双十一，怎能是电商一人之天下

　　国内某服装企业，已经为今年双十一网络促销准备了2亿元的货品。对于这家企业来说，传统零售百货基本不在他们的考虑范围之内。但是在我们一些传统百货企业的IT管理者沟通后，对于这个“双十一”有了另外的一些想法。

　　“双十一”之所以被人们关注，起源于网民们对于“光棍”的戏称。对于网商们，他们巧妙的将这种网民的宣泄，转化成一种购物动力。在过去的“双十一”中，传统百货集体失语，但是在他们看来，传统百货在“双十一”面前，实际上应该有所作为。

　　简单的购物，无法解决告别单身的情感困局，真正的线下交流或是一次偶遇，才有可能真正告别“光棍”。如果借助线下实体店，筹划一场类似“陌陌相遇”或是“微信偶遇红颜”的促销活动，至少会在“双十一”当天能够拉动传统百货的销售。以此为契机，也能够让传统百货享受一点电子商务的红利。

　　在传统百货企业中，有这样观点人的人数并不多。他们希望能够借助实体店所特有的购物环境和消费体验，与电商进行一次有益的对接。他们一方面理性的认为，当今百货业的萧条已经让他们认识到电商的大势已定，但另一方面他们也深知，传统百货必须要找到一个继续生存下去的理由。为了这个理由，他们抛弃与电商进行博弈的想法，而是希冀能够在其中分到一些红利。

　　面对“双十一”，传统百货的经营者大多持悲观态度，面对是否参与类似这样的网络促销，很多人也给出了“No”的理由。其中一个思路是较为保守，因为传统百货销售模式决定，每年的促销时段基本固定，又由于自身经营规模的问题，所以要形成一次“突发”的促销想法，传统百货与供应商之间的沟通成本较高。鉴于这样的理由，他们对于是否参与“双十一”大多持悲观态度。另外，从供应商来看，因为电商在“双十一”期间是无可争议的主角，无论从产品数量和最终落入口袋的营业额来看，供应商几乎没有精力去考虑传统百货在这期间的诉求。

　　尽管有这些持悲观的观点的人，但是对于一场已经触及传统百货筋骨的“双十一”网上促销，传统百货必须要寻找一个突破口。即便在当下看，这个突破口可能很小、突破的难度也要费些力气。但是对于传统百货业来说，发声就意味着存在，存在就意味这有可能生存。

　　“我们每天都在目睹这样的事情，顾客一边在我们这里挑选衣服，一边在手机上下单，我们已经沦落到给电商做展台或是橱窗的地步了”某家北京百货公司IT老总对我说道。面对这样的感慨，我心里只有一个关键词出现，它叫做“逆袭”。电商在质疑声中逆袭了传统百货，当无数专家都无法或是不敢预测淘宝和京东下一步会做什么的时候，我期待传统百货也应具备“逆袭”的精神，让“双十一”不是电商们独自进餐的盛宴。

　　丁晔

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