有优雅上网环境、高速上网条件和优质配套服务的文化场所。那些学生和“冲浪族”纷至沓来，使得网吧生意夜夜爆满。

　　两年时间，他就将年营业额提高到300多万元。不过，正当他的生意处于巅峰时，他再次令人瞠目结舌地将这个炙手可热的经营场所，以160多万元的价格转让了出去。这一次转让，他不仅豪赚了100多万元，而且迅速名声鹊起。此后，靠着这种收购、改造和提升网吧经营环境和质量的手段，4年时间，他先后经营转手4家网吧，并将业务扩大到宁波。通过如此复制和繁衍经营，他奇迹般净赚了300多万元！

　　这样，经过艰辛努力，到2012年，吴俊杰已掌控了全市80多家网吧的电脑组装、更新换代、零配件销售和网络维护业务，并将电脑散件的业务覆盖到全市各大电脑公司。此时，加上他已成功将网络安装服务渗透到各大机关、酒店、乡政府等处，经过十几年的勤劳努力，他奇迹般成为了一名声名远扬的千万富翁！现在，他不仅创办了两家公司、一个门店，还在舟山和宁波各买了3套住房，并将两个孩子分别送进了当地最有名的贵族学校，生活发生了翻天覆地的变化。最重要的是，他现在走到哪里，都敢挺起腰杆，大声说自己是安徽人了！

　　其实，人生就是加减乘除。勤劳务实的人，适合做加法，加法积累财富虽然慢，但是保险稳定；有幻想的人，喜欢选择做乘法，乘法能一夜暴富，也能一夜变成穷光蛋。而吴俊杰之所以成功，就在于他根据自己的个性，聪明地选择了加法。

　　文/赵振江 王亚中

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