LED的春天就要来临

　　瞬息万变的市场竞争中，没有公司能成为常胜将军。

　　曾经坐拥全球手机老大位置的诺基亚，近日以72亿美元的低价卖给了微软。从辉煌到败落，诺基亚用了5年时间。诺基亚的败落，一个很重要的原因，是没能抓住智能手机带来的巨大机遇。类似的案例还有索尼、摩托罗拉、柯达等等。

　　在照明行业，现阶段的明星企业如果抓不住LED带来的重大机遇，殒落的速度可能更快。全球范围内来看，GE想卖掉照明业务，西门子卖掉了欧司朗80%的股份。两大巨头之所以有这样的举动，就是不愿意承担行业急骤变革所带来的风险—任何一个传统产业，无论你有多强，在革命性产品开始普及之时，你都有可能在一夜之间失去竞争力，仅存的价值就是品牌和渠道。但即便你有很好的品牌力，品牌的竞争最终还是产品力的竞争，从这个意义上讲，无论多优秀的传统照明企业，不管是雷士照明还是佛山照明，如果不能成功完成向LED产业的转型，未来都令人担忧。因此，打造LED产业的强大产品力，这是我对德豪润达和雷士照明两家企业的期望。

　　下一盘很大的棋

　　德豪润达2009年进入LED行业，短短三年时间，规模已是中国第二、全球前五。从产业布局上来看，德豪润达希望打造LED的全产业链，牢固占据微笑曲线最上边的两端—核心技术和品牌、渠道。通过对雷士照明的并购，我们实现了这一目标。外界有人说我在豪赌LED，德豪润达的确在下一盘很大的棋，我的目标是做到全球前三，以欧司朗、飞利浦为榜样—要做就做世界级企业。

　　做企业就一定有风险，我的看法是，小做大风险，大做小风险。刚开始做LED芯片，只想买30台炉子，后来咬牙买了60台，再到现在的92台，马上又要再做50台，企业的规模占到了全球前列，当然在全球就有了话语权，可以制定游戏规则了。LED这个行业，规模优势和技术领先同样重要，缺一不可。我很庆幸近年来在这个产业砸下了近70亿的投资，如果最初我只投资20亿元，在去年的寒冬中，我只能将这个产业卖掉，甚至求人送掉；但现在我可以“以大欺小”，牢牢地站在中国LED市场的最前端。如今，LED产业的格局基本奠定，优势的布局，让德豪润达具备了迎接中国LED市场爆发的能力。

　　行业前景光明

　　去年，雷士照明的LED产品卖了2.6亿，今年1~6月销售额就达到了6亿，而且部分产品还处于缺货状态，显示出结构性产能不够。很显然，今年LED行业的市场已经发生了显著变化，家用照明市场早于业内预期开始暴发。

　　从过去10个月LED照明产品的发展和销售情况来看，LED照明正从政府主导迅速向家庭用户转移。市场的“马达”已经启动。今年进入雷士专卖店的客户，90%直接购买LED产品，这在去年是不可想象的。三线城市中，也有一半销售者指定购买LED产品。收购雷士照明的时候，我还没有想到LED的发展会这么快，成本的下降比我这个站在市场前沿的人想的还早了6个月，全世界有太多优秀的人在研究这个行业，每天都会给我们带来惊喜。

　　LED的春天正在来临！但是，胜利只能给那些准备好的企业。德豪润达一直在期待这一天！

　　王冬雷 两家上市公司德豪润达和雷士照明的董事长。他于1996年创办的德豪润达，是全球三大小家电制造商之一。2009年通过并购进入LED行业，2011年底入主雷士照明。从规模上讲，目前德豪润达已是中国第二、全球第五的LED研发和制造企业。

　　文/ 王冬雷 广东德豪润达电气股份有限公司董事长、雷士照明控股有限公司董事长

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