给市场一颗新鲜的“子弹” 专访厦门圣迪威电子科技总经理何巍

　　作为一个典型的内蒙古人，何巍身材魁梧、性格豪爽。于他而言，碧海蓝天的厦门是他乡也是某种意义的故乡，他在这里挥洒了自己的青春和汗水，也在这里追逐成功和梦想。在日常生活中，他有似水的淡定情怀，在工作中，有如火般的热烈激情。圣迪威公司的“热火”（hot fire）这一品牌名称实际上是他个性的某种反射。他说，要不断给市场带来新鲜的“子弹”，当然自己要先有十足的火力。推出打动人心的，如子弹一般有穿透力的产品是所有热衷于技术的创业者的终极梦想。

　　从青涩到不惑

　　何巍从学校毕业后先去一家外资企业打工，之后跟朋友到福建泉州，五个人一起创办了生产电池的工厂。在泉州做了7年，何巍感叹，那7年好像有别人的20年那么长。刚开始他们的工厂是在一处石头房子中，条件艰苦并且工作非常劳累。令何巍印象很深的是，一个晚上，突然地震了，他感到床在摇晃，但是却累得不愿意动弹，只想好好地休息，一直休息。

　　7年之后因种种缘故大家分道扬镳，何巍开始了单独创业的生涯。尽管当初的合作创业以散伙收场，但是何巍却对那段经历心存感激，他说：“如果没有做过公司，一开始就创办公司的话，很多东西都不懂，而那段合作创业的经历让我知道了应该如何处理与供应商的关系、怎么做产品的开发、怎样把控投入的大小等等。”

　　尽管有过创业的经历，但是自己单打独斗之后，还是会遇到很多意想不到的问题。比如错失了很多良机。圣迪威现在也有一些手机壳的产品，但那些手机壳并非公司的主要方向。当一些主流的手机保护类厂家已赚得盆满钵满的时候，圣迪威的视线没有转过来，然而当初其实他们很早就意识到了这个市场，早早地做出了手机保护套，只是没有抓住机会，没有坚持做下去。

　　正所谓“逝者不可追”，对于过去，何巍并不想过多的纠结，而更愿意将精力放到现在和未来的工作中去。他说现在的工作重点，包括几大类，如充电器、车充、移动电源、云存储等等，并且在推出一些多种功能合一的产品。曾经错失的机会已经远去了，对现在的清晰把握让何巍不再困惑，他知道自己想要的是什么，也清楚市场需要的是什么。

　　从商标到品牌

　　与以往相比，如今消费者更愿意购买有品牌的产品，很多厂家也把做品牌当作企业的重要目标。在何巍看来，很多人对待品牌的态度其实并不够严肃，并不像西方的一些厂家把品牌当作婴儿一样细心呵护。他说：“品牌需要一定的时间去推广和沉淀，做一个品牌不容易，在我的概念中，可能需要10年甚至20年之后才能沉淀出品牌，否则不能叫品牌，只能叫商标。”从商标到品牌的旅程是很多企业的必经之路，也是一部奋斗史。

　　在何巍看来，自己正处在走向品牌的路上，而对于为何选择做品牌，他说：“做品牌是被逼出来的。”圣迪威一边在卖自己的产品，一边在为一些公司做代工，在做代工的过程中何巍想了很多东西。他告诉记者：“以我们公司的实力，做大的代工我们还不完全具备条件。并且只做代工的话，仿佛是用一条腿走路，我们想打造另一条腿，并且可能是一条更粗的腿，也就是做品牌。并且，我感觉自己拥有品牌可以获得不同的体验，创造自己的产品会有一种很充实的感觉，品牌也会使工厂拥有更持久的生命力，不像代工企业那样，其命脉掌握在别人手中。”

　　虽然下定了决心，何巍很清楚做品牌是一条艰难的路，从专利的保护到人才的筛选等都面临着很多挑战。但再多的挑战终究都会有克服的办法，何巍举了一个例子说：“没有做电商时，我们觉得电商很神秘，很难做。我们自己真正操作以后，觉得还好，并且我觉得要做好电商并不是需要你跟经销商的关系有多好，而是要让他感觉你的产品值得做。通过做调研，我们了解到在北上广、江浙沪等地消费者通过网店购买比较多，这些地方也是我们做电商的重点，跟地面销售通路分开来切入。”

　　从一颗新鲜的“子弹”开始

　　何巍本人是技术出身，当初学的专业是自动控制，对技术比较有研究的他对产品也充满了热情。目前他们比较新鲜的“子弹”是一款多功能的移动电源。何巍介绍说：“这款移动电源的名称是热火（HotFire）F1000 ，容量有10400mAh。这款产品可以解决智能手机的很多问题，包括电池续航能力和数据存储等。它集六大功能于一身，同时具备无线存储、移动电源、无线播放、无线摄像、USB扩展和双向路由功能。到了酒店，它就是个无线路由器；如果手机内存不够，可以插入16G、32G等容量的卡，手机可以通过它读取；并且可以通过手机来看它的电量；如果你把它连接到电脑上，会占用一个U口，但我们可以还它两个U口，这款产品上面的接口可以将鼠标等连接到电脑。”

　　虽然热火的这款产品创意十足，但是现在的移动电源市场其实已经摆满了形形色色的产品，有人认为现在切入移动电源市场并没有以往那么好做，而何巍有不同的看法。他认为：“我觉得移动电源市场，什么时候切入都可以，因为这是需求量非常大的市场，哪怕明年切入都不晚。”而对于目前很多人认为更新鲜的无线充电产品，何巍也不像很多人那样看好。他说：“我觉得目前的无线充电是个没有必要、没有意义的产品，有辐射，也不便利，说到底还是需要插线。无线充不是不可以做，而是还没有到那个时间点。什么时候无线充能做到像加油站的加油枪一样，适配所有的机型，任何手机随便向上面一放就可以充电后，那才是真正的无线充电。”

　　除了现在已有的产品，对于未来的产品，何巍也为其绘制了新鲜的底色。何巍说：“我们前期是在做产品，后期可能会做服务，比如将来我们打算做多功能便携设备，接在电脑上就能具备多方视频通话功能。具体来讲，明年我们会做更多音频产品，比如小音箱。明年我们会推出很多卡通动物形象的音箱，大家可以挑选自己感兴趣的动物形象来作为陪伴。音箱内会置入与胎教、早教等结合的音乐，可以做到没有辐射。”

　　从文化角度去切入

　　在产品设计方面的创意是无穷的，但随着一代代产品的出现，这些新鲜的创意也会很快变得陈旧，甚至被大家遗忘，因此需要连连发射新鲜的“子弹”才能足够引起大家的注意。然而想在市场上创造流传更久远的经典却需要借助物质以外的东西，何巍想到的是文化。何巍感慨道：“大家都在做手机壳，但到现在没有壳文化。比如邮票、粮票等都有人收集，但还没有什么人收集壳。我们做手机壳，就是想打造一种文化。比如我们手机壳打造的是三国文化，每个人心中都有一个英雄，每个英雄背后都有一个故事。我认为壳一方面是保护手机，另一方面代表了消费者的心情。做成可以收藏的壳也许会让这个行业有所改观。”

　　从整个市场而言，这里从来不缺少新鲜的“子弹”，有些可以让市场为之一震，带动一段潮流；有些也会让市场颤栗一番，摧毁一些习惯。市场不仅是“子弹”的接受者，还是“子弹”的选择者，如果想在市场中处于不败之地，不是靠自己的想象去征服市场，而是根据市场的需要去满足大众。在多年的打拼中，何巍深知没有人永远是市场的宠儿，也没有人会被市场一直遗忘在某个角落，他说自己离成功还很远，前方的路还很长，而他总想一如既往地新鲜。

　　记者/许红敬

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