泛微：OA的去工具化与面向价值交付

　　历经十余载发展，OA软件已经从最初的去纸质化办公到现在的协同办公，应用范畴越来越广。上海泛微网络科技股份有限公司（简称泛微）从2011年开始与SAP合作，共同推出了OA与ERP集成应用解决方案，目前已经在很多行业得到应用。日前，泛微还发布了OA与SAP集成的V2平台。针对泛微的大OA战略，以及移动化、社交化趋势下国内OA厂商面临的机遇和挑战，泛微常务总裁王晨志有着自己的看法。

　　泛微OA的去工具化

　　“2013福布斯中国潜力非上市公司100强”名单中的数据显示，泛微2011年销售收入达到15687万元，遥遥领先于国内其他友商。

　　王晨志认为，泛微能够领跑国内OA市场的原因在于其很好地把握住了产品和方案的平衡点。泛微不希望OA只是局限在解决无纸化审批、信息共享和知识协作这些工具层面。王晨志说：“泛微把OA定位在提升管理的软件范畴，希望帮助企业更有效率地管理员工、业务，模拟客户的应用场景，然后量身打造合适的解决方案。”

　　近两年，与SAP的战略合作，也让泛微的品牌价值和销售业绩持续高速增长。据王晨志介绍，泛微目前有1300人左右，其中研发人员超过200人，大中型客户在6000家以上，遍布83个细分行业。

　　2009年，泛微积极转型，筹建了咨询管理部，在为客户提供产品前都会先帮其免费梳理和明确需求，开始走上从产品型公司向方案型公司的转变。2010年，泛微建立了地产、装备、基金等众多行业事业部，力求在基础性的OA软件上面架构更具备行业特色的解决方案。而行业化发展也促成了与SAP的深度合作。事实表明，业务处理能力优秀的SAPERP平台与工作流更为灵活的泛微OA平台集成融合后，双方都获益匪浅。泛微和SAP成立了一个联合的解决方案实验室，围绕HANA、移动等产品做了很多技术上的共享。

　　面向价值交付

　　“我们要做的不再是面向产品的交付，不再是面向服务的交付，而是真正面向价值的交付。”王晨志说。泛微把2012年定为“面向价值交付的一年”，围绕行业生态链展开。在王晨志看来，未来信息化面对的将是整个生态链。“商业模式正在发生颠覆性的变化，集团公司需要集权，建立数据大集中共享中心，从而做到更加步调统一、目标统一。云计算、移动化等技术将对原来的组织架构方式带来冲击。

　　私有云与公有云之间，移动终端与云中心之间，终端之间，沟通将会越来越重要，这就需要相应的应用来做支撑。泛微更倾向于卖方案、卖价值。”

　　王晨志认为，OA产品一定是随着整个社会的商业模式在演变。“我认为，‘协同’是信息化管理软件大的发展方向。如何与客户、员工及时快速沟通？如何让数据产生价值、创造价值？如何利用社交网络提升品牌影响力、降低宣传成本？如何把IT基础建设的作用发挥到最大？这是信息化管理软件将要思考和解决的问题。因为为客户创造价值，才是信息化软件生存的根本。”王晨志说。