以品牌之名 专访深圳市耐尔金科技有限公司副总经理许仕德

　　随着中国“世界工厂”的定位日益模糊，更多人愿意去尝试做品牌。对于做代工与做品牌的不同，很多企业家都深有体会，代工工厂只需要考虑利润，做品牌的公司却会把目光放得更加长远。作为深圳市耐尔金科技有限公司的副总经理，许仕德主要负责公司的品牌形象、市场推广等方面的工作，对品牌的执着贯穿在他的工作之中。

　　避开杀价模式

　　起初，许仕德在深圳华强北做贸易，销售手机配件，如耳机、电池之类的产品。做了一段时间之后，许仕德感慨道：“在华强北做事，如果没有品牌，永远都是杀价杀价，别人不知道你的东西是什么定位。要想展示自己的形象，与他人竞争，一定要有个品牌。”有了建立品牌的想法，后来许仕德与大哥许仕仁一起成立了耐尔金科技有限公司，对产品的全线把握，使得他们不用再那么受价格的困扰。

　　然而，做品牌从来不是一件容易的事，也有很多方面会让人感到困惑。许仕德说：“我觉得做一个品牌可能会有些矛盾，品牌代表的是消费者对你的形象的认可，在竞争非常激烈的中国，要想做好品牌，在产品的开发、定位、产品销售渠道等方面都要有所取舍。比如，从售价上看，如果不是做品牌，即使短时间内价格变动比较大，对厂家而言可能不会有很大影响。但如果做的是品牌，就要顾及公司的形象，保持价格的稳定。从精力的投入上来说，每个公司的精力都是有限的，不可能从研发、生产到销售渠道等各个方面都靠自己创立。做品牌，就意味着永远要思考，要按照做品牌的标准去要求自己。另外，做品牌还面临着很多挑战，比如人才的培养、管理上的提高等等。”

　　做品牌的另一个挑战还在于要有长远的目光，对此，许仕德认为：“以往做生意时，大概想好一个月内的事就可以了，但是做品牌则需要半年、一年，甚至更长时间的考量。如果只是考虑市场，只考虑公司怎么赚钱，而不考虑品牌的延续性是不行的。如果赚钱的机会有100%，我们会选择的道路是，赚50%的钱，另外50%的机会我们宁愿用来做消费者的培养和沉淀。”

　　搭台前低调唱戏

　　很多做企业的人擅长先搭台再唱戏，把声势壮大以后，再去管理产品的细节，而耐尔金却是先埋头唱戏，把做好产品放在首要位置。作为潮州人，有务实勤奋的特点，同时也有很多潮州人的低调。他说：“品质是品牌最终的生命力，没有品质的话是走不长远的。在品质上，我还是过得了自己这一关的。对于品质的关注，使我们起初并没有太关注品牌的宣传。”

　　对于品质的重视，源于耐尔金想给使用其产品的人带来属于耐尔金的感受。对于许仕德而言，做品牌不仅仅要盈利，还有更多的东西。他说：“我们的模具都是自己开发的，想打造属于耐尔金的跟别人不一样的价值。有些人做生意可能想法很简单，就是想赚钱。而我们是想真正建立一个值得大家信赖的品牌。当我在香港地铁里，在去台湾旅行的路上，或在北京的街头，看到有人拿着一个耐尔金的壳子或皮套时，感觉是非常自豪的。当我们从一个很小的品牌，慢慢成长起来之后，感觉我们对品质和品牌的坚持有了回报。”

　　准备随时调整方向

　　在埋头做产品、打造品牌的同时，有时难免会忽略一些东西，这就需要根据市场的变化随时作出调整。于耐尔金而言，在手机周边行业的爆发期，抓住了发展手机保护类产品的机遇，但忽略了发展移动电源的契机。据许仕德介绍，其实耐尔金的第一款产品就是一款移动电源，但因为那时生产成本比较高，市场也没有打开，最后耐尔金放弃了移动电源。当移动电源市场在2010年左右爆发了以后，耐尔金已错过了切入该市场的最佳时机。然而市场变化的速度总是超出人们的想象，许仕德并没有紧紧盯着移动电源，而是转移了视线，将方向调整到了无线充电这一领域。

　　对于方向的调整，许仕德解释道：“在无线充电这块，目前其便利性的体现还不是很明显，其统一标准还没定下来，敢于投入的并不多，我们认为可以在摸索的过程中发现客户的潜在需求以及产品的很多可能性。比如，无线充电以后可能与移动电源结合起来，也可能和手机皮套结合起来，还有很多软硬件可以结合。除了无线充电，我们也考虑可以在保护类产品中加入一些NFC类的东西，做更多软硬件结合的产品，让用户具有更有意思的体验。”对于手机周边行业，许仕德一直以为是比较有趣的，他认为这里面有很多可玩性，随时根据消费者的需要而调整风向则可把这种可玩性更充分地挖掘出来。

　　在调整方向方面，耐尔金还经历了一个从补缺策略到跟随主流的转变过程。当大批手机周边设备厂商将目光瞄准苹果、三星等主流产品时，耐尔金将精力集中投放到了国产手机或非主流的国外手机上。但是随着苹果、三星等所占的市场份额越来越大，耐尔金在保留补缺策略的同时，也投入了更多的精力到主流产品上，市场永远是最后的决定因素。

　　手机配件会更生活化、便利化

　　熟悉手机周边行业的许仕德，对这一行业的未来也充满了各式各样的想象，总体而言，他认为手机配件一定会变得更生活化、便利化。具体而言，他这样解释：“在我的想象中，将来的手机会集各种功能于一身，它可能是你的钱包，是你的汽车钥匙，是你家中的遥控器，是你的电脑……以后可能大家上班时，不用再带着一个笔记本电脑，带着手机就可以。而手机具备了多功能之后，手机配件也会随之发生很大变化。比如将来可能发明一种技术，只有几秒钟手机就可充满电，这样可能就用不着再携带移动电源了，但新技术一定会催生出其它的新配件产品出来。如果把手机和配件产品比作饮食的话，配件不会是主食，但却是一道新的精致的菜。这道菜未必天天需要，但可能成为一个必不可少的方向。”

　　对手机配件的未来充满了信心和想象的许仕德坚信只有提前预估消费者的需求，才能在发展中取得先机。他说：“未来手机的功能不仅可能更多样化，其功能也可能被一一拆分出来。比如现在已经有了带wifi的音箱，这可以说手机的音响功能被拆分出来了。至于新产品的实用性和需求性也许是以后才能知道，但开发者应该更早地意识到行业的变化。就像汽车行业一样，一般是先有概念性的汽车，之后才会有品牌性的汽车。企业不能只做现在流行的东西，那样永远是落后于别人的。”

　　选择做品牌的人会有很多机遇，有机会去挤压其它的品牌，但也总是存在危机，也总有可能被别人所挤掉。并且，许仕德认为，在中国做品牌，其实设计是很廉价的，因为太容易被模仿，但他仍然坚信，市场会越来越接受品牌产品，消费者会更加欣赏有创意、有设计感的东西，国家的政策也会更倾向于保护知识产权。他认为坚持做品牌的方向，不断付出努力，一定会得到相应的回报。

　　记者/许红敬

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